swto及波特五力

优势

1 品牌家族庞大。

包括 可口可乐，雪碧，芬达，怡宝，醒目，酷儿，美汁源，果粒奶优，冰露，纯悦，维他命，水动乐等等。

2品牌悠久。

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。

3企业文化卓有成效。

以“令全球人们更怡神畅爽”，“不断激励人们保持乐观向上”，“让我们所触及的一切更具价值”为使命，由此孕育出公司的蓝图，并持久不衰。可口可乐的制胜文化明确了实现2020愿景所必需的态度和行为。

4具有主人翁精神，致力于可持续发展。

可口可乐在乎公众健康，社区发展和环境共生。比如，在最近的一次中国行中，Perez来到了位于长沙周边的青天寨开心农场。可口可乐在当地与世界自然基金会、合作装瓶厂以及当地政府携手建立了湿地生态保护系统来净化污水，以减少生态旅游开发带来的环境污染。Perez与同事们还下田参与了湿地植被种植，亲身体验项目的实施细节。

5、可信赖的质量

1987年可口可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认証，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量

6市场占有率高

可口可乐在全世界各个角落都能看到，非常流行，积累了一定的品牌效应，占有了很大的市场。

劣势

1可口可乐饮料营养价值不高。

可口可乐含有大量咖啡因，磷酸，碳酸，是一种高热量饮料。一罐355 c.c.的可乐，大约含有35 公克糖，相当於140 卡热量，相当於半碗饭的热量。可口可乐对牙齿有害，容易造成肥胖。

2可口可乐竞争饮料太多。

目前，市面上有各种各样的饮料。比如，百事可乐，王老吉，加多宝，娃哈哈等等。造成可口可乐的市场份额并不是特别大。

3发展遭遇本土化阵痛

目前影响碳酸饮料在华发展的重要原因是消费者的“不买单”。随着居民生活水平的提高，消费者对健康的关注度提高，更倾向于选用果汁、凉茶、茶饮料等代替含有较高糖分和咖啡因成分的碳酸饮料。

机会

1目标消费群庞大

可口可乐尤其受到青年人的喜爱，目前年轻人比例正快速提高,可口可乐前景很不错。

2可结合高科技，优化饮料

可以专门定制一种更加健康的可口可乐，运用高科技，添加一定的营养素。

3与巨头公司合作

可以与大公司合作，互惠双赢。借此机会大力推广可口可乐品牌，增加可口可乐的利益

4建立消费者体验圈 比如 类似小米的粉丝，口碑营销

5防伪技术跟进

威胁(Threat)

1、人们的健康意识。可口可乐所含成分对健康无利，人们会选择更健康的饮料，蔬菜瓜果等等

可口可乐几乎可以说是垃圾食品。消费者追求健康,势必将减少对碳酸饮料的饮用。

2、同业与替代品的威胁。

百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市

场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。

除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴于此，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。

产业环境分析――波特五力模型

1.新进入者的威胁：

对一个企业来说，发现新进入者的威胁很重要，因为他们可能会威胁到现有企业的市场份额。如果新进入者的威胁可以容易的进入某个特定的行业，则该行业的竞争程度将会提高。其取决于两个因素：进入障碍和现有企业的反击强度

a.进入障碍主要有：规模经济、产品差异优势、转换成本、资金需求、销售渠道、与规模经济无关的固有成本优势。

目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。

b.现有企业的反击强度：现有企业资源充足，拥有近 400 种饮料品牌，畅销世界 200 多个国家和地区，每日销量超过 15 亿杯，占全 世界软饮料市场的 48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。 可口可乐是全球最有价值的品牌。有能力对新进入者进行强烈的反击。

2.现有企业的竞争：

碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到 57.6%和 21.3%，二者之和接近 80%。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。更为重要的是，正是由于对手的无处不在， 两乐公司各自都不敢有丝毫的懈怠， 对于每一个待开发或是已开发的市场都无比珍视， 全力攻打之后还有尽力维护的艰辛

， 它们深知任何懈怠或是软弱都有可能全军覆没。这引起了两个企业的重视。

3.替代品的威胁:

目前中国的软饮料行业是高成长性行业， 尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很 快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、 啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了 它们生存发展的压力。

4.供应商讨价还价能力：

经过多年的发展，由于原物料价格持续飙涨， 连长期协作的原物料供应商也大感吃不消， 还有厂商无力履约而片面毁约。 很多供应商不愿意供应价格再被锁住， 迫使可口可乐必须接受弹性价格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超出一定范围后，将工本弹性反映在对我们供货的价格上，由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。

5.顾客的讨价还价能力;

多年来，消费者的口感需求增大，市场的多元化饮料给予顾客多方面的需求，因此顾客的力量在市场上较大，侃价能力相对而言比较强。