[案例]手机销售技巧及话术技巧
【案例】手机销售技巧及话术技巧
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专注零售,只做对零售业有价值的事。
案例一:遇上顾客买手机还价十分离谱
我们明知顾客在说谎,但切不可故意揭穿他。可以引用一些其它牌子相同价格的手机,并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
要耐心且温和地向客人解释:我们的手机是包括外壳、主机、耳机等均由某公司直接生产,且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策.
案例二:应付一个顾客要坚持“一对一”的服务
两个店员要有主次之分,不可随便插口。
其他人员只能充当助手,协助销售。例如:帮找配件,递交包装盒等。案例三:顾客太多时
不可只顾自己跟前的顾客。
同时和其他围观的顾客打招呼,如:
1.点头微笑说“欢迎光临
2.有什么可以帮到您。”
3.“请随便看看
4.如短时间可以搞定的买卖先搞定。
5.或通知其他店员先招呼。
案例四:产品缺货时
手机颜色缺货或其他产品缺货,建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
如顾客坚持要求缺货的机,我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是:从仓库或其它档口确认有顾客需要的颜色,最迟第二天能有货。讲清楚代用的机不能弄花,要有盒和全套配置,而且不可超过第二天,并在单上注明换机日期和
颜色,避免日后误解。留下顾客的联系电话,机一到就通知他。叫顾客留下订金,尽快帮他解决所需的型号。
案例五:销售时遇到顾客投诉
顾客投诉,都是心中有气,我们要态度温和,礼貌地请客人到休闲椅去坐,奉上茶水,平息他的怒气。要细心聆听顾客的投诉,了解问题后,尽快给客人解决。对于解决不1了的问题,要及时通知零售店相关人员。
案例六:顾客购买手机后(包换期内),回来认为有质量问题
先了解情况,后试机,作出判断,是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小),尽量说服顾客不要换机。
如有质量非人为问题,按公司有关规定去做,让顾客满意离开。
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