电梯销售提成草议
*****公司销售人员销售提成草议
一、明确公司内部销售人员名单。(10人,列名单)
二、明确各销售人员区域。(跨区域)
三、保底任务及保底工资及社保、以外提成及奖励方式运作。销售保底初定为最多为四台,至少有一台任务,每台为1000元工资。销售任务1000元/台,不足在下月补充。
四、公司实行按成本价格+管理成本+销售人员销售费用=对外销售价格。
五、成本构成:原材料+制作工资及损耗+电费(合成所有生产成本)+外购件。(梯价成本不含租金及管理人员工资)
六、由于公司所属地在*****,所以直接与用户签定合同在以下地区*****、*****、*****地区、*****、*****地区、*****等地区能独立完成,以签定合同到完成电梯检验合格并与有资质的维保单位签定保养,直接交给用户使用全部工作为止。例如:5/5/5,800KG ,标配,合同与客户签定为128000元,公司把电梯设备价格核定,(主机加价后)假设约90000设备价,加公司运作成本12000=102000元=剩余26000元销售人员直接支配以下费用:运输费500-1350、安装9000,维保2000,约请检验,检验费2000,吊装主机600,排栅800,检验费2000,检验吃饭及小费900,搬砝码、车费400,以上共17050元。余款9950变成个人利润,如此类推。如超出5000元以上的利润,销售人员交纳100%材料发票回来公司,并扣除5000 以外利润10%增值
税,9950-5000=4950×10%税=495元=利润5000+4455=9455属于个人收入。
无机房成本+13000
五吨变频货梯+20000
八吨变频货梯+30000
医梯+13000
扶梯及人行道+10000
4:1同步电梯+15000
七、生产成本及外购部件价格,销售人员可咨询价格是否偏高或电梯部件质量是否性价比等,并与技术人员协商选择质优电梯部件。
八、总机由专人负责,总机接到信息,并询问。是否有公司销售人员报价,如有公司销售人员已报价或在洽谈中客户,有书面的报价材料,交公司保留,公司则认同先报登记在先的销售人员。
九、客户分三类
①直接销售给零星个人销售商签定属私人性质(属于无营业执照、资质、办公场地的)1—3吨货梯价加7000,客梯加9500—10000,年销量在5台以上按以上价格结算。销售人员只可在销售价中加500-1000作为销售价中,超出差价按比例分成;什物梯与1吨货梯相若。公司原则上不提供资质给私人和零售商报装、报检。
②直接销售给有资质及营业执照配置有一定人员及能力的分销代理商价格,货梯一—三吨,十台以内按6500,客梯9000。如年销售量在十台以上可按货梯6000,客梯8500,二十台销售以上合计客
货梯8000,货梯5500,如客梯单份合同二十台以上,按7000元/台计算,以上价格可加1000元作销售费用;如客户房地产,签定合同,一次性签定合同计算,应与当地有资质公司合作,协商价格或分成,先收款后返还办法实施。
③如客户属于低资质或委托我公司制作产品,进行双边运作方式,我方派出技术人员,在其工厂设立收货点,我方直接把对重块、对重架、导轨、主机控制柜、门机门头、轮、工字梁发至其工厂。销售人员可得节约运费四分之一作为销售费用。例如电梯运费3600,运费1/4运费900元作为销售人员额外费用+销售提成。销售人员可加500—1000元费用在其单价上。
十、派出的技术人员必须负责起与该客户的技术沟通并把公司与客户作为一个桥梁作用,做大做强,协助客户解决与电梯有关的问题。 十一、外出人员必须遵纪守法,为公司树立形象,把外面吸收到技术及经营方式带回来,提高自身能力,有好技术人员及销售人才让他进入*****队伍,公司得到发展,如来者为公司创造效益显著、电梯工艺及质量有所提升的给予介绍奖金报酬。
十二、如销售人员外出接触客户,在外省有一定的销售量后,公司评估认为有潜质客户,公司派专人专车到你销售的客户拜访,该费用由公司支付。销售人员必须如实反映该客户有效资源,如对方证照、资质及组织架构所能提供的信息资源给公司选择。
十三、销售人员有权对生产、材料、工艺、质量提出书面建议,要求技术生产改善不合理现象,发货时跟踪监督发货人员是否漏发或有影
响美观标识等问题。
十四、销售人员在当月完成销售并收足货款后,在次月结算70%利润,如此类推;如工资任务在当月不能完成的则用超出利润补回公司。 十五、如销售人员领取1-2个月工资,又没有实质性客户及对象资料给公司,又不能兼配公司其他工作时,公司只能作停薪留职处理。直至有电梯合同签定后补回公司应发工资任务,再续薪及以本草议结算。
十六、电梯设备款的结算。销售人员在签定合同时必须收取客户10%以上预付款,公司排产。如销售人员认为在排产期内完成后,未能收足设备款可推迟排产。销售人员坚持要求按合同期生产,而产品完成后未能收取足额货款,则公司应要求销售人员付未能收取客户的部分货款的资金占用费,如货款壹万元正为150元/月,如此类推。超过五个月没能出货则还收取每台50元/天仓租费,上述两项在其结算中扣除,如超出合同期没能提货,又没能得到**********电梯有限公司书面同意,合同取消,所收取的订金补足上述费用后清算。
十七、当销售人员要求公司发货给没付足公司设备货款的客户时,分三类实施:
第一类、客户属于股份公司及大型集团、大型企业有资产的企业则按合同付款,如不能付款,销售人员须付没按合同收取的资金部分占用费,即每万元150元/月费用。
第二类、属于私人公司有固定资产的、有信用及有公司办公场所证照的客户、可追索的,销售人员坚持要求先发货,货到收款后卸
车,如有第三方销售作为保证,还没有收到或收足货款的,销售人员应承担因没能收足货款所引起的诉讼费用及资金占用费、货款流失等全部责任。
第三类、零星分销商,销售人员必须保证公司货款回收,为避免风险,销售人员有实质性物质作担保,方可发货。
十八、改造电梯。按大、中、小三个级别计算收费,例如电梯改造控制系统、门机、门头、主机、加层、迁址等属于大型改造,按草议内
第六条收取;更换控制系统及门机及部件属于中型改造,收取2/3;只更换控制系统及安全部件按小型收取2/5费用。
十九、公司属于特种设备行业,会经常有当地技监及上级部门来检查,销售人员遇公司要求回公司协助工作时必须无条件配合,实际情况除外。
二十、销售人员如有在销售过程中,如有项目超过十万元正以上的奖励可及时提取50%奖励,如销售人员欠公司设备款没能收取的,公司会在其奖金中先暂扣,超出部分可支付给销售人员。
二十一、销售人员的车辆一切费用属于个人承担,如公司有工作要求销售人员配合,则适当补回公司认为的费用补贴销售人员,除公司给予的现时办公设备外,如有添加由个人承担。销售的人员的电话费、差旅费及属于销售产生的费用由个人承担,在其奖励及提成中扣除。如遇公司要求解决因电梯各项事宜,亦必须配合,不得拖延,公司会适当补回应发生的费用给销售人员。
如公司要求销售人员配合工作,无论在人力、车辆等应积极配合,
如遇有大客户接待,公司会派出车辆,总经理亦会应销售人员要求参与洽谈,所产生费用,会相互抵销,如销售人员要求总经理配合客户食住,所产生费用由销售人员负担。
二十二、销售人员当公司要求配合制作标书、报价、重大合同草议、合同整理,配合其他销售人员时亦积极配合及相互帮忙,相互抵销,积极配合。如销售人员要求借用公司车辆接待或外出洽谈时,油费、过路费必须由销售人员负担,车辆如有损坏由个人全部承担。
如销售人员年个人总收超过二十万元正时,公司要求个人出资购买小汽车积极销售,公司认为其全力为公司创造效益,一心为公司服务人员给予大力支持,并增加更多资源配合其销售。
销售人员必须自己能独立工作,重大合同会同公司一起探讨合同条件,相互磋商。积极配合,方可签定,不可强求公司签定条件不成熟的合约。
二十三、维修保养提成。销售人员或公司工作人员如给公司带回维修保养的业务,具体如下:维保人员工资由公司代付(公司20%管理费及开票费用),剩余为销售或签定合同人员补助。
更换零部件提成方法另行商议。
二十四、以上实施从 年 月 日开始,以上条款未有完善地方请销售人员书面提出。
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年 月 日