销售人员工资方案
某公司销售人员工资方案
一、原则：按照各尽所能、按劳分配、多劳多得、少劳少得的分配原则；打破职级差别，销售人员的工资收入取决于个人销售业绩。
二、公司销售员2013年“月基础销售任务”均为50万元/人.月。
三、销售人员每月薪资构成：
（一）、销售员的底薪采取“业绩浮动制”，基础底薪为2400元/月。
1、月销售额达到或超过50万元的：
月薪构成=底薪+一次性销售奖励+销售提成；
2、月销售额未达到50万元的：
月薪构成=底薪×系数+一次性销售奖励。
（二）、销售员月销售任务达到或超过50万元的月薪计算方法：
1、超额完成“月基础销售任务”后，每超出10万元（不足10万元部分不计入）底薪在基础底薪基础上增加100元，上不封顶。
2、每新开发一个月销售额超过3万元的客户，公司一次性给与销售奖励300元；每新开发一个月销售额超过5万元（含5万元）的客户，公司一次性给与销售奖励500元；每新开发一个月销售额超过10万元（含10万元）的客户，公司一次性给与销售奖励1000元。
3、销售提成为每月提取一次。按照各位销售员所拥有的客户数量完成对应规定的“累计回款率”后，按对应的比例提成。
（1）累计回款率的确定：
A、5个客户（含5个）以下的，累计回款率须达到90%（含）以上；
B、5-10个客户（含10个），累计回款率须达到85%（含）以上；
C、10-20个客户（含10个），累计回款率须达到80%（含）以上；
D、20个客户（含20个）以上，累计回款率须达到75%（含）以上。
（2）提成比例为当期销售额的千分之一。累计回款率每提高一个百分点，提成比例相应提高万分之一，提成比例最高为千分之二。
（三）、销售员月销售任务低于50万元的月薪计算方法：
1、月薪构成=基础底薪×系数+一次性销售奖励
2、按销售员实际完成销售额确定系数：
A、50-40万元（含40万元），系数为1.0；
B、40-30万元（含30万元），系数为0.9；
C、30-20万元（含20万元），系数为0.8；
D、20-10万元（含10万元），系数为0.7；
E、10万元以下的，系数为0.6。
四、销售员因公出差前须到公司销售主管领导处请示并登记，出差结束后发生的费用由销售主管领导审核签字、公司总经理签批后方可到财务报销；相应费用按公司财务制度规定标准执行，招待费（餐费）原则上由销售员个人承担。
五、要求：
1、每月5日前，由公司综合部牵头组织有关部门及领导对上月销售员的销售业绩等进行评定，并据此确定销售员的月薪。
3、此方案自2013年1月1日起试行。
2013年2月5日