选秀活动方案

《都市指南》时尚杂志封面人物评选活动推广方案 都市指南》

一、活动的目的 目的就是目标，每一个活动在初始时必须拥有一个目标，这个是每一个活动 策划与执行者必须第一个考虑的问题。一个正经见、正解的目的，可以指明我们 将要做什么，我们即将怎么做。我认为我们的《都市指南》时尚杂志封面人物评 选活动的目的就是要推广我们天地网络的网站、杂志，让更多的人知道我们天地 网络的产品，了解天地网络的产品从而使用我们的产品，从而令天地网络传媒拥 有更好的品牌知名度和美誉度， 为网站以及杂志将来的发展奠定一个良好的话题 及口碑基础。一句话，我们的目的就是从这个评选活动中得到“名利” 。既然我 们的活动是以“名利”为目的，那么接下来我们就要看看需要做什么，怎么样去 做才能实现这个目的。首先，我们要想知道我们需要做什么，怎么去做，就必须 清楚的知道、了解现在的市场是怎样的！

二、市场是怎样的？ 市场是怎样的？ 1、目前选秀活动及活动推广的市场现状 ①、选秀活动的现状 目前的选秀活动在整体上市种类繁多，百花争艳。 从节目类型上看，有相对专业的歌舞曲艺等赛事评选，超女、梨园春、全国 主持人大赛、舞林大会等；也有综合性的选秀活动，例如全家总动员、加油好男 儿、中华达人秀、星光大道等；从活动选手来看，选秀节目的多样化使男女老少 乃至社会各个阶层的人都有机会参与其中， 海选和平民选秀如今已经成为响亮的 名词；从社会效益来看，观众与参与者的热情高涨至极，选秀策划者、电视制作 者、节目主持人、评委们呼风唤雨，他们与商家、赛事优胜者一起大赚名声钱财 的同时也给社会造成了猛烈的影响。 事实上层出不穷的选秀活动在赛事优胜者挣

取巨额名利、吸引大量社会眼球的同时还刺激怂恿着他们的积极参与。从某种程 度上来说它引领着这个时代一个支脉的文化潮流， 影响着整个社会的共同心理并 促使其重新整合和进一步发展。 ②、活动推广的现状 铺天盖地的海选、多渠道的网络报名、名人嘉宾评委助阵点评、旗帜鲜明的 亲友团支持方阵、往届优胜者的现身说法、决赛的电视直播 ③、目前巢湖相关活动 新巢达人秀的赛事主办方由筹备阶段的万尚城、巢湖电视台构成。活动的出 发点为打造万尚城品牌，为筹备阶段的万尚城招商做宣传。作为巢湖第一个标准 城市商业综合体——人民路商业街的运营并不成功，其百大集团、乐天玛特、中 国中影等主力店目前都处于亏损状态。 万尚城作为人民路商业街后期招商的主力 店在入驻之后的第一件事情

就是品牌的推广， 而其选择推广的方式就是目前全国 热闹非凡的选秀——“新潮达人秀” 。 作为巢湖目前第一个真正意义上的选秀活动， “新潮达人秀”拥有以下成功 基础。 第一点：拥有支持活动运营的实体平台——万尚城； 第二点： 前期进行了大量的有效宣传——平面媒体占据市区内各广告区域大 量份额，引起了足够的关注； 第三点：良好的合作伙伴，对活动的推广层次更上一层； 第四点：区域活动的首创性、新颖性为活动吸引更多关注度； 第五点：优胜奖品的厚重。 2、选秀活动的资金支持渠道 通常情况下，选秀活动的资金渠道来源于三种，第一种就是出让电视转播权； 第二种就是冠名赞助；第三种就是出售特许经营权。而这三种资金渠道中冠名赞 助是每一个选秀活动必不可少的。就目前实际情况来看， 《都市指南》时尚杂志

封面人物评选活动唯一能够获得的资金渠道仅仅只有冠名赞助这一种情况。 在冠名赞助中，通常情况下活动主办方会首选能够获得宣传回报快、赞助商 产品大众化、合适于季节产品推广的商家或者厂商。 适于目前赞助的商家类型： 第一，季节性推广活动集中的商家；如，饮料、啤酒、汽车 第二，通讯行业；如，电信、移动、联通 第三，涉及性相关产业；如大型 KTV、电台 3、市场竞争潜在分析 ①、同类活动竞争对手 目前只有一个——新潮达人秀 新潮达人秀的活动周期长度为 6 个月， 即从 2011 年 3 月—2011 年 8 月结束， 整个活动的前期宣传为两个月，活动推广执行为 4 个月。活动经过前期两个月的 宣传蓄势之后采用每星期一赛、每赛淘汰晋级的方法执行活动。 《都市指南》 时尚杂志封面人物评选赛事周期预设为 2011 年 8 月至 2011 年 10 月，错开新潮达人秀活动的同时又给在新潮达人秀舞台落选的选手一次新的 机会， 并在一次相当受关注的活动刚刚结束人们仍意犹未尽时重启同类性质的活 动，为吸引更多更高关注度保留了成功因子，更为活动的最后成功埋下伏笔。 ②、同期活动竞争对手 《都市指南》 时尚杂志封面人物评选活动预设周期正处于季节性消费厂商活动推 广的高峰期，各种外场推广活动扎堆上演，相对吸引力会被减弱。同期推广活动 的特性为周期短，影响力弱，属于短平快的促销性活动较多。活动的形式比较单 一，节目固化，物料场布设施相对陈旧没有新意，宣传较少或没有前期宣传，整 个活动除背景外基本没有相对明显的企业明辨标识。 相比较我们的活动而言构成 不了实际的影响。 4、活动参与及市场受众

①、参与者要素 活动参与者主要根据活动主办方要求自然产生

。 ②、受众要素 活动受众为全体市民 5、结论 根据市场的分析和区域同类型活动的对比我们可以看出， 《都市指南》时尚 杂志封面人物的评选具备了相应的条件，但是作为一个大型的推广活动，支撑这 个活动运作的资金渠道是重中之重。 首先， 《都市指南》时尚杂志封面人物评选推广活动有成功的市场基础，并 有成功的先例进行借鉴；其次，作为这次活动发起者和主办方的天地网络文化传 媒有自己的大众宣传平台；最后，最好的营销就是占领受众的大脑，最好的推广 就是吸引受众的眼球后填满他们欲求的心。 作为同类型推广活动的新潮达人秀在 细节宣传中并没有满足大众的好奇心和求知欲， 为此次活动的成功策划实施保留 了相对的操作空白区间。

三、活动环境研析 1、活动初设场地及周边环境 （1）人民路步行街 ①、位置 巢湖市人民路商业步行街音乐喷泉广场 人民路作为传统和新兴的巢湖商业中心，无论形象和曝光率，一直是市政府 关注重点，而且区域内商家众多，对天地网络传媒的网站及《都市指南》时尚杂 志广告招商都具有正面的潜在影响。 ②、主要活动人群

主要活动人群分为：商家店主员工、消费者、夜晚聚集在喷泉广场的休闲人 群 ③、活动场地功能及其辐射区域 场地功能：景观休闲区，中小型广场 辐射区域：整个人民路步行街、安德利及其周边小区 （2）东方新世界沃尔玛广场 ①、位置 东方新世界沃尔玛广场 ②、主要活动人群 主要活动人群分为：商家店主员工、消费者、夜晚休闲人群。沃尔玛广场紧 靠巢湖市区内最大的生活小区“创世新都” ，又有东塘小区、向阳路小区以及东 边的几个小区。更有巢湖为数不多的夜晚露天餐饮消费场所，活动具有深厚的受 众基础。 ③、活动场地功能及其辐射区域 辐射区域：周边小区

四、整个活动投资赞助分析 1、投资赞助环境分析 ①、当前的投资赞助环境 全民选秀活动作为各大商家新产品上市或者热销产品推广的宠儿有其特殊 的条件，第一个就是宣传的集中性，第二个就是产品宣传的现场回馈性。目前成 功的选秀活动赞助基本上有两种类型， 一个是营销策划公司策划然后进行广告赞 助招商，另一个就是商家自己做，选择电视台或者文化传播公司共同合作。无论 是哪一种类型合作成功的条件只有一个——就是赞助回报评估。 当前的巢湖本地

由于政治经济环境不稳定、各大商家、代理商、下属分支机构对资金运作都处于 一个观望的状态。我们说过，所有的赞助都是为了回报，要想获得赞助，我们就 必须给出我们能够回报什么，回报的这些东西用什么体现

，这些回报的体现用什 么来保证。 ②、季节性投资赞助 季节性活动推广的赞助招商基本上对应的也都是季节性产品发布或推广的 商家，尤其是夏季作为推广热门的饮品、汽车以及九月份的通讯行业。 ③、主要投资者 饮品、汽车以及通讯行业和金九银十开盘的房地产企业 2、活动成本分析 ①、前期宣传 ②、现场推广活动 ③、后期宣传 ④、相关人员及活动运营保障费用 3、活动功能给予赞助商家的最大回报 ①、宣传价值预估 活动宣传价值体现具有三个阶段， 前期宣传、 现场活动推广、 后期宣传推广。 按目前巢湖本地平面媒体、电视媒体、网络媒体及推广活动投入费用和受众接受 人数比来看，平面和电视媒体（巢湖）10000 元相对应人数约为 3 万人左右；网 络媒体为 1 万人左右；活动现场直接人数为 1 百—5 百人不等。 产出价值：按商品每件商品利润 20%计算，按受众百人消费率 10%计算，3 万零 500 人产出消费人数为 3050 人， 按每人消费百元计算。 3050*100*0.2-30000=31000 元 ②、活动延伸价值分析判断

《都市指南》时尚杂志封面人物评选活动主题概念的延伸价值。任何一个推 广活动在其背后或多或少的我们都必定要赋予其一种文化环境， 给予其一个合理 的文化内涵解释。无论是对活动主题还是对活动宣传的创造执行、无论是对推广 现场的执行还是对活动标识的设计，我们都必须去注入这样一种文化，那就是人 文关怀。我们的活动要从主办者与参与者的角度去考虑，要去关怀参与者与受众 的内心感受，更要在去关怀的同时，尽最大努力的去实现他们内心的感受。在这 一过程中，我们的赞助品牌，主办单位的标识会进入受众的视野，进入受众的谈 论话题，进而在他们下一次的消费中在潜意识里影响他的消费观念和消费判断。 对于本次活动而言，我们就要注入这样一种文化，根植这样一个人文关怀，并通 过我们的活动展现出来。给予赞助商家的品牌一个口碑回报。 《都市指南》时尚杂志封面人物评选活动的“后价值开发”的延伸价值。这 里的后价值开发是指的活动结束后作为主办及承办方根据活动的影响力与持久 性能够为赞助的品牌延伸出更多的消费关注。

五、活动定位及主题创造 1、活动定位 根据以上分析，要想成功的做出一场选秀，首先必须拥有足够多的人。这里 的人即指参与者也指受众。 快乐女声成功的基本基础就是用全国的海选捕获更多 的参与者与受众，从而扩大其宣传获得广泛的影响力。所以建议活动定位为：全 民参与，并扩大海选场次，扩大海选面积。 2、主题创造 不管是哪一种类型的选秀活动其活动的主题

都只有一个字——秀。秀是展 示、秀是宣言、秀更是对自我的一种挑战。从近些年来看，我们内地的选秀节目 很少有不成功的，究其原因就会发现，只因为一个“秀”字。中国的文化是内敛 的、含蓄的，讲究的是静态儒雅的美，而随着经济的发展，在外来文化的冲击的 之下，越来越多的中国人渴望实现自我认同，渴望站上舞台展示自我价值，尤其 是接受新文化教育的年轻人，更希望在不同道路上找到实现自我价值的舞台。所

以我们的舞台不仅仅要“秀” ，更要“秀”出想法， “秀”出新意。一个类似于 女 声“想唱就唱”的具有号召力、视觉冲击力，能够勾起人们遐想、实现自我认同 欲望的主题，是我们渴望的。 建议主题： ①、你的舞台你的秀或我的舞台我的秀 ②、敢秀你就来 ③、秀出时尚的你

六、目标赞助客户收集筛选 略 七、资金整合 略

八、活动前期宣传推广执行 ①、广告策略 A、 广告的阶段性划分 根据一般商品广告的目标流程来说，一种产品从信息出现到最终购买，主要 经历了留下模糊印象→形成具体概念→产生影响和信赖→发生购买行为等几个 阶段。对于具体的活动而言，要区别各个不同的宣传、执行阶段，以采取具有针 对性的广告宣传对策才会对活动的最终成功起到更大的支持作用。 第一阶段：活动的准备期——广告宣传进入导入期 在活动宣传的前期，广告宣传更侧重活动知名度的扩大。虽然不同的活动会 选择不同的阶段入市宣传，但作为没有自己资金支持的实体平台主办方来讲，一

般都会在海选时就开始广告宣传。在这个阶段，活动计划刚刚开始，整个活动最 重要的执行工作也只是处于准备阶段，还没有形成可以具体展示的条件，因而宣 传形式一般应择传播面较广的媒体，如户外媒体、报纸、广播等。将活动入市的 消息传播出去是这一阶段宣传的主要任务，广告的频率没有必要太高，宣传力度 也可以先小一些。这一阶段的活动广告应着重活动主题的建立，这样可以在人们 心里形成一个固定而清晰的概念，以达到在更广泛的受众心中留下深刻的印象。 第二阶段：活动热潮期——广告宣传进入猛攻期 海选活动结束，配合复赛工作的全面展开，活动的进度也会有所变化，活动 形象通过前期广告宣传的导入已经建立，给人一种活动进入紧要关头的感觉。这 时候的宣传需要“加热”，广告宣传的投放频度和投放的面积都应该大大增加， 造就更大的声势。 这一阶段的广告意图是全面突显活动的主题并告知受众活动的 具体内容，时间，地点。在广告形式上也要有创意和突破，能给人留下深刻的印 象，

在广告语言上要生动形象，易懂好记。广告配合得好，会使让在活动热潮期 的赞助商获得很好的回报。 第三阶段：活动持续期——广告宣传巩固期 在一段时间的广告宣传猛攻之后，整个活动已经被宣传出去，现场推广活动 的执行让受众看到了活动的热烈和氛围，广告投放需要相应降温，用现场执行来 保持活动在受众心中的热度和口中的话题。 第四阶段：活动末尾期——广告消退期 整个活动结束， 广告宣传进入消退期， 这时期的广告宣传需要告知活动结果， 留下悬念作为主办方和赞助商广告宣传和品牌植入的价值延伸。 B、 阶段性广告的主题 略 C、 阶段性广告的创意表现 略 ②、媒介策略

A、 媒介选择 广告宣传媒体介质的选择是一个十分重要的环节， 一个正确的媒介选择可以 在达到预期效果的同时节省活动的资金。对于选秀活动来说，每一个阶段的广告 宣传也应该选择不同的媒介载体以应对活动在不同时期的不同需求。 B、 软性新闻主题 软性新闻主题是以报刊杂志网络等为主要载体的传播途径， 对于活动的不同 时期，我们创造新闻主题的目的不一样，想要制造的话题也不一样，当然意义也 就不会相同，但是共同的无论哪一个阶段哪一种主题，我们都是为了更好的配合 活动的进行， 制造出更多的话题， 提升活动的高度， 为赞助投资商家更好的宣传。 C、 媒介组合 现在常用的媒介有：电视、广播、报纸、杂志、DM 单、户外平面媒体以及 户外大屏。所谓的媒介组合就是以一种媒介为主，以其他媒介配合使用，或选取 多种媒介，分布使用广告费的媒介使用方法。这种方法可以弥补单一媒体在接触 范围上的不足，在曝光频率上的不足，更有助于广告的少投入多产出。 D、 投放频率 略 E、 费用估算 根据选取的媒介组合以及时长、频率估算。 ③、推广费用 A、现场物料 海选每场物料费用预计：5000 元左右 决赛每场物料费用预计（含场地费） ：10000 元左右 B、宣传标识及物料（横幅、标语、手提袋、太阳伞等） 海选每场宣传物料费用：4000 元左右

决赛每场宣传物料费用：5000 元左右 九、活动 VI 设计 1、前期宣传 ①、名称，②、标识，③、宣传画面 2、现场识别标识 ①、胸牌，②、工作证，③、水牌等

十、活动具体事宜 ①、场地沟通及提前预定 ②、现场布置 ③、具体执行 ④、应急预案 ⑤、成本预算

十一、 十一、活动评估 十二、活动后期宣传推广 十二、 十三、 十三、活动费用预算