国际商务谈判试题
国际商谈务试题.txt爱判空空情空,空自流浪在街己;中空空钱空人空,单苦命在身工打事;空空空空,业来想想就发去;碗疯空空盆空,空活所生迫轻不松。总之四,皆空!大.按谈1判双方所中取采的的度,可以将态判谈分让为型谈步、判原则谈判和( B 型 )
。
.A软式谈 判 B .场型立判 谈 C. 横型谈判向 D.价值 谈型判
.2商务在判中,双谈地方平等是位指双方(在C )上 平等的
A.。力实 B 经济.利 益 C 法. 律 .D级
别
3.格价款条谈的判应( 由 B )承提。
A
.法律员 人 .B务商人 员 C .财人员务 D技术人.
员
4 .商谈务判核的心容内般是(一 C
)A
质量 . B付款 . C.价 格 .交D
5.便于货双谈方判人交员思流想感的是情( D )
A
主.谈判场 B.客场 谈C.判面谈判 书 .D头口判谈
6
.以可说, D( )型的谈 判有真没的正利者胜。
A让.步 B.原 则 C 价值. .D立场
.国际商7谈务中以(判 C 为基本目的和主要评价)指标。
.信A誉 B信.C.经济利息益 D .良的交易好系关
8
.调强文法成用的法作规律是( 范 C )
A. 国际商 法 B.仲裁规 C则.大陆 法 D.英 法美
9. 谈
中判能使对方让步最有的的效器武策和略是( B
)A
示.以弱求悯 怜 .创造B竞争件条C软.兼硬 施 .最后通牒
D
1.0判谈队伍的人数模规般在( 一 B )人 右左。
A
2. .4 B .6 C D .
8
11. 务商谈判中需要使通用则程的议谈方是判( C
)A.买 方 B.卖方 .C双 方 D中介.方
21.判中的报谈价是指 ( D )
.A价 格 B.目标格价C.价格策 略 D. 出提交易件
条1
3在.乏缺谈判验经的况情,下行进一些较为陌的生判,谈谈人判应采取( 员 B )让步方式。的
A坚定 . B .等 额 C 风险性 . D.不平
衡1
.4( B )商务是谈必判实现的目须。
标A.
最目高标 B .低最标目 .C可接目标 受 D.实 需求际目
标
1.视5接触线对脸部方的间时常情正下应占况部全话谈间的( 时 B
)
A.20%3~0 % B.0%36~0% .7C0%~90 % .无所D
谓
、多项选择题(本大题二5小题,共小题2分,每共1分0
)1.际经济国易活贸动中决解争的普遍的端基、本的方是式( BC )
A.
第三方调 协 B仲. 裁 C. 诉讼 D 贸易报复
2.谈.议判的程内容括( 包 AB CD )
A
.拟谈判 模 .B间安排 时 C确定谈判.题 议 D .定确谈判人
员
3进.行价报解释时必遵循的原须则是
(
ABC D )
A
不问不. 答 B .问必有 答 C .实就避 虚 D .言不书能
4.
选择己所自单位在为谈判作点的优势地( 有BCD )
A.便于侦察对方 .B易寻找借口容C.易向级上请示汇 报 .方D便找资查料与信息
5在.国交际往场合谈判,室座次安排则原( 有 CB D
)
.A左为以上 .以远为BC上居中为上. .D门面为
上1.按谈
中判方双所取的采的度,可态以将谈分为立场型谈判判、原型则谈和判 ( B ) 。
A.硬
式判 谈 B 让.型步谈 判 C横.向谈型判 .价D值谈判
型2.
判成为必谈要是由交于中易存在 ( D)
.A合作 B 辩论 . C.击 攻 D.冲突
3 国.商法的际主要表现式形(是 D )
.A约条 B. 议 协 C 习惯. D .例判
4.
场立谈判型又为( 称A )
A硬.式谈判 B原则.谈型判C.价值谈判 型 D.让 型谈步
判
5 从.法律角度学讲来,谈程判中没有约序束的环节是(性 A )
A询盘. B.发 盘 C.盘 还 D.受接
6
从法.律学角度来讲,式正判谈必须经中过的序有程(A
)A
.发和盘还 盘B.发 与盘接受.C发盘与盘 询 D.询 与接受盘
7国际商务谈.中最首判要的目是获的( 得C )
A信誉 . B信息.C.济经利益 D .良好的易关系
交.8 可说,以 ( C )型的谈判没有 真的胜利正者。
A.让
步 .B则原 C.价 值 .D立场
9.一
不公般调解开审理或件案机构的( 是C )
A 仲裁庭 . B.法院.行政C管主部门 D.行 业会
协
1.0 谈判对对手出的问提题,我方该应 ( A )
A.从
正回面答所问题有 B .以代问一答时以回难答问的
题C.以快的最度回速答题 问 D. 底彻地回答一每个题
问11
. 谈小判组商中务人主要员负责组(织 B )
A技.条术款判 谈.价B条格款谈C判法.律条谈判 款D .融条款谈金
判1
2 .缺乏谈在经验的情判况,进下行一些较陌为的生谈判谈,人判员采应( 取 B的让)方步式。
A
.坚 定 .B额 等 C.风险性 D.不平衡
3.1按国际照惯,谈例中应先判报价谈判的是方 ( C)
A.
方或卖买 方B 买.或方发起人C.方或发卖人起 D. 买方或卖方、、或发起人
41.国际谈判 座次安排基本中要是求 (B)
A以左.尊为右,左高 B低.以左为,尊高右低左C以.为尊右左高右低 ,.D右为尊以,高左右低
1.5视接线对方触部脸时的正间情常下应占全部况谈话时的(间 B )
A.
2%03~% 0 .3B%~06%0 C 70.%~09% .无
D
所谓
二、多项
择选(本大题题共小5题每,小2分题共1,0)分
.1选自己择所在单位作为谈判点的地势有(优 CD )
A .便于侦察方 对 .B易容找借寻口
C
易向上级请示汇报 . D 方.查找便资与信料息
2.判谈程的议容内括(包 ACB D )
.模拟谈A 判 B.时间排安 C.确定谈 判题议 .D定确判谈人
员3.国际 经济易贸动中解决争活的端普遍的、基的方本是式 (AB C )
A. 第三方调 协B.仲 裁 C.诉讼 D .贸报复易进行
4
报.价解时必须释循遵的则原(是 A BC D )
A不问.不答 B.问必有 答 C 避.就实 虚 D能言不.书
5
在.际国往场合,引交客导应遵循的人则有原 (D A )
A以.为左上B 以内.为C上居.为上 中 D以前为上
.
案答B :CB CDD CC D B选多:BCB CABDC BDC CDB
1
.述简国际务商判谈的基原本则。
(1)平
等原则()2互利原(则)3灵活动原则(机)4求同异原则存5)(利益轻立场原重则6)(事分开原人则7(客)观准原则标8(尊)守约法、诚信原则
2
简述商.务谈迎送乘判车仪礼的意注项事。
(1)
专有司职,以副机驶驾位后为置(2主任亲自驾上,以副驾驶为上3) 客车中进门位车为上
3置 简述.谈开判策局略的类及种其义。含
1()致一开局式使,对发自对己产好感(2)生留保式开,局对关键题问不确切彻做回答(底)3进攻开式,局达表方己强姿硬态获,得理心势优()4诚坦开式,局成开不同阐观点
述
4. 述报价简略及其含策。义
1)(报高价以卖,确方的最定望价报出(期)引2报诱,为价维良系关系,好可能维尽护己利益自的况情下照满足顾方要求(3对中途)变,价改变原报价势趋4(使)方接买受的报方价,如式割分法、心价格理
等
.5让步的基原本则哪些?
1)有护维整体益(2利)确让明条件步3(选)择时机(好4)确定让步度(5)不承幅做出同诺幅等让步度
(
)6步让讲中技究巧(7)轻不易让步8)每次让步(检查效后果1(
分
、四案例分题析本(大共题4题,小3共分5
)1某.县一料饮厂购欲买意大固体利汁饮料桔的生技术与产设备派往意。利的大判小组谈括以包四下名心核人:该员厂厂长、该县管工业的主副县、长县委经主任县财办主任。
和
1()如此排安判谈人说明员国中人的谈带判何种色有?(彩3)分重的严僚色彩官计,划经行济政干经预色彩济
()如此2排安谈人判理员上论导会致什样么后果的?3分)(难完成以任务,至甚致谈判破导
(裂)如何3整调谈判员?人 主要理依论据是么什?(4分
)选派
具有应专相知业的识务商员人、术技人员法
、律人替换员府官员。政据依谈是班判子成组分的工则原。
2.
一国中企谈判小组赴中业某东进行一项国工承程包判。在谈聊中,中闲方责负务商条款判谈成的员无中评意了论中东盛行的伊兰斯教引,对方起员的不悦成。谈当及质实性题问时,对较方激进为商务谈判的员丝人毫不让步,并一流露撤出再判谈的意。图
1案例中)沟出现通的碍障要主表在现什方么?面这障碍种导致判谈出了什么局现面?4()
分
方中谈判员素人导致质能不一步沟进。通导出现了僵致。
局
2(应采取)些措施哪克这一服障碍采取中间人策略、?换策人略、会策休略等
)3从这一例案中,中方判谈人员吸取要什教么训懂得国?际交基本往利,对对益宗方教仰信国、事物家等能谈不能不。问
3.
广 玻东璃与美厂欧国文斯玻公司璃谈引进设判备过中,程在全引进还是部分引部这个问进题僵住上了大家,各执一词相,持不。下时这广东玻璃的厂席代首表想就我们既,要拿真到好的东正西,又省要钱。达要到个这目的就,不让事能搞情。为了僵缓和气氛,他就了笑,换笑了一轻松的个话题他说。你,欧文斯的技术们设、备和工程师是都世界上第流一,的你们进投备设,科搞合技作帮,们搞好我厂,只能用好最的西东。为因样,这们就能我成全国为第,这不但一对们我利,而有且你对们更利有。文斯欧的首席代理是高位工程级师,他听这了话很感兴趣。着接,广玻璃厂代东话锋一转:“我们表的厂外汇的确很限有不,能买多的太西东,以所国内能产的生就打算进不了口现。在你们,也知,道国法、本和比日利都在时我们跟方东的家搞厂作合,果你如们不快跟尽我们成达议协不,投入最进的设备先、技,术么那们就你要去失国中市的场,家人会也笑你话欧文们公斯司无能”这。一来,频临样僵的谈判局氛气即立解,最后,双缓达成方议。广东协玻厂为璃省下此一了大笔费用,欧而文公斯也司帮因助该成厂全国为同业产值最高、行能耗最的企低业名声而大。噪
(1
谈)判出现中何种了氛?(2分气由)低调为转调
高2(中)主要运方用什么策略? 了利协益调策,宠略将法最,后通牒
等.4甲谈是判小组责负人率领,、丙、丁乙出国行一项商务进谈判在。对方与表代次首面见时由,向对方丙介自己的同绍伴乙。绍介乙方式的两种:有第一种式,“方是这我司的会公计,先生乙。第”二种方式“这,位是乙生,他具先有1年5务财作工丰富经验的,权审有500核万美的元采项购目。
”(
1由谁)对向方表代绍乙比介较适?合2分(由)负责甲提出人
(2)何以方种式绍乙为介好(2
?
分)二第方式种较好
(
)用所选择的3方介式绍有什乙作用么?头起能到高抬己方人员象形给对、方成心理压造力,使其生产张感紧
。(4综)观背景料材明说什么了样的问题?明说判的谈言语表达很要重,使即是简的介绍,也单够能到一定的起作用。
B A
AA A C ? DA B B B D DB BC DBC B C ABC DCDB
2
简述.国商务谈际判准备段的阶主要工作容内。
(
)环境因素分析(21)关信息准相(备)3谈判案方制 定4)(模谈拟
3.判简析在谈中判如建立双方的何任关信系。
()要遵1求同存异循原则()简2历好的谈判气良把氛握场开节奏,白作表情得体动破,选好时机,题开陈述陈场等。
恳4
. 简述谈判织组的员构成人
。
(1)术技才(人2)理管才(人)3律法才人4)(务商才人(5金融)才人6(语)人才言1(分)
7)(他:工其程技术、仓储输等把关人才
5.简述运让步基的原则本
。(1)维护整
利体益2(明确让步)条件(3选)好择机时4)确(定让幅步(5度不)承诺做出同幅度等让(步)让步6讲中究技(7巧不)轻让步易()8次让每后步查效果检
6.
述试裁与仲诉讼两解种决端争方式的要主区。别
(
)1受依理据同(不)2理人员审同(不)审理方3式同不(4)构机性质同(不5处)结果不同(理分2)
四、
例分析案题本(题共3小题,共大2分)
71.甲乙双方已 就有的关易交条磋商件长达3月个久之,本形成基许了一致多的意见但,还一、有个两题需问要进一步讨论。此时甲方提议本到一地风点景船游上游览、边协商边。果结方很双签快了合订同。
()1方甲提是一种议什么的样判策略?场谈外交易策略
(
2这)策略主要一在用判的什谈么过中?程大多议数已题取得一致只在一,两问题上个存分歧。在()3使用这一略会策来带些哪好?轻处松友好融,洽气氛,和双缓方张局紧面
4)使(这用策略要注意什一么问?题注不同习惯意某些,家商人忌国在讳酒上谈生意
桌
3 .一在交易次判谈中,方明显甲具极有强的判谈力,实但为与了对方能达到够交,依易准备然出1作00元的预定让,其准备步让步的方有四种:①式00//010/;02②525/25//52;5③/03/50/5;④1/10/35/550
(1。)二第种方称什么式样的让方步式?额让步方等式
(
)2三第方式有什种么样优点的?幅 递减让步度式方比较然自坦率易,人为受接,利于促和局成不易产,生失误
。
3()方甲佳最的让步式是哪方一种 ?择第一选种式。甲方绝对占优势坚持几次,不让步可传坚达信念定,对手可能被服。征
最后让
步可人觉让得果断,被为认有家风度。大
一
、单选项择题
1
.商谈务判的核内容一心是(C ) 般
A.
量质 B付款.C
.价格D. 货 交
.国2商际法主要表的现式形( 是D )
A
条. B.协议约C. 惯 习D.例判