十大快速成交法
十大快速成交法
普通销售人员是将“想买”的客户成交, 顶尖销售人员是将“能买”的客户成交! 注意事项:
1、不要指出客户的错误，决对不可与客户争执!
2、不要批评你的竞争者.
3、敢于连续要求成交!
成交法1、.假设成交法(只当客户已经决定了)
你看是用现金还是刷卡?您需要什么时候送货?
成交法2、查询成交法 (假装担心没机会了)
“好象没有了,我要先去查一下.”……
“刚好够你要的量”
“只剩一件了!”
成交法3、富兰克林成交法 (细化阻碍)
将好处与坏处分开写下来比较.进而让他下决心.
成交法4、直接填写定单法
看准机会,就可边询问定货的细节直接将合同写好就是.
成交法5、假合同法
将订销合同写好,除对方签字外一切都和真正的合同一样,引导对方冲动.
成交法6、“卖狗的圈套”法 利用产品自身的销售力来成交. (卖狗时让女孩子抱,参与感受)
成交法7、.“门把手”法
利用“紧张松弛”原理,弄清原因再次成交. (顺反说服法)
抓住门把手, 放松警惕后再推门而入
成交法8、.“对比成交”法
巧妙利用心理参考点,让客户选择自己看好的商品.
成交法9、总结成交法
将好处从头到尾来一个总结,不断强调购买后的好处,期望引爆成交!-卖价值好处.---我们都是爽快人.
成交法10、.出人意料成交法
“你就是没钱所以才更需要购买!”
富兰克林成交法
这种方法是由富兰克林首创的，其基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏，让客户看那边理由充分而作决定。
有利点 不利点
①语音清晰 ①换手机
②绿色，确保身体健康 ②换号不方便
③众多的无线业务
④CDMA用户享有无限业务资费优惠
⑤预存话费送手机，手机不用再买
⑥原手机可以回收
⑦免费代做换号通知
这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。