利益分析法
利益分析法
前段时间,阅读时寒冰先生利益分析法相关文章,感触颇深,因为社会个体即为一个利润中心,每个人都会以维护自身的核心利益为主要的决策依据,所以利益分析法是抓住了事物本质的趋势分析工具。
深谙利益分析之道,有利于在错综复杂的决策信息里面,化繁为简,化复杂为简单,透过现象看本质,快速、准确地确认博弈各方采取的手段,以确认事物发展的趋势。
一、利益由需求产生:
人有七情六欲,故而也就由欲望产生了需求,满足需求也就是其利益所在,根据马斯洛需求层次理论,把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列,人们在满足基本需求之后逐渐产生高级需求,所以维护和扩大自身利益是个体的本能特性。
二、在所有利益中,有一种是核心利益:
在特定的状态下,人们的所有利益中,只有一种是核心利益,保护和维护核心利益是其决策目标,核心利益由决策主体存在的势能决定,势能是个体在社会生存体系中所处的位置及生存环境蕴含的能量,不同位置和生存环境的个体其本身所蕴含的势能不一样,形势逼人,形势决定了其最想要的。
三、将利益主体精简为矛盾的双方:
在具体决策中,我们发现利益主体很多,仔细分析,有些利益主体是影响因
素,而非决定因素,所以可将其编队或删减处理,以房地产市场为例,利益主体可以是地方政府、中央政府、开发商、媒体从业人员、专家、炒房客、买家等,以核心利益为标准进行编队处理,我们将地方政府、中央政府、开发商、媒体、专家是一类;炒房客、买家是一类,以利益主体是决定或影响因素为标准进行删减处理,我们只要考虑政府和购房者这两方利益主体即可。
四、利益主体之间的均衡状态时暂时的,不均衡是常态的:
矛盾的双方势均力敌是暂时而短暂的,这种均衡将会通过战争、成长趋势等手段打破,在不均衡的状态中,占优势的一方赢面更大,优势越明显,将主导趋势的发展。还是以房地产为例,地方政府有最大程度攫取社会财富的需求,而普通老百姓有最小的投入实现安居乐业的需求,而在这场力量的博弈中,政府处于绝对的优势,所以房价一直由政府主导,老百姓没有任何的话语权,从政府的核心利益出发,该房价涨,则必然涨,该房价跌,则必然跌。
五、先有目的、再来选择手段:
手段是为目的服务的,大脑是为屁股服务的,这就是手段选择的逻辑,手段的选择要分析对手的问题所在,即对手的命脉、死结所在,只有死结才能一招见血,置对手于死地;同时要分析己方所拥有的资源,手中无好牌,巧妇也难为无米之炊,所以手段选择是知己知彼、综合分析的结果,在所有手段中,一定有一种是最合适的,这一手段就是博弈双方唯一的选择。
六、手段选择是博弈的重要影响因素:
采用何种手段参与博弈,将直接影响到博弈的效果。
七、趋势是唯一不可逆转的因素:
博弈主体的贪欲是无限的,当某一方的占有越过黄金分割线时,其内部必然生出遏制的因素,这是上天在拯救他,这也是物极必反的道理,当利益主体赢得过多时,也就是其开始衰败之时,趋势乃天意,是个体永远无法逆转的因素,及时调整,顺势而为,是最重要的决策策略,当利益主体及时的调整策略,上顺天意、下和民心,原有的利益主题也就死去了,埋葬在趋势的坟墓里,新的利益主体也就产生,参与社会角斗场的博弈。