单仁网络营销案例:"凌仕效应"的病毒式营销
[网络营销]“凌仕效应”的病毒式营销
利用产品本身的特点制造“病毒”性话题，是许多企业在发布新产品时惯用的推广手段，而如何打造一个完整的病毒营销过程，使企业品牌得到更大范围的传播呢？请看——
男士在平日聚会里，除了聊工作，一般对女孩子的相貌，以及追求女孩子技巧之类的话题比较感兴趣。不过，他们不会在陌生的场合交流这些想法，因为这样有失形象。
联合利华决定利用男士的这种心理，制造话题，推广新产品凌仕。
凌仕主要的目标人群是18—35岁的在校大学生或职场人士，在国外已经做得非常成功。现在，为了把凌仕顺利地打入中国市场，联合利华掀起了一股“凌仕效应”旋风。
一开始，联合利华并不着急在国内推出凌仕的产品，而是在新浪、人人等网站上先开通名叫“凌仕效应”的微博，大讲“把妹圣经”，介绍一些追女孩子的技巧方法，讲解有关男性追求女性的科学研究与调查结果等理论知识。
“凌仕效应”的微博一出现，立刻受到了广大网民的追捧，微博关注的人数迅速猛增，一个月内就达到了几万人，不仅如此，“凌仕效应”平均每条微博都有几千人转发，几百人评论，最多的时候一条微博会有数万人转发。
由此可见，“凌仕效应”的微博火了。不过，人们在关注的同时也对这个名为“凌仕效应”微博背后的主人开始好奇：为什么要叫“凌仕效应”？这样大谈特谈“把妹”技巧和理论的目的又是什么？
而在此时，土豆网上开始出现了许多由资深播客“把妹达人马克”上传的“马克把妹秘笈”视频。这些视频短片所传授的把妹招术都很有创意，每个剧集的女主角都很青春靓丽，也符合男性的审美。而且这些视频没有一点邪恶和低下的意思，反而给人一种很正式的感觉。
更重要的是，这些视频的结尾都打出了“凌仕效应”的标牌，后面还加上了“想让妹为你疯迷，上微薄/人人关注‘凌仕效应’”的广告，还可以一键转发到其他SNS平台上。
这些视频短片推出后反响依然火爆。短时间内，每个视频都有几百万人围观与转发。这就更让大家觉得奇怪了，“凌仕”到底是何方神圣呢？
看到“凌仕效应”已经取得了很好的效果，人们的好奇心显然已经达到了顶点，联合利华觉得，是时候让大家知道凌仕到底是什么了。
于是，联合利华在土豆网上推出许多“凌仕”产品的网络创意广告，这些广告同样与众不同，创新搞笑，让人印象深刻！
更特别的是在这些系列广告里，竟出现了陈冠希的身影，在叫做“陈老师教室”的凌仕广告里，陈冠希作为凌仕的代言人为大家讲解凌仕的使用妙招。还有广告结尾陈冠希那句用“蹩脚”的普通话说的台词“凡事都要有节制，原因你懂的”，更是一石激起千层浪，很快成为网络上的流行用语。
就这样，经过为期两个月的“凌仕效应”病毒攻势后，6月10号，联合利华终于在上海时尚地标“800秀”召开新品发布会，正式宣布凌仕登陆中国市场。
凌仕产品不仅在家乐福、沃尔玛、屈臣氏等诸多实体店全面铺开，还在淘宝上开了官方旗舰店。经过前期两个月的网络传播，人们对凌仕早已不再陌生，联合利华的凌仕品牌很快就在中国打开了市场。 网络营销培训专家点评：联合利华的这次网络营销真可谓是“剑走偏锋”。联合利华制造的“凌仕效应”带来的效果也极具争议！不过，虽然凌仕在宣传中显得大胆和露骨。但至少凌仕在产品定位上相当准确地抓住了目标受众的最主要需求。
联合利华用陈冠希做代言也许是想让国内的男性消费者在理念上能突破自己，因为国内男性现在虽然接受了西方的新的思想，但是在行为上依然比较保守、羞涩。联合利华要用自己的方式来调教他的目标受众，让他们变得更加开放，变得更加符合自己的产品定位。可以想象其营销思路的独特。
这次联合利华推广凌仕时，将“病毒营销”运用得游刃有余，的确值得借鉴。“病毒”最重要的是要有传染性极强的“病原体”，这样才能感染到人们，才能让人们疯狂的转发。而此次联合利华制造的“凌仕效应”，成功的抓住了男性受众的心理诉求，很容易就引起男性的共聆，并让他们乐意传播“凌仕效应”这个“病原体”。
——文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志，转载请注明出处