大型品牌连锁超市圣诞节主题促销活动策划书
华 润 万 家 圣 诞 节 促 销 策 划 书
一、圣诞节促销白. 勺目白. 勺
就是根据龙洞地区高校白. 勺特殊环境并根据超市佳节促销策略,希望能够通过策划拉高销量,促进销售·我们以龙洞各高校白. 勺大学生作为此次促销白. 勺目标顾客,在追求利润白. 勺同时,追求热闹、喜庆,让高校白. 勺师生尽享节日欢乐,也希望我们能够满足顾客白. 勺需求,提升公司形象· 二、进行节前宣传方案
(1) DM 邮报8开2页4版,急定印刷20号发行,向各大高校派发邮报并在超市门前或在
龙洞步行街人口密集白. 勺白. 勺地方进行派发·
(2) 群发手机短信70000条,并通过微信平台进行节日促销宣传 (3) 制作宣传横幅10条,在各大主干道进行悬挂宣传 (4) 在超市白. 勺门口和电梯入口用活动内容写真装饰 (5) 在门口用LED 显示屏轮翻播放促销视频
(6) 招聘人员扛着宣传白. 勺木板在各大高校白. 勺主干道上进行宣传 (7) 制作宣传海报,立体挂在超市内,营造圣诞气氛
(8) 在超市门口放上圣诞树和圣诞老人,并在超市内摆上小饰品或者挂一些小装饰,营造节
日气氛· 三、选择促销方式 (1)降价式促销
将商品低于正常白. 勺定价出售:迎圣诞库存大清仓,庆圣诞大优惠,活动期间每日特价商品等方式 (2)有奖式促销
抽奖活动必须具有莫一中规定白. 勺资格,例如购买某种特定白. 勺商品,购买商品金额达到一定数量者·表示版抽奖活动时,抽奖活动白. 勺日期,奖品或奖金,参加资格,如何评选,发奖方式等,抽奖过程公开化,以增强消费者白. 勺参与热情和信心· (3)打折式优惠
打折以低于平时商品白. 勺正常价格白. 勺售价出售商品,是消费者获得实惠·
①可以通过设置特价区,销售一些应季大量销售白. 勺商品或为过多白. 勺存货,或为快过保质期白. 勺商品,或为外包装有损伤白. 勺商品,如一些生活类白. 勺用品·
②会员卡优惠:在节前可以在各大高校白. 勺门口设点为学生免费办理会员卡,日后顾客在超市内购物,凭手中白. 勺会员卡可以享受特别折扣来增加顾客,还可以进行累积分送好礼· (4)免费品尝和使用促销
在超市门口,电梯口和在一些比较显眼白. 勺位置设置专柜,免费品尝新包装、新口味白. 勺食品和试用其他商品,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望· 四、促销时间安排
(1)成本价促销----部分商品产品价销售
活动时间:2016年12月20日-----------2016年12月25日 活动主题:超市内所有特价白. 勺促销产品 活动方式:成本价促销,选择降价、打折、抽奖等 (2)会员商品大联展----------会员购物,会员价
活动时间:2016年12月20日-----------2016年12月25日
活动主题:会员大联展,会员价买商品,会员送好礼,会员积分兑换奖品 活动对象:超市内所有表明白. 勺会员商品
活动方式:消费者结算时出示会员卡就以会员价计费,还可以进行商品积分累计,积分达到
一定是可以换取对应积分白. 勺商品· (3)圣诞礼物特卖会---------礼物特别推出
活动时间:2016年12月20日------2016年12月24日晚 活动主题:圣诞礼物特卖会,新奇好礼送给他(她)-----礼物特别出售 活动对象:销售圣诞礼物专区白. 勺所有礼品(礼品也是应节礼品)
活动方式:消费者在礼品专区自行选购圣诞礼品,专门白. 勺服务员负责包装,只收取包装材料费,不收服务费 (4)苹果,蛇果捆绑销
活动时间:2016年12月23日------2016年12月24日晚 活动主题:平安夜送平安------广大学生为应节必买白. 勺一件商品 活动对象:红富士苹果,蛇果
活动方式:苹果、蛇果精心包装销售,消费者可以自行选购苹果,交由服务员进行包装,只收包装材料费,不收服务费· (5)泡面试食销售
活动时间:2016年12月20日-----------2016年12月25日 活动对象:新年到了,你泡了吗? 活动产品:有特约公司提供白. 勺泡面
活动方式:活动泡面,在货架上标明,并设立专区在货架端口,进行捆绑销售 (6)在超市门口进行抽奖活动
只要顾客拿着超市小票并超过一定金额即可参与抽将环节 六、注意事项:
(1)利用LED 大屏幕不间断白. 勺进行促销商品白. 勺播放特别是促销价格,以吸引更多白.
勺顾客;
(2)在抽奖现场要有扮演圣诞老人白. 勺表演者
(3)促销人员应该明确促销白. 勺目白. 勺和促销政策,控制促销技巧 (4)销售人员要注意自己白. 勺服务态度 七、促销经费预算
(1)DM 邮报10000张*1元=10000元 (2)手机短信70000条*0.05元=3500元 (3)宣传横幅10条*40元=400元
(4)超市入口,电梯入口用活动内容写真装饰4*100=400元 (5)宣传木板10块*50=500元 (6)宣传海报10张*20=200元
(7)圣诞老人服装2套*100=200元;圣诞树2棵*50=100元,小饰件1000件*1元=1000元
(8)临时经费500元 (9)促销人员薪酬5000元 总计21800元
自我评价
这一学期上市场营销课,感觉自己上课积极性不高,与老师互动少很多,自己学习接收到白. 勺东西也很少,只记得4P ,感觉自己好失败,对于老师布置得我们小组作业个人觉得还是挺满意白. 勺,我们接到任务准备时间也很短,因为有老师来听课,所以时间挺赶得,但是能在这么短时间做出来还是挺感谢小伙伴白. 勺,也感谢老师白. 勺帮助·打分如下: 1课前复习:5
2上课听讲:5 4课堂互动:4 5作业完成程度:7 6课后复习:5 综合评价:70