供应商开发
开发渠道
1.展会 技术精湛、实力雄厚、服务瓶颈小 。 不要参加那些重复性太强，交叉性太强的高科技垃圾电子展会
2.让客户推荐
3.从供应商那里收集 开发供应商的时候，让他提供他的相关信息，如他的客户，他的供应商的，他的竞争对手等
4.专业中介公司 晨砻采购网，是一个为总公司华北电力服务的一个采购平台，06年时他们独立出来，专业做采购，涉及电子、电器、机械化、自动化、输变电项目。上海也有一个这样的公司叫龙源采购网。采购外包
5.网络 不排斥网络，但要根据实际情况有选择性的去选择网络。否则要投入大量精力来甄别真伪，浪费大量成本
其他 要留意和用心，千万不要说什么拿钱买不到货，现在是买方市场等。说这样的话给我的感觉就是说话本人没有开发资源的能力，没有管控资源的能力，说远点就是态度的问题，就是工作责任的问题。
实地考察：
1、 在根供应商通话的时候就提醒供应商说话要客观，在填写各种报表的时候也提醒供应商要客观
2、 要供应商提供相关的证据，比如质量的证据，交期准确的证据。
3、 我们得有办法去验证这些证据，也就是我们要去考核。
4、 考察需要花费成本的，明确告诉供应商，经济费用我们自己承担，只希望给我们提供考察的机会
5、 如果不符，我们就拒绝合作或就合作事宜提出谨慎建议防患于未然。
6、 去考察供应商的人员团队，要搭配的很合理，不能只有采购部门的人，要有生产部门、财产部门、计划部门、质量部门、物流部门等。因为我们要考察的不单单是供应商的价格包括他们的质量、计划的准确性、物流的有效性、发票的真实性、还有涨价与跌价的真实性。
7、 考察供应商一定要尊重供应商，在这种前提下我们最好出其不意，不要以客户的身份去，最好以第三方的身份去，这样我们更容易看到真实的情况，如何操作，这样看各个采购工程师的能力了。
8、 最后，回来要总结要比较，根据每个供应商的情况，得出最合理的最客观的结论。