精准扶贫产业帮扶稻米订制方案

****生态农业有限公司

**镇产业扶贫生态稻米认购方案

目的

快速获得订单、快速回收资金、提高客户信任度和产品知名度，且在一定程度上降低仓储和物流成本。借助客户的口口传播，进而通过建立品牌知名度、树立优秀的品牌形象，引起广泛的品牌反馈。

当期目标

实现认购面积200亩，预收认购资金贰拾万元。

远期目标

以向客户提供安全、健康的认购产品，稳固公司客户群体至保证公司订单生产面积全额订购，期间不断根据客户需求进行调节，通过生产积累、产品品质积累、产品口碑积累、目标客户积累，加之辅助改善产品结构性包装和适度引导性营销活动，奠定“习粮”高端大米市场基础，为推广和发展种植面积形成规模化生产打下基础。

选择内部认购的理由

1、公司目前无产品实物用于客户参考，市场拓展难度大，民众认知度不够。

2、农业投入周期长，风险大，公司无基础数据难以预估最终产量。公司仅有310亩订单种植面积，订单量不能形成规模，且不能确保订单农户按约定交付，开展大规模营销活动条件不具备，且展开大规模营销活动现阶段只能增加成本费用无现实意义。

3、大米选购顾客关注点第一即为口感，目前公司种植品种较单一且是初期种植，无充足的产品口感调节空间和时间，不能确保客户接受程度。

4、价格是顾客关注的重点，以目前公司种植的管理成本而言，在现阶段无品牌无市场接受度条件下，定价对于普通消费者而言接受度较差，无法达到企业减亏目的。

5、产品无检测，难以从具备一定营养价值的角度加以推广。

6、公司申请了“习粮”商标，目前处于公示期，产品包装设计没有开展，包装形式及包装物没有确定，后期市场销售存在被动。 内部认购的方式和意义

用精准扶贫概念来吸引——锁住消费客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成一定市场占有率。

通过认购形式，改变目前**市场大米销售渠道模式，向客户提供高品质的有机大米商品，让客户获得健康、获得享受，企业赢得利润。

认购宣传背景

**镇位于位于**县北部的**河流域中下游，距离县城27公里，东邻三岔河风景区和良村镇，西抵赤水市石堡乡，北临四川省合江县福宝镇，最底海拔450米，最高海拔1648米，是传统农业乡镇, 贫困人口多，精准扶贫工作难度大。近年来，**镇不断加大精准扶贫攻坚力度，利用该镇良好的生态资源和农业资源，以**县城需要有机食品的市场依托，依据 “有机**”农业发展思路，全镇大力发展有机农业。通过发展有机西瓜、有机蔬菜、有机大米等一系列的有机食品，促进和带动贫困户通过产业脱贫。

****生态农业有限公司定位“做良心农业、做现代农业、做品牌农业”。兼顾“地球、人类、人性、自然、环保、健康、安全”的和谐发展，倡导“自然农法”，以尊重自然为前提，以微生物技术修复土壤为基础，维护土壤生机，不使用任何化学肥料、化学农药、除草剂和化学生长调节剂，以及任何有残害土壤添加物的农业生产方式，从而实现“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”的初衷。

在**县企业家商会的带领下，****生态农业有限公司积极投身于精准扶贫攻坚行动中，致力于“授人以鱼不如授人以渔”的扶贫举措，从源头上服务贫困群体，践行大爱文化的价值取向，开展产业带动，完善市场对接机制，提高农民收入。主动承担社会责任，为改善民生、消除贫困、达到共同富裕的目标尽已之责。 认购宣传特点

每个人心中都会有一亩田！春天种上什么秋天就收获什么，在这个食品安全危机四伏的年代，爱她就送她健康大米，爱家就让全家

人吃上健康大米！在农场，拥有自己的一亩田，看着水稻自然成长、抽穗、灌浆、成熟、收割、晒谷、打成大米。溯源监督、知根知底，安全放心！

认购发出倡议

当今各类食品假货泛滥、有机、绿色名词乱用的大米销售市场，消费者往往花了大价钱，却买不到真正的优质高端大米。使真正需要优质大米的消费者感到迷茫，也导致需求的消费者对这一市场空缺填补的迫切。田间到家庭餐桌的一站式认购配送方式，改变购买大米的商业模式，源头认购，确保安全优质，提升参与乐趣，改善常规购买模式中假冒掺混的不良现象。

实施精准扶贫，打赢新时期扶贫攻坚战，是确保实现全面小康社会的战略决策和现实行动。在实现全面小康的致富路上，涓涓细流，汇成大海，完成这项艰巨任务，需要凝聚全社会力量共同来完成。****生态农业有限公司致力于**镇有机水稻产业发展，通过产业带动贫困户脱贫，2017年首批生态稻米面积310亩，带动建档立卡精准扶贫户46户。

让精准扶贫产业项目的生态稻米产品提升市场竞争力，实现农户产品与市场的有效对接，通过生态稻米认购活动让农户看到希望、坚定信心是我们的初衷，我们期待全社会爱心人士的参与！ 产品生产过程

选址：均为已取得认证的有机稻田作为基地以保证源头安全； 技术：与中国农业大学、贵州省农业科学院水稻研究所合作，引进现代农业技术以确保品质优良；

管理：采用现代管理模式实现现代农业经营。

监督指导：**镇农业服务中心全程技术指导，县农牧局植保站、有机办农事活动期现场监督指导，省农科院水稻研究所定期回访保障生产过程。

外部监督：公司按照GB/T19630《有机产品》标准进行生产，，向南京国环有机产品认证中心申请稻谷、大米有机产品认证工作，由认证中心对生产环境进行监督、生产过程全程监控。

加工：按照国家一级米生产标准（出米率40%，即100斤稻谷加工成米40斤）并按照有机大米加工标准进行加工。

包装：统一使用公司“习粮”商标，牛皮纸质包装，规格5kg/袋。

客户个性化包装：

客户自行提供包装物，包装物仍需加注公司“习粮” 商标，公司根据客户认购大米量单独给予印制包装物的授权。

客户需要公司给予另行包装的，包装物费用另计。

认购模式

认购认购统一育秧统一供肥统一配送 认购内容及认购价格

按照**镇历年水稻生产亩产常规种植均量900-1100斤稻谷，按有机水稻种植规范预产量800-1000斤稻谷。

认购价格3200元/亩，按有机水稻种植规范种植，不受任何天灾或其他因素影响，公司保证提供成品米320斤，确保正常家庭一年口粮，预付款1000元/亩，余款在收到米后全款付清。 配送

包装完成后，公司统一配送到客户家。

其他特殊加工

客户如需加工为糙米的，在稻谷收割时给予公司特别说明。 监督管理

客户认购稻米，公司实行挂牌管理，挂牌内容包括编号、客户名称、订购面积、所属片区、品种、操作标准。按农时对农事操作实时记录，记录内容包括操作时间、操作阶段、操作项目、种苗生长情况、操作方法（方式）、使用物资、气象状况及备注。实时记录每次完成后由公司人员以微信、短信方式将现场操作图片和现场记录发送与客户，客户可随时进行抽查监督。

定期组织客户参观基地，了解作物生产情况和公司管理情况。 认购规则

一、 认购数量

个人：0.5亩起订，5亩封顶。

单位：10亩起订，50亩封顶。

二、 认购时间为2017年4月20日至5月31日止。

三、 认购客户与****生态农业有限公司签署《订购协议》