专访方建华:[女神的新衣]背后的故事
=《卖家》
M：回顾2014，让您印象深刻的案例是什么？根据什么来判断营销案例的好坏呢？
方建华：《女神的新衣》肯定是比较火的。另外，雕爷的文章在互联网上也很热。GXG下一站免单传播的频率也比较好。判断的依据，第一个考虑营销idea的创意性，第二个考虑能否落地，第三个看策划、执行怎么样。根据这些来判断一个案例是否优秀。
M：您认为现在的营销跟前五年相比的区别是什么？
方建华：原来的营销更多的在于店铺的帮派或者顾客之间互相传播。2014年，现在的营销不仅仅看销量，品牌方的营销方式不仅只限于线上广告投放，更多的会有比如电视等传统媒体的投放、比如针对年轻人有微信的传播等等。
M：为什么参与了《女神的新衣》是什么？
方建华：这是我亲自拍板要参加的。当时团队觉得要投入这么大的资金，花2000万钱做一个新项目冒着很大风险。我们是一个互联网品牌，但这个模式很新，要把消费者、明星、平台、电视四方结合在一起，才能边看边卖。这不仅是品牌的曝光，更硬广的植入相比效果是很好的。我作为品牌的创始人参与互动，现在看来知名度是大大提高。在供应链方面，我们98年开始做外贸，在供应链上有十几年经验。那么从录制到播出有十几天，可以足够的时间铺货。
M：这是否代表着未来互联网营销的方向？
方建华：互联网品牌会跟更多媒体，包括新媒体，进行有机的结合。
M：很多互联网企业都在说是一个移动互联网时代，你的看法？
方建华：我们一直非常重视移动互联网。目前，我们茵曼在阿里系移动端销售排在行业前三。我们在微信、官方APP等平台都做了很多推广，包括游戏、互动等等，取得了不错的成效。我觉得移动互联不止是需要关注的方向，更可能成为未来的核心。
M：未来品牌方可能会有哪些介入渠道的方式？
方建华：我们看是什么渠道和工具可以给我们品牌方用。我们不会广撒网，而是有重点性的来做。
M：《女神的新衣》中，茵曼的销量是多少？
方建华：在参与之前，我们对销量没有多高的预期，我当时是抱着广告的心情去的，最后我们排在第一，有1300万的销售额。我们更多的是做品牌的知名度，这也是我们当时对项目的定位。现在，NANA还有一款衣服每天可以卖100件。
M：在品牌度、信誉度方面，茵曼如何差别化竞争?
方建华：互联网和传统品牌的基因和打法不同，重要的是在什么时间做什么事情，最后有个对的结果就好了。
M：怎么看线上线下？
方建华：线上线下本来就是不分家的。我认为O2O是个伪命题，O2O是Online to Offline,而是线上线下的用户不分家，用户互相流通。产品和用户是关键，有好的产品才能获得好的用户和好的口碑。