网络经销运营情况汇总总结

网络经销渠道发展汇总总结

一、招募情况汇总

1、采用的招募方式：

A 、供销平台自带功能主动发招募邀请，但无法准确知道店铺详细信息，只能知道信誉等级及类目，只有对方同意邀请后，才可看到对方的ID 号及店铺，并去洽谈。

B 、供销论坛、帮派发帖，置顶成热贴。

C 、上淘宝网自主寻找店铺，输入关键词寻找与类目匹配的店铺，尤其是店铺带有“授”字标的，与之联系进行洽谈

D 、主动通过供销后台发出申请的，进行洽谈审核，供销后台开启招募设置招募书，在供销页面前台就会有展示，输入床垫、穗宝都可看到我们的信息，有兴趣的进行主动申请。 E 、新浪、企博网、马可波罗等站外网站发布招募信息，搜索穗宝床垫分销代销等可出现在百度首页

2、招募期间反馈出的问题

A 、受网络渠道分销的大环境影响，纯只做网络的偏向代销模式的居多，经销模式的少之又少，造成招募难度加大。

B 、实际可招募地区受限

1）因运输成本的原因，导致招募区域局限于工厂附件区域了，稍微偏远的就嫌运 输成本高；

2）另因对大区区域板块的规划详情不清楚，招募书时容易与线下渠道造成冲突， 谈好后，大区那边不一定通的过。

C 、利润空间不够、无优势

1）网络上窜货现象严重，造成低价冲击，而我们的供货价与最低限价之间差额少， 网络经销商上架产品基本都是以最低限价上架出售，很难再去做促销或者包邮、抢过 其他窜货商家

2）囤货成本、运输成本造成的压力

3）线下渠道供货价的冲击

4）对比喜临门，网络分销模式为代销（一件代发），利润可达10%-40%，所有产

品均包邮

D 、囤货风险

1）所有网络经销商需要自备仓库、增加仓库租赁、管理成本

2）拿货数量限制又增加囤货风险，规定五张起订（由于型号和款式的差别难以准 确判断出市场的销售情况，容易积压库存，无渠道消耗库存）

E 、售后问题相对较麻烦（若客户有需要返厂维修的需先寄回网络经销商仓库处， 再由经销商联系我们邮寄回工厂，中间产生的运费相对较大，判定责任也不一样） F 、网络相关扶持政策缺乏

1）资源扶持（活动、推广、广告费用等）

2）资料和培训（产品更详细的资料（如图片、工艺、产品详细介绍）及相关的 培训（如产品、网店运营等）

G 、官方旗舰店造成一定的影响，导致竞争力大（产品丰富、资源丰富、活动多样 化、销量高）

3、招募建议

针对上述出现的这些情况，提出以下几点建议：

A 、针对有意向的、但担心有囤货风险的，可采取试运行（试运时间为2个月）， 试运期间不限制拿货数量，可根据顾客的订单反馈情况来下单（避免前期对产品、市场的 不熟，造成囤货风险），试运期满后需满足5张起订。

B 、试运期礼品附赠，试运期间只要有订单，就赠送配套礼品如枕头。

C 、试运期间享有供货折扣优惠

一次性拿货满足：一件享有原供货价9.8折优惠

两件享有原供货价9.5折优惠

三件及以上享有原供货价0.88折优惠

二、运营情况汇总

销售情况分析：从网络分销发展运营这段时间看，经销商们的销售情况并不理想，多数反应比在没有授权之前还要差，对此做出如下分析：

1、价格不给力，集市店营销偏向于低价竞争。窜货现象严重，淘宝上一直出现低价售卖的商家，抢资源，导致正规授权销售的流量流失。

2、货源控制不当，集市店出现的那些低价商家，深层次探究可发现多半是线下实体经销商在操作，即使有明确的证据提供出，也没有采取相应的处罚措施。价格低廉、又能提供

是正品的证据，便导致低价销售越来越火，大多数流量流失到这边。

3、资源不丰富、无推广，此类目在集市店很少有活动资源，主要只能靠自己的推广，争取流量。在没有扶持政策及流量引入的情况下，大部分经销商是不会主动花费大费用去做推广。基本靠自然流量搜索。

电商拿货量分析：

网络经销商在电商这边的拿货数据不太乐观，观察店铺动态，并不是无销量，相反有几家店铺销售的非常可以（梅州的陈楷明、广州的李海虹），那在电商这边为何未形成采购呢，原因如下：

1、现有网络经销商多数是兼具线下实体身份的，他们的重心偏向于传统款，主推款都放在了传统型号上

2、传统款价格偏低、淘宝客户更愿意接受

3、线下渠道供货价的冲击，传统型号穗宝这边要比电商这边低16个点，而传统型号他们可自主选择在哪边拿货。这样便更导致偏向传统、偏向穗宝拿货，电商反而没有销售数据，而我们电商同样还在为他们服务。

建议：

1、推出主推爆款，电商分销专供款可选取一款做主推，让经销商可以做活动或者参加聚划算。（该款不参与任何的返点、赠送政策）

具体方式：a 、选款 （可选价位适中的如歌代、冰岛、汉堡都可行）

b 、供货价让利 （供货价上我们可让利6个点出去，只需保证在JDE 系 统中录入床垫价格不低于出厂价*1.1）

c 、零售价调整支持 （适当调整活动零售价，确保价格优势）

d 、寻找愿意合作的、配合度高的商家洽谈，进行主推款打爆，给予一定 的推广费用支持（如聚划算，可提供10%的坑位费扶持、直通车也可同样提 供费用扶持）

2、发展网络经销商粘性，各大促活动时组织网络经销商做联合活动，由我方寻求资源发起。推广费用按销售额任务比例各出多少。

3、产品培训课程、店铺营销方式、案例分享