推销方案和营销方案的区别,推销方案模板
推销和营销，具有密不可分的关系，两者相辅相成，有区别又有联系。
要分析营销方案和推销方案的区别，先了解推销和营销区别。
以下是用通俗的话说，是我用自己的语言来描述推销和营销的区别哦。
首先，推销，从产品出发，注重的是产品的销售，目的是把产品销售给消费者。 而营销呢，则是从消费者的需求出发，生产符合需求的产品，然后销售给消费者。
其次，推销从某种意义上来说，是营销过程的其中一个环节或者其中一个过程。通过市场调研等挖掘消费者需求，然后生产满足需求的产品，通过推销来销售给消费者，然后再通过信息的反馈，对产品和服务进行改进，然后再生产的过程。而推销只是营销的冰山一角。 再次，当市场经济发展到一定程度，推销可以成为一种多余。产品符合消费者需求，消费者会自发的去购买产品，而不需要生产者、经营者采取一定的手段去推销产品了。不过，这是市场经济高度发达的结果。
注意：狭义的推销是指人员推销，而广义的推销是指生产者、经营者等通过促销手段来销售产品，包括人员推销、广告、销售促进、以及公共关系。
那么，推销方案和营销方案究竟有何区别呢？
1、从上面“推销”和“营销”的定义，大家知道了推销和营销是不同的。推销有狭义和广义之分，那么推销方案的定义也有狭义广义之分，从狭义上来说，推销方案只是简单的人员推销而进行的方案设计，而广义的推销方案则是采用各种促销手段而进行销售产品的方案设计。
2、从推销过程和营销过程来看：
狭义的推销过程是指人员推销的过程。主要有以下阶段：推销准备、推销洽谈、促进交易、签订合同、回收货款。
广义的推销过程是推销产品的过程，主要是通过促销策略，包括人员推销、销售促进、公共关系和广告而进行产品推销的过程。其过程大致等同于营销的过程，但是弱化分析市场机会，和选择目标市场，以及市场营销活动管理这三个部分，而强化营销策略的制定与实施这一过程。
营销过程是在营销战略指导下，包括分析市场机会，选择目标市场，制定营销策略，市场营销活动管理这些个部分。营销组合策略是根据市场状况结合企业实际，对产品、价格、渠道以及促销四个要素进行的组合策略。
3、从过程实施采用的策略和手段来看。
个人觉得狭义的推销，采用的不过是人员推销这一手段。
而广义的推销，采用的应该是4p组合策略，和营销采用策略基本一致，但是，更加强调的是4p中的促销策略。
而营销则是采用4p组合策略。
促销策略中的其中一个促销工具销售促进，有时候人也称之为促销。
销售促进按工具分，可分为
促销手段中的广告工具，可以有以下几种
促销手段中的公共关系类型有
4、因而推销方案的模板在我看来，应该这样来列
a狭义的推销方案——人员推销时的方案，可根据人员推销的过程进行方案的设计哦 目录
一、推销前的准备
1、了解市场背景，搜集商情。——进行行业分析、竞争者分析
2、确定推销商品，了解商品质量。——该产品的分析
3、把我消费群体，明确消费需求。——消费者分析
4、制定详细的销售计划和销售目标。
二、推销的过程
1、寻找顾客（进行简单的消费者分析）
2、推销接近（接近前的准备）
3、推销洽谈
4、障碍处理
5、推销成交
6、售后服务
三、推销模式和推销策略
针对产品的性质和顾客的特点进行策略的选择和使用
四、小结
b广义的推销方案
前言
一、该产品的分析
1、 该产品的简单介绍
2、 企业的分析
二、行业背景和竞争者的分析
1、 行业分析
2、 产品与竞争者的对比分析
三、消费者分析
1、购买行为模式分析（6w+1h=who+what+why+how+where+when+whom）
2、购买行为的影响因素分析
四、根据上述的行业分析和竞争者分析以及消费者分析，明确该产品的推销现状，它存在的问题以及发展的趋势。
五、推销策略选择和分析（重点展开，结合行业分析和自身特点，根据产品的生命周期、细分的市场、或者竞争对手、区域市场拓展、综合性策略组合）
（一）产品
（二）价格
（三）渠道
（四）促销
1、人员推销（人员推销的策略和推销模式）
2、广告
3、公共关系
4、销售促进
六、信息的反馈和处理
七、小结