促销策划模板

2012 年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案策划人： XXX 策划时间：2012 年 5 月 15 日目录一、 活动主题 ............................................................................................ 3 二、 活动目标 ............................................................................................ 3 三、 时间地点 ............................................................................................ 4 四、 选择对象 ............................................................................................ 5 五、 活动方式 ............................................................................................ 5 六、 实施安排 ............................................................................................ 6 （一）前期准备 ...................................................................................... 6 （二）中期布置 ...................................................................................... 7 （三）事后延续 ...................................................................................... 8 七、 广告配合 ............................................................................................ 9 八、 费用预算 ............................................................................................ 9 九、 意外防范 .......................................................................................... 10一、 活动主题 （模版一） ： 由于本次促销活动是在父亲节，所以本次活动的主题为：欢乐父亲 节、欢乐送！（模版二） ： 2012 已经走过一半了，一年一次的父亲节也即将到来。 父亲的爱和 母爱是有区别的，母爱如同小溪一样滋润着我们的心田。父爱如山，坐 在父亲的肩头，我们能看得很远很远。父亲的爱是深沉的，只放心里。 父爱如浪，推波助澜，激励我们一直上进。父亲节送什么礼物好呢 ?我 们该怎么做，才能带给他最好的关爱呢? 我们在父亲节隆重推出感恩父爱活动，活动主题为：感恩父爱、送 孝心！ 父爱如山，日威贴心相赠！ 爱在父亲节，情满六月天！ 二、 活动目标 模版一： 面对竞争激烈的个人护理市场，我们希望通过此次促销活动，让日 威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度有较大提高（注意知名度和 美誉度不要量化） ，将日威剃须刀的销量较往年同期提高 30%，在活动 期间，使销售量达到 3000 个。模板二：结合父亲节的到来为消费者提供丰富的服务，合理的价格，营造节 日气氛；利用亲情套装活动增强企业品牌效应，提升美誉度，为品牌推 广作铺垫；通过对产品的简单功能介绍和产品展示，加深受众对产品和 品牌的认同感；节日活动营销，借助节日气氛影响力，带动产品的销售 绩效，树立企业形象！活动期间，使销售量达到 3000 个，力争通过此 次促销活动，使日威剃须刀的销量较往年同期提高 30%，年销量提高 10%。模板三： 1、提高日威剃须刀的销售量，较往年同期提高 30%，年销量提高 10%。 2、培养男性顾客，提高男性顾客的忠诚度。 3、树立企业形象，提高日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美 誉度。（编写注意点： 1、 促销目标要根据背景资料中的企业要求及市场状况来确定， 促销目标可以确 立单个目标，也可以确立多个目标。一般来说，针对消费者的促销目标有： （1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立企业形象、提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。 2、促销目标的确定要交待背景，说明原因。 即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、 企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观” 、 “简练” 。 ） 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什 么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知 度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。三、 时间地点 时间：2012 年 6 月 9 日—2012 年 6 月 19 日（6.17 日为父亲节）地点： 湖南长沙平和堂商场 （或者黄兴路步行街、 通程百货麓山店）（编写注意点：促销时间的安排一般 10 天为宜，跨 2 个双休日。从星期五周末 开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超 过一个月。 ）四、 选择对象 本次活动以 “父亲节” 为主题， 主推产品是志俊系列 （双头浮动式） ， 产品核心利益点为：剃须更彻底，高档享受，更具魅力。本次促销的主 要消费对象为男性 35 岁以上群体，次要消费群体为女性（购买送礼） 。（编写注意点： 1、选择促销商品，确定促销范围。 作为促销商品必须具备： （1）有一定品牌知名度； （2）有明显的价格优势； （3） 节日消费需求量较大。 以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方 案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为 节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。 2、活动对象的选择，一定要与促销商品相匹配，要依据促销商品来选择促销 对象，所选促销对象必须是对促销商品感兴趣、为其主要潜在消费者。 ）五、 活动方式（正确选择促销方式，进行合理组合。如在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用， 但当前运用较多的， 消费者最受欢迎的有 “特价促销” 、 “赠送促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“ 礼券”、“服务促销”等。）活动一：你来就有礼送！ 活动期间，凡来促销活动现场或进店的顾客都有机会获得打折优惠 劵一张。 用此优惠卷在活动期限内购买日威公司任何产品都可以享受 95 折优惠。 活动二：幸运 17 送大礼！ 凡在 6 月 17 日出生的男士，凭身份证于 6 月 17 日可在我公司活动 现场或平和堂商场服务台换取价值 50 元的父亲节礼包一个，礼品共 30份，数量有限，送完为止。 活动三：感恩父爱快乐购！ 凡在活动期间， 购买了日威公司产品的顾客， 都可以参加抽奖活动。 活动设一等奖 2 名， 可获得我公司志俊系列 （双头浮动式） 剃须刀一台； 二等奖 10 名，可获得 7 折优惠卡一张；三等奖 50 名，各可获得 30 元 优惠劵一张。 活动四：回馈老顾客献爱心！ 活动期间，所有老顾客（凭购物发票或购物小票）购买日威公司志 俊系列剃须刀一台可享受 8.8 折，购买两台可享受 8 折，购买三台可享 受 7 折，并赠送剃须刀清洁工具一份。 六、 实施安排 （一）前期准备（商场促销准备一般常规需要 1 个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货； （2）DM 广告的制作和发放； （3）POP 广告的制作和布置； （4） 促销商品陈列和环境布置； （5）促销活动准备等等。谁负责与政府、商场、媒体的 沟通？谁负责文案写作？）1、促销商品准备：志俊系列剃须刀准备 5000 个，其他系列各 1000 个，由供应主管负责，6 月 7 日到位。 2、优惠卷和宣传单的准备：优惠卷 10000 张，宣传单 20000 张， 由采购主管负责，6 月 7 日到位。 3、礼包准备：礼包包含加加酱油一瓶、黑牛营养奶粉一包、金健 米粉一包，由供应部采购，仓库负责包好并送到服务台，6 月 7 日到位。 4、由市场部经理负责与长沙平和堂商场（或步行街管委会）的沟 通协调，设定活动专区，请求商场（或步行街管委会）给予公司活动的配合，6 月 3 日前完成。 5、由公关部经理负责与《长沙晚报》和《潇湘晨报》和公交车电 视等广告媒体的联系，确定广告配合事宜，5 月 30 日之前完成。 6、由市场部小李负责促销策划方案、广告文案的撰写，5 月 25 日 之前完成。 7、由市场部小张负责活动场地充气拱门、彩旗、地毯、气球、易 拉宝、花篮、音响等的准备到位，宣传单的粘贴，6 月 8 日完成。 （二）中期布置（谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？活动纪律和现场控制怎么搞？）1、促销活动由市场部经理任现场管理总指挥。 2、6 月 16-17 日两天，由小李负责临聘 10-15 名在校大学生，在长 沙市各重要人流集散地发放宣传单。 3、由小吴负责商场广播的播报与跟踪。 4、由小丽等 4 人负责补货和缺货工作。 5、由小王等 3 人负责促销现场的秩序维持，现场摄像等工作，要 确保促销活动正常进行。 6、由小许等 3 人负责优惠卷、礼品、抽奖和顾客咨询、投诉等工 作。 7、活动结束时，由小张负责，安排 5 人进行现场清理，把现场的 卫生打扫干净，并负责现场充气拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花 篮、音响等一系列物质的收检工作。 8、由小赵等 3 人负责做好货物盘点、物料回收、资料整理和销售 核对等工作。 9、活动期间工作要求：（1）参加活动人员一律每天 7:30 之前要全部到位，22:00 下班； （2）要确保礼品、参与活动的各货物的安全，不要损坏、丢失。 （3）柜台要保持整洁、干净、摆放要整齐。 （4）活动中顾客提出的疑问和投诉，应及时处理，不得与顾客发 生争吵。 （5）货物调动要及时，不能出现货架产品缺货，礼品、赠品缺少 等现象。 （6）活动期间，每天结束时要对相关物品进行盘点，不足是要及 时补充以保证第二天活动之需。 （三）后期延续（后期延续主要是媒体宣传和总结推进的的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如何推进后续销售？）1、 本次活动结束后，由专人负责对活动中所拍摄的照片进行收集， 由市场部牵头做好本次活动的资料收集与整理，召开活动总结大会，并 写出书面活动总结报告。 2、及时向总部报告本次活动消费者反馈的信息，为后期活动的开 展做好准备工作。 3、本次活动结束后，由市场部负责与《长沙晚报》 、 《潇湘晨报》 和公交电视广告等媒体联系，跟踪报道此次活动，并进行后续宣传。 4、为答谢广大市民的参与，公司将在专卖店或商场里，定期举行 各种促销活动，并且在推出新款剃须刀时，在《长沙晚报》和《潇湘晨 报》上及时通知广大群众，专卖店也会以横幅和宣传单页形式告知消费 者。 若在本城市销量明显提高， 我们会在其他部分城市举行类似的活动， 以答谢更多日威的拥护和爱好者。七、 广告配合（编写注意点：促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广 告宣传、商品陈列和商场广播。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM 广 告”、“POP 广告”）在广告方面，我们选择消费者最常接触到的媒介。以报纸广告、电 视广告、宣传单以及 pop 广告等来提高日威电器仔湖南长沙市场的知名度和美誉度，并顺利的开拓湖南长沙市场。 1、报纸广告：6 月 8—6 月 17 日，分别在《长沙晚报》和《潇湘晨 报》的副刊上，以介绍个人护理知识、日威企业、剃须刀发展历史、剃 须刀常识等方式，进行活动宣传。 2、电视广告：6 月 6—6 月 17 日，选择长沙市 6 条线路公交车电视 进行活动宣传，每天循环播放 5-8 次。 3、宣传单：印刷宣传单 2 万张，在 6 月 16、17 日两天，聘请 10-15 名在校大学生，在步行街、购物广场等人流量多的地方进行发放。 4、在活动现场，运用宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、 特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等 POP 广告，进行企业 形象展示、活动宣传。 5、充分利用商场广播，传递促销信息，活跃店内气氛，搞好活动 宣传和企业宣传，带动销售。 八、 费用预算 1、人员费用 主要是活动期间的人员费用，其中前期准备、事后安排主要是公司 内部人员，没有计算人员费用。人员费用一览表发生项目 传单发放 海报张贴 保安、清洁工用工情况 2 天，15 人 5 人，1 天 3 人，10 天费用小计 2100 元 350 元 2100 元说明 70 元/人.天 70 元/人.天 70 元/人.天合计：4550 元2、广告费用 主要是包括报纸广告、电视广告、宣传单以及 pop 广告等费用，具 体见下表。项目 报纸 公交车电视广告 传单 海报 POP 广告、商场广播 数量规格 1/4 版面，10 天 费用 30000 元 备注 长沙晚报和潇湘晨报副刊， 1500 元/版 5 路公交，800 元/路.天 0.1 元/张 20 元/张15 秒，8 次/天，12 天 48000 元 20000 张 2000 元 50 张 1000 元 10 天 10000 元 合计：128250 元3、促销费用 主要包括礼包、赠品、公关费用、活动现场布置、音响租借等费用， 具体见下表。项目 礼包 礼品（剃须刀） 赠品（剃须刀清洁工具） 公关费用 会场布置、拱门租借等 其他开支 数量 30 份 2个 200 份 费用 1500 元 336 元 2000 元 3000 元 3000 元 2000 元 合计：11836 元 备注 50 元/份 168 元/个 10 元/份 商场等相关管理部门费用预算总计：144636 元。 九、 意外防范 1、为防止礼品不够的问题，如果活动期间顾客比预期的要多，礼 品准备不够的话，我们将发放代购卷，承诺活动结束后一周内让顾客来领取礼品。 2、防止过于拥挤喧闹活动无法进行；由于本次活动的选址是在平 和堂商场，人员会比较密集，虽然这样的环境中潜在消费者会较多但是 治安很难维护，所以在本次活动前必须做好各项准备工作，避免出现不 必要的人员伤害。 3、提前找好“托” ，消费者具有自我防护心态，可能会对活动缺乏 信任，一旦有人带头购买，很多消费者会禁不住利用的诱惑，所以，要 在两个部分的活动中都安排上至少 5 名“托” ，以免人员积极性不高而 使活动暂停，而前功尽弃。 4、避免拥挤时的物品损坏及丢失；活动如果达到预期效果会比较 拥挤，可能会给不怀好意者带来可乘之机，造成不必要的物品损坏和丢 失，所以厂家选择优秀的保安人员，加强秩序维护，同时所有促销人员 也提高警惕。