供应链贸易业务模式分析报告2012

2012年供应链贸易业

务模式分析报告

目 录

1、供应链贸易业务的经营模式及特点 .................................................. 3

（1）经营模式....................................................................................................... 3

（2）经营特点....................................................................................................... 4

2、采购模式 .............................................................................................. 5

3、生产模式 .............................................................................................. 6

4、业务流程 .............................................................................................. 7

（1）业务委托....................................................................................................... 7

（2）业务评审....................................................................................................... 7

（3）方案设计....................................................................................................... 8

（4）前期沟通....................................................................................................... 8

（5）签订委托合同............................................................................................... 8

（6）支付预付款及办理担保手续....................................................................... 8

（7）委托合同执行............................................................................................... 9

（8）清算............................................................................................................... 9

5、销售模式 .............................................................................................. 9

6、业务收费情况 .................................................................................... 10

根据我国国家标准《物流术语》，供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。我们将供应链上发生的采购与销售等业务称为供应链贸易。H 公司所从事的供应链贸易业务主要是为生产商提供采购执行和分销执行的综合服务，包括市场信息、价格和交货期等协调、物流方案及资金安排。

1、供应链贸易业务的经营模式及特点

（1）经营模式

在传统贸易活动中，贸易商主要利用商品在不同地域市场售价的不同，或者在同一地域市场中不同时点的售价不同，或同一地域市场中交易对象的不同，即利用信息不对称或地域差异或时间差异产生的商品价差，通过赚取商品价差获得利润，在这一过程中，贸易商承担商品价格波动风险。

区别于传统贸易经营模式，H 公司所从事的供应链贸易业务是在客户提出采购或销售委托后，以自身名义购入商品，并根据客户需要提供市场信息、价格协调、排产协调、交货协调、物流策划、通关、仓储、配送、简单加工、结算等服务，最终将商品销售给客户或客户指定的购买商。虽然H 公司的利润形式上也是通过赚取商品差价获得，但实际上该价差是根据H 公司提供的服务内容来收取，且买卖价格绝大多数情况下已提前与客户和供应商约定，H 公司较小承担商品

价格波动带来的收益或风险。

（2）经营特点

H 公司所从事的供应链贸易业务具有如下特点：

A 、服务对象：以供应链上的生产性企业为主；

B 、产品数量的批量性：生产性企业一般是批量采购同规格的原材料、半成品，较少做零星购销（样品、设备除外）；

C 、采购产品的指定性：采购产品一般是生产企业指定的或经其认可的；

D 、产品渠道的透明性：H 公司服务对象的产品在市场上具有一定的竞争性，其原材料和零部件来源一般要求较高，质量和规格一般要符合行业国家标准或国际标准，最终供应商一般在行业内有一定的知名度，因而这种购/销渠道对上/下游往往也是透明的；

E 、交易周期固定性：购销的结算周期相对固定，一般不超过三个月；

F 、业务地域的广泛性：目前以沿海和香港地区为主，随着H 公司业务开拓和操作能力的提升，将进一步向海外延伸；

G 、与物流业务的相关性：供应链贸易业务往往伴生物流需求，因此，供应链贸易与物流业务可以共享信息资源及客户资源，在提供供应链贸易服务的同时尽量提供物流服务，一方面可以提高整体业务利润率，另一方面也可以提高客户对H 公司的依存度，同时可以通过掌握货权降低风险；

H 、服务链条的完整性：H 公司以中立之地位，向服务对象提供产品反馈信息、市场信息、行业信息，以及在上下游供货、价格、质量等方面提供协调服务，采购执行与分销执行，并延伸到物流策划、通关、仓储、配送、简单加工、结算服务等，为客户提供了完整的供应链服务解决方案，体现了现代物流的特点。

2、采购模式

H 公司供应链贸易服务的采购包括实物采购和服务采购两大类。 实物采购的对象主要是提供原材料、半成品或产成品的生产型企业、大中型商贸企业，以H 公司名义签署购销合同，内容包括但不限于货物的规格、型号、品质、数量、交货期、检验标准、价格等，并安排履行收付货款等合同内容。

服务采购主要是根据客户的需求，按照贸易购销合同条款的细节要求，在H 公司不具备条件或资质的情况下，受客户委托采购物流服务、产品加工服务、产品质量验证服务等。H 公司负责服务委托、标准控制以及相关费用结算等，配合完成货物供应链贸易业务的全过程。

H 公司的采购模式可以分为订单模式采购和非订单模式采购。订单模式是指H 公司根据需求方书面委托合同要求，向其指定的或认可的供应商购入实物或服务。非订单采购是指H 公司根据意向需求方或目标需求方未来可能的采购计划，以及市场的变化趋势，在没有书面订单合同的情况下择机采购，以争取较低采购成本，以便未来取得较