太阳镜培训

太阳镜基础知识

太阳镜史话

• 人类发明太阳眼镜至今，最少有两千年以上的历史了，在罗马史上曾记载，宫廷贵宾参观斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮眼，以减少阳光的刺激，这大概就是太阳眼镜的雏形。

•中古时代，骑士们头盔上的沿遮，使得太阳眼镜更加具体化了，但它之所以成为大众的养目、护目工具，则是从本世纪初叶才开始的。

顾客选择太阳镜的顺序：

•装饰性——款式是否适

合自己

•功能性——与用途相适

应

•阻挡阳光——镜片的色

泽

•价位——贴近心理价位

•品牌——特殊的品牌追

求

我们要做的工作

1.根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式

2.通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。

3.根据顾客心理价位，推荐合适的品牌

4.根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽

5.回答顾客各种问题，促成交易

款式的推荐

•鼓励顾客试戴

•介绍今年流行趋势（可以随便编一套）

•抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称

•询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释

•必要时利用选镜仪帮顾客选择

款式推荐时应注意：•1，顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜（今年流行稍大一些的镜框）。•2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。

关于太阳镜镜架材质的说

明（1）

•与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料和金属材料两部分。•金属材料以普通合金（镍合金）为主，部分品牌使用特殊材料–皮尔金顿系列部分使用钛材料，轻而且牢固

–NBA系列部分使用铝镁合金，更轻

–古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料，更牢固。

关于太阳镜镜架材质的说

明（2）

•同样为塑料材料，还分为板材和注塑•板材：

–使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作，具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不好。–特点是颜色具有层次感和立体感，坚固耐热耐磨损。–品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻的系列。•注塑：

–事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后一次成形，再进行着色。

–特点是制作成本低，颜色鲜艳，缺点是款式单一，并且容易变形。

–品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。–其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种，为炭塑材料，如保圣和帝乐克。

镜片的推荐

•相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品质

太阳镜镜片的要求美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该:

•1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫外线

•2、镜片大到足以防止阳光从边上透入眼睛

•3、具有精确的光学性能•4、具有符合抗撞击之标准的硬性玻璃或塑胶镜片。（塑胶镜片的好处是质轻，玻璃镜片则较重，但较不易磨损）

太阳镜镜片的种类•塑料镜片

–树脂镜片（CR-39）

–压克力镜片（AC）—— ACRYLIC LENS

–PC镜片—— POLYCARBONATE LENS•玻璃镜片——

–普通玻璃镜片—— COQUILLE GLASS LENS–研磨玻璃镜片—— GROUND & POLISHED GLASS LENS

–强化玻璃镜片—— IMPACT-RESISTANT GLASS LENS

•偏光镜片——

–保丽来偏光镜片(PL)—— POLARIZED LENS•变色镜片—— PHOTOCHROMIC LENS

特别说明

•一些品牌太阳镜使用苏拿的1.499折射率的CR-39树脂镜片作为太阳镜片，与市面上销售的同等折射率的光学树脂镜片相同。单镜片价格相当于人民币140元。例如国际精品太阳镜、绿洲太阳镜、歌利提太阳镜等。

•这些镜片最大的特点是光学性能良好、表面耐磨损、100％阻隔紫外线，并且耐热。（用打火机无法烧穿）

一些特殊镜片的介绍－雷

朋

•雷朋太阳镜使用的强化玻璃镜片，是经过特殊强化处理不易摔碎的玻璃镜片，100％阻隔紫外线，并且其颜色是享有专利的对人眼最为舒适的颜色（编号G15）。

•雷朋太阳镜是美国空军和陆军常年指定的太阳镜，也是好莱坞大片中最多被使用的太阳镜。

一些特殊镜片的介绍－皮

尔金顿

•皮尔金顿太阳镜使用的是皮尔金顿特制的超轻玻璃镜片。这种材料同时也被奔驰、宝马等各种高级轿车使用为车窗玻璃。•特点：轻、抗紫外线、光学性能好，表面极耐磨损、强化不易破碎。

关于太阳镜的颜色•从光谱学和太阳镜遮阳功能考虑，太阳镜镜片的颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为墨绿色、琥珀色（茶色）。

•但是不同的顾客从时尚的角度会选择不同的颜色：

–浅色：适合在室内室外都可以配戴，对于经常坐车而不是直接暴露在阳光下的人士，选择浅色镜片更显时髦。–双色：上半部颜色深，可以遮挡阳光，下半部颜色浅，方便顾客看近，包括驾驶和走路。

镜片的颜色种类及各自特

点：

•灰色片——对任何色谱均衡吸收，因此观看景物只会变暗但不会有明显色差，展现真实自然感觉•茶色镜片——滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好

•墨绿色镜片——在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用•蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高

镜片的颜色种类及各自特

点：

•水银镜片——镜片表面采用高密度的镜面镀膜，这样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士•黄色镜片——严格的说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。部分年轻人配戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用。•浅蓝色、浅粉红等——同样是装饰性多于实用性的镜片。

请回答我一个问题------ 太阳眼镜颜色的深浅与镜片吸收紫外线的能力有关吗？

再给大家介绍一种新的镜

片

•偏光镜片

偏光镜片的作用是什么？•通常，阳光是向四面八方照射的，当射到物体上时，光线重新定向反射出来，形成水平及垂直两种反射光，前者就是造成目眩的乱反射光，这是影响视线的无用偏光。•偏光镜片具有一种特殊的过滤材料，可滤去因水面、潮湿或阳光照耀的马路和潮湿沙地的反射光。（作用就和百叶窗一样）

你知道它有几层吗？•事实上是七层薄片合成的：–

–

–

–最外面两层是超硬的耐磨层，第二、六层是防碎强化层；第三、五层是紫外线过滤层；最中间一层是偏光过滤层

•整体构造精密独特，经测试，能滤除99%刺眼乱反射光，96%有害紫外线，并具防碎、防磨特殊功能。

选择偏光镜片的注意事项•偏光镜片的品质由二个因素决定：

–第一因素：中间一层偏光膜的品质好坏。保圣偏光镜使用美国宝利徕偏光膜，是偏关镜片中品质较好的一种。

–第二因素：是整个偏光镜片的厚度。一般优质偏光片厚度为1.1，也有部分镜片通过加厚来提高镜片的品质，例如歌利提偏光镜、绿丹尼偏光镜。偏光镜片的厚度为2.2。

选择偏光镜片的注意事项•如何鉴别一副镜片是不是偏光片：

–方法一：使用厂家提供的测试片，透过偏光片可以过滤杂光而看到平时看不到的图像。

–方法二：将一副已知的偏光镜和另一副未知的太阳镜镜片水平重叠，然后旋转偏光太阳镜镜片，发现两片镜片遮光效果由浅变深，就说明第二副也是偏光镜。–（现场演示）

为什么有的偏光镜片容易从镜框里面

掉出来。

•一般偏光镜的镜片比较薄，即使保圣的也属于薄镜片一类。所以厂家在生产太阳镜的时候就不敢把镜片做得过大，镜片过大，镜框挤压镜片，会使镜片拱起，产生额外光度，影响视力。不能偏大就常常会偏小，镜片偏小就容易掉出来。•解决办法：经常检查陈列得偏光太阳镜，发现镜片偏小提前退回仓库，避免销售。在销售中鼓励顾客选择更厚的偏光镜片。

又有问题要问大家了-----

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•有几种方法可以让近视眼也能戴上太阳镜呢？

可以有五种解决办法：•

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•

•

•1. 配戴隐形眼镜＋太阳镜2. 外加一副太阳镜夹片（平光）3. 配一副套镜（Clip on）4. 使用变色镜片5. 使用树脂镜片染色

配染色片要注意•这副太阳镜很酷，但是配染色镜片时要小心。因为这副镜架有很大的弧度，所以不能配非球面镜片。宝利徕染色片可以根据镜框的弧度定做最适合的弯度的镜片，是你首先可以考虑的产品。

•当顾客配染色片时，都记得鼓励顾客配加膜染色片，效果绝对是加硬染色片无法比拟的，虽然价格要高一些，但是总比顾客配了以后说不好看要好。因为近视镜片都有涡纹，俗称一圈圈的，加膜可以消除涡纹，镜片更好看！

理想太阳镜应具备什么条

件：

•必须滤除96%的紫外线；•左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5%以上；

•景物透过镜片不可扭曲变形；•戴起来轻巧舒适；

•不易破碎。

理想太阳镜应具备什么条

件：

•镜框应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片；即使稍稍弯曲镜架，镜片也不会脱落。

问题：哪些太阳镜不易用超声波清洗•注塑材料的太阳镜不易使用超声波。

•镶嵌钻石的太阳镜不易使用超声波。

•对于无法使用超声波清洗的太阳镜，可以用水冲洗用镜布擦干。

•一般金属太阳镜、板材太阳镜可以使用超声波清洗。

问题：为什么顾客戴有些太阳镜

会头晕

•人眼球角膜带有一定的弧度，太阳镜镜片也有一定的弧度。当两个弧度平行或者比较接近的时候，是不会产生额外光度，不会造成头晕的。

•当太阳镜的镜片过于拱（弧度过大），戴在眼睛前面会导致额外的屈光度，从而引起头晕。

•还有一些太阳镜可能是制造过程中由于镜片薄，镜框对镜片的压力大，导致镜片中心拱起产生光度，造成顾客头晕。•还有一些顾客对比较重的太阳镜过敏（主要是鼻梁处的神经），也会感觉头晕。

•解决办法：建议顾客换其他款式的太阳镜（弧度小的或者镜片厚一点的）。

问题：为什么顾客戴偏光镜看有些物体表面

有彩色条纹

•这是正常现象。

•偏光镜可以过滤偏振光，使眼睛看到平时看不到的图像。这些表面有彩色条纹的物体一般是玻璃、手机屏幕、电子手表屏幕等，能够看到彩色条纹是因为这些透明物体不是严格的光学玻璃，本身存在偏振光，偏光太阳镜“识破”了他们而造成的。

•在制造高级玻璃的工厂，工人们就是使用偏光镜片来检查玻璃质量是否合格，看到彩色条纹的玻璃就不合格。

谢谢！