思考的技术--思考力决定竞争力(大前研一)

【思考力差距化】的时代

在新经济的冲击下，旧有的价值观将被全部淘汰，一切都将重新来过，这块看不见的新大陆，涵盖了四个空间：

1. 延续旧世界的“实体经济”空间

2. 现金流、信息流可以穿越国境自由流通的“无国界经济”空间

3. 由包含互联网在内的各种通信技术所产生的“数字经济”空间

4. 以自有资金的百倍、千倍的倍数资金流动的“倍数经济”空间

要在新的世界里拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。 比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。

一、转换思路（数据分析，假设，搜集证据验证假设）

1. 向麦肯锡学习逻辑思维

在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象。 真正的解决方案，必然源自现场

作过数据分析，进行过实地访谈，也作过有计划的试验后，如果仍然无法证实自己的假设，就必须再次针对自己认为不够周全的地方，重新搜集、分析资料，进行调查、试验，直到有坚信这个结论绝对不会错。

2. 科学的思考

只要拥有逻辑思考力，答案随时都会出现。

只要我做过的事，就做一份手册，让任何人都可以据此导出正确的结论。 当脑子习惯思考之后，思考速度自然会加快。

二、逻辑打动人心

1. 让别人采纳的逻辑构成方法

1）从提案中学习建议的技巧

所谓说服力就是充分考虑对手的心理状态的逻辑思维力。

2）一个建议就够了

3）有事实为证的建议，魅力无穷

首先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。

4）说明时提出充分必要条件

必要条件就是必须要这么做，而充分条件则是这么做会更好。

5）一开始就提出自己的调查结论

掌握流程的重点就是，用简洁的语言作简洁的分析，每部分作一个结论，然后应用所累积的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。

在报告中，必须涵盖4个能够让对方采信的论点。这4个论点是：围绕业界的环境、顾客的动向、竞争对手的环境以及客户公司对此环境的反应的动向。

6) 提案的构成

① 业界的动向

② 其他竞争公司的动向

③ 客户公司的状况分析

④ 改善条件

⑤ 解决方案

⑥ 建议

⑦ 计划步骤

2. 打动人心的要点

1）不是自己想说的顺序，而是对方能理解的顺序

2）不可仅凭现象作判断

锲而不舍地找出问题真正的原因，并提出解决问题的思路，顾问的能力就是这么锻炼出来的。

3）将演示文稿熟记于心

① 不要看稿子，试着利用5分钟的时间，把内容全部说一遍

② 中途抽掉一页稿子

4）支撑一个结论的“金字塔结构法”

在金字塔结构中，结论只有一个，而其他数据都只是支撑这个结论的证据。

5）寻找证据，再次检验逻辑结构

6）亲自去听现场的声音，让结论站住脚

真正的建议能力，也就是能够让别人采信的能力，是要靠信息搜集及反复的分析、假设、验证磨练出来的。

7）让说话合乎逻辑的训练法

“半杯水”

3. 试着向掌权者建议

三、洞悉本质的过程

1. 你能洞悉问题的本质吗？

所谓洞悉本质，就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。

2. 坚持对事不对人，企业就可以重生

1）对事不对人，才能洞悉事实

一家公司未把顾客放在第一位，而任由内部的争斗引导公司的经营，这家公司一定无法生存。

不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，因为这是解决问题的前提条件。

2）要有说服老板的勇气

3）别让公司成了同类人的集团

会倒闭的公司就是没有危机意识的公司。

4）“否定自己”是优良企业的条件

四、非线性思维的建议

1. 线性思维行不通

1）科学的方法以及人文的方法

对于任何人所说的任何话，皆不抱着“就是这样”的想法。

2）复杂的经济时代

所谓线性思维，就是套用公式，就一定会得到正确答案的直线式思维方法。但是在非线性以及复杂系理论的世界里，只要初期条件有些许不同，结果就会变得无法预测。

3）跳出体制

新经济是一个复杂的世界，我们不可能将其模式化，所以把过去的经济学稍作调整后所产生的体制、数学公式等都不管用了。

在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事实。

所有的问题都有其原因，能够完全理解其原因，就可以找出可以说明的部分以及无法说明的部分。若发现无法说明的部分，就是一个大好的机会了。

2. 为没有答案的问题寻找答案

1）填鸭式教育的弊端

现在在学校越认真学习的孩子，越容易与时代脱节。

2）忠于想做的事情

与其让就读初中的孩子在学校被扼杀大脑的创造力，还不如让他尽情地做自己想做的事情，其实这已经是时代的趋势了。

要做到自己都能够认同，必须克服无数难题，所以在这一条路上，不允许有任何妥协于骄纵。

3）学院智者下，街头智者上

当今世界是一个没有答案，不需要工作手册的世界。

4）北欧强大的秘密

不管碰到任何困难，都用于接受挑战，坚持到底，这才是教育最基本的原则。

5）先说前提，再说对策

当有不熟悉的案子找上门时，你会采取什么样的思维路径 ，这一点才是最重要的。

6）储备智慧的方法

所谓思考，不外乎就是替自己储备智慧。

7）生活简单，才能思考

把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。

五、让构想大量涌现

1. 产生新构想的逻辑思维

构想是通过不断地对自己提出质疑，然后找出问题的解决方法而产生的。 沿着历史的时间轴和地理的空间轴来进行思考

2. 互联网时代的“大前法则”

网络使用者越来越相似

要想形成好的构想或创造出类拔萃的设想，终究还是要在日常活动中不停地进行思维方式的训练。

3. 摆脱陈旧思维方式的方法

1）试着想象5分钟后云彩的形状

逻辑思维中，关于“锻炼联想”的最有效的方法就是，使用平常没有用到的感官（感觉、触觉）。

2）试着接触不同的东西

接触不同的事物，可以让构想更丰富，也可以让某些思维上的假设成为结论成立的充分必要条件。

人类是懒惰的动物，一旦用脑的方法模式化后，就很难用别的方法再予刺激。

3）思考就是对自己提出疑问

在“当下若没有找到答案就会死”这样的强迫观念之下，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。

4）不认为理所当然的人容易成功

在商场上也是，成功者几乎都是将所有人忽略的部分加以重新思考，才获得事业的成功。就是要把多数人认为对的事情，将别人平常忽略的地方，用放大镜进行无数倍的扩大，之后衍生出市场需求，具备这种个性的人才会成功。

5）拥有可以互相否定打击对方的朋友

六、解读五年后的商机

1. 谁有能力预测未来

2. 能预知五年后的世界的思维逻辑

1）先分解功能再进行思考

具备预知性，也就是说 ，能够看清楚现在正发挥作用的力量，并知道它在未来是否依然可以持续发挥作用。不仅如此，还要能够辨别出这个倾向是否会越来越强，还是只能维持甚至转弱。能够预先知道目前在起作用的几个要素当中，哪个才是影响未来最重要的要素，有了这样的思维逻辑，才算是具备预知性的条件。

2）成功模式的四要素

①事业领域的定义必须明确

②分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具说服力的假说。 ③专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一。 在现在这个时代，不具备专注的精神就无法取得胜利。

④不能忘记基本假设，排除已经发生变化的情形但不偏离原则

七、开拓者的思维

1. 冲破旧商业的障碍

1）让大型企业突然消失的想法

在这个时代，企业界人士必须具备的是突破既有价值观的思维能力，换句话说就是，具备在商场上的突破能力与开拓者的思维逻辑。不局限于旧有的价值观，将自己的构想和预知性活用在新的事业与社会的系统改革中，我们需要这样的理性思维能力。

2）可能性就存在于看不见的地方

2. 来吧！让我们迈向荒野

接下来的世界是一个还没有人涉足的全新世界。就像是西部牛仔电影中的世界一样，任何人占领加州或是获取德州大牧场的机会是相同的。

沿着你所选择的道路从头开始，获取知识的方式必须符合你的选择而有所调整。 每天都要训练，和对手碰面也要有一决胜负的心理准备，随时都要做到尽心尽力。若能将此变成平日的生活态度，你终有一天能成为“神枪手”。