创业构思中的有关商机

在创业构思中有关商机的探讨

摘 要：发现创业机会的能力是当老板必备的素质之一。通过对

商机的认识，使创业者了解什么是解商机，能够知道从哪些方面来

寻找和发现商机。并在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高

这种能力。

关键词：创业 商机 认识

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。

商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、

对象上的不平衡状态。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：

合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，

合格的渠道。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些

变化，就会发现新的前景。

在创业之初，对于创业者来说，发现商机不是一件容易的事情，

发现商机的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中

需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市

场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否

得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

其次，要多看，多听，多想，能广泛获取信息，及时从别人的知

识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和

机率。

再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从

众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，才能

发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会

1.怎样认识和识别创业商机

商机，就是商业机会。它有一定的偶然性，偶然性是无处不在，

无时不有的。它存在并伴随于我们生活和工作之中。问题是我们能

不能发现和抓住。要能捕获住商机，要做有心人；有敏锐眼光，善

于发现；有胆识、敢冒险，有能力、有心理准备等等。

商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合

适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。当你看

到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。好的商业机会

有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业

环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有

足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、

财、物、信息、时间以及技能等。

2.怎样从社会的变化中发现商机

商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数

量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。

没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上

讲一定是能由此产生利润的机会。商机通常是不期而遇，又稍纵即

逝，无处不在，又难于捉摸。但也有规律。因为社会和市场始终是

在变化的，因而，只要我们善于观察和发现这种变化，就不难发现

商机。这些变化包括产业结构、科技进步、通讯革新、政府放松管

制、经济信息化、服务化、价值观、生活形态与人口结构变化等等。

2.1重大活动的举办，会有商机发生

无论举办的是国际的、国家的还是省际的，必然要给所在地的餐

饮、住宿、交通、旅游、商品等各相关行业带来商机。

2.2重大事件的发生，重大技术改革，会有相应商机产生。在市场

上，有些行业的倒闭，必然会有些行业崛起，这其中都会充满着无

限的商机。

2.3政策的调整，必然要有新的商机诞生

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场

需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于产业结构的变

动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策

的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方

面。

2.4竞争对手处于危机，必然会有商机存在

各行业，各门类市场都有自己的商业空间范围，形成了自己相对

稳定的消费群，完全空白的市场几乎没有。如果某个原有的市场或

行业发生危机，那么这个市场或行业就会出现空白，那么，随之就

会有新的创业者跟进来。

2.5新知识、新技术的产生带来的商机

知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断更新换代，

新产品不断诞生，这些都蕴藏着大量的商业机会。

3.怎样从市场存在的问题中挖掘商机

只要我们能从生活、工作和社会交往等等活动中发现问题，那就

可以从问题中挖掘出商机。所以，无论对于哪一个商人来说，变化

都意味着最大的生意机会。一般来说，可以把商机归为如下几个方

面：

3.1在生活和工作中发现空白问题，就能挖掘出了“空白商机”。

这些问题可能是我们自己遇到的，也可能是我们周围的人遇到的。

无论是哪种方式的出现，都是存在的一种需求。

3.2从现有产品或服务中发现存在的问题，就能挖掘出“竞争商

机”。 平时做个有心人，在现有行业中多了解周围竞争对手的情况，

看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周

全的服务？如果可以，也许就能找到竞争商机。

3.3从某种物品价格上发现昂贵问题，就能挖掘出“货源商机”。

市场上经常因货物的缺乏而引起商品价格的上升。如果你发现并能

抓住这个货源，就能够挖掘出货源商机。

3.4从产品的深加工上发现新价值，就能挖掘出“附加值”商机。

附加值是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动

新创造的价值，是产品本身内部具有可挖掘的商业价值。

4.不同的角度创造商机

创业的商机可以从市场存在的问题中挖掘商机，也可以从市场存

在的问题中挖掘商机，还可以从不同的角度思维来创造商机。从以

下几个方面思考，我们就可以创造出不同的商机来：

4.1功能扩大：在原有的商品上增加新的功能。通过做加减法的方

式来创造出新的商机。

4.2商品系列：将商品从系列的角度进一步开发配套，来满足不同

的消费者，也就产生了不同需求的商机。

4.3技术改进：由商品原来只有一种技术，通过改进提升技术水平，

满足不同的需求。

4.4消除缺陷：消除原来商品存在的某种缺陷，使其功能更加完善。

4.5外观美化：根据人们审美需求，不断将商品外观改善为不同形

状。

4.6延长寿命：从商品的材质上着手，使其更加牢固，来延长它的

使用寿命。

4.7提倡环保：环保问题是当前急需考虑的问题。将原来对人体和

生活环境有危害的商品通过材质的变化，使其成为有利于环保商

品。

商机无限，发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可

攀的。创业者只要能在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高

这种能力。通过利用我们的知识、经验、思维以及对市场的了解，

广泛获取市场信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的

东西，从而增强发现商机的可能性和机率。发现商机只是创业的重

要一步，每一种商机能不能真正变成赚钱的机会，还需要在市场上

做进一步的验证。