年度销售计划
04-14
天津鑫合鑫能科技有限公司
市场部
2011年11月22日
第一部分:市场部年度计划
一、2011---2012年度基本目标 2011年度的销售目标如下:
1.销售额目标:销售部部门年销售额达4000万元以上。 2.利润目标:2011--2012年度实现利润达 x万元以上。 3.新产品的销售目标:新产品销售额达 x万元以上。 二、实现目标的基本措施
市场营销部门应采取措施,业务培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。
员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。
为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使市场市场部能够自主处理各项事务。
为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。
考核标准如下;月考核;每月三个有效信息,有意向客户为月考核基本条件, 季度考核;每季度九个有效信息,有意向客户为季度考核基本条件 年度考核;以签单;签合同 为基准考核;上线不限
招待费用;每月每人固定费用X元,如有重大客户另议,每月固定招待费用和有效信息挂钩。
第二部分;提成奖励及惩罚
销售部年销售目标达到销售额4000万元以上,给予X万奖励提成比
例按合同额提----几个点如果未达到或达到80%根据具体每个人的销售情况 公司商议是否在公司继续做销售工作调离其它岗位或辞退