人力资源管理专业大学生分析

人力资源管理专业 大学生供求分析

组员：杨舜

肖继光 岳呈玲 赵志平

刘仁强 王笑，朱静静

专业：人力资源管理 院系：经济与管理学院

学校：河南科技学院

撰写时间： 2012年 2月 26 日

目 录

一、人力资源管理专业概况 ........................................................... 4 （一）专业介绍 .......................................................................... 4 （二）专业前景和意义 .............................................................. 4 二、人资专业市场前景分析 ........................................................... 5 （一）供给状况介绍 .................................................................. 5 （二）需求状况介绍 .................................................................. 5 （三）供需分析 .......................................................................... 6 （四）市场前景总体分析 .......................................................... 6 三、人力资源管理专业就业指导 ................................................... 9 （一）公司就业指导 .................................................................. 9 （二）具体方法 .......................................................................... 9 四、人资专业未来就业设想 .....................................................- 17 -

一、人力资源管理专业概况

（1）、专业介绍

人力资源管理专业属于管理学的工商管理类，主要培养具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力，能在事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级人才。

（2）、专业前景和意义

1、通过人力资源供给和需求的科学分析，制定合理的人力资源

规划有助于一个组织战略目标、任务和规划的制定和实施； 2、导致技术和其他工作流程的变革；

3、提高竞争优势，如最大限度削减经费、降低成本、创造最佳效益；

4、改变劳动力队伍结构，如数量、质量、年龄结构、知识结构等；

5、辅助其他人力资源政策的制定和实施，如招聘、培训、职业设计和发展等；

6、按计划检查人力资源规划与方案的实施效果，进而帮助管理

者进行科学有效的管理决策；

7、适应并贯彻实施国家的有关法律和政策，如劳动法、职业教育法和社会保障条例等。 二、人资专业市场前景分析 （1）、供给状况分析

1、2008年大学毕业生总人数为559万，是2003年的2.6倍。 2、2008年人力资源管理专业毕业生总人数为3.1万，占总毕 业生人数的5.5‰。

3、截止到2009年9月1日，国内高校数量为2113所。 4、开设人力资源管理专业的大学仅为235所，占总数的11%（其中一类本科院校45所，二类本科院校109所，三类本科院校74所，民办本科院校7所）。 （2）、需求状况分析

1、2009年大学本科层面的人力资源管理专业毕业生需求量为61672人，而2008年人力资源管理专业毕业生为3.14万人，还有3万人的缺口。

2、全国中高级人力资源专业人才的需求量为600多万，其中北京缺40万， 上海缺60万，广州缺50万以上，武汉也在30万人左右。

（3）、供需状况分析

根据目前我国的人力资源管理专业就业市场分析可以了解到，人力资源管理专业人才供不应求，具有较大的市场。

就目前我国的的经济环境来看，人力资源管理专业人才能较好的弥补了经济发展的空缺，给企业发展注入了源源不断的动力，适合市场经济的发展，有较大的需求空间。 (4)、市场前景总体分析

人才济济固然可贵，然更可贵的还是能把这众多人才管理好

的伯乐，人力资源管理就是这样一个专业。从小兵到发号施令的管理者，需要积淀，就像一瓶法国人头马，就是经过岁月的考验才能得到纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮的赞誉。

自古以来，人才和钱财都是任何事业滚滚前进的两个车轮。“知人善用，得人心者得天下”，人的管理其实正是一切管理的核心。人力资源管理是所有管理工作中离权力最近的层次，一般工作稳定，上升通道通畅，各单位的人事部门，也是核心要害部门。因职业重要性，人事主管升职、加薪的机率很高，因此想从事这份工作的人也非常多；同时，各人才市场乃至猎头公司对专业的人力资源管理人才求才若渴。从供求关系看，这个专业可谓是管理行业中的“宠儿”。

三、市场定位

我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

四、竞争

我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。

一、店面介绍

（一）宗旨

满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。

我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

（二）店面简介

正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己

喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

（三）战略

我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。

（四）技术

在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就

读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。

（五）店面管理

日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

二、行业市场分析

（一）市场介绍

动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫

产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少

的可怜，有的城市里面连一家都找不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于

给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

（二）目标市场

以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～

40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

销售对象分类 1.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。

2.教职员工

主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

（三）顾客购买准则

动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性

一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

2.不确定性

当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）销售策略

1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地

区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

3.展销会

每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

（五）市场渗透

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚 拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

（六）竞争性分析

1.竞争者

我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的

这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。

2.竞争策略

针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： ①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全

③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

（七）SWOT分析

三、产品介绍及后续制造

（一）产品概念

动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

（二）产品的市场分析

专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。

学校内部市场调查

表3-1

由表格我们就可以很清楚的看到，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。

（三）主要产品介绍

衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周

边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。

手工DIY市场前景分析 2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。

我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：

1.个性手绘

能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。 手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：

①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。

②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。

③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。

与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。

图3-1

2.动漫形象设计

为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。

图

3-2

3.玩具模型DIY

现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。

我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫相关玩具、手办等，并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本，到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能，利用一些黏土，经过一系列的塑造上色完成。

图3-3

设计图与实物

图3-4

设计模型

图3-5

纸偶

图3-6

雏形 半成品

图3-7

成品

4.布偶DIY

DIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。我们通过一些天马行空的创意，结合我们学院的动漫社与手工艺社，经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式！

我们利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃，只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”，目前已经被许多人接受，目标人群较广，使用性物件的推出使其进入家庭成为可能，市场潜力较大。所以到后期的十字绣、绣花包可以依靠专业知识为他们设计线稿，分好色

块，提供线布，并发挥其特色，使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣。

图3-8

布偶 十字绣

5.特色物品的绘画装饰

随着商品的批量生产化，很多商品都是千篇一律，毫无特色个性而言，因此许多同学希望把自己的MP3，手机，电脑显示屏等几乎人手一件的物品装饰出拥有自己的个性风格，这项服务就是为此而展开的。

我们根据顾客的需要，以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求，装饰其指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏），到后期时还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。

图3-9

手机手绘 电脑手绘

图3-10

手绘墙

四、人员组织结构

（一）组成人员

《仔仔》的成员主要有六个人组成有孙亚明、唐晓婓、张永战、陈斌、陈朗、李孟尧。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。

（二）组织结构

在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。

团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：

1.技术指导：孙亚明

本人热爱动漫，经常网上视频学习动漫制作技术。

2.负责人:唐晓婓

这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，他大一暑假的时候带领的一个

团队参加金华动漫节的实习，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。

3.财务：张永战

该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。

4.规划：陈朗

因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块

更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。

5.货源渠道：李孟尧

李同学对在扬州及边境地区的进货渠道比较了解，还在校园小摊位的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。

6.技术：陈斌唐晓婓

该两位学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技术者方面我们的背后还有老师，这两位老师都会在我们越到困难时站出来帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较放心的。

7.销售及客服：陈朗

该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。而且该同学和孙亚明一样都是创业中心部门里面，能够为《仔仔》提够较好的宣传渠道。 负责客服:唐晓斐

负责宣传工作:孙亚明

负责产品包装: 唐晓斐

（三）店铺规则

（1） 如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。

（2） 未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。

（3） 收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。

（4） 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。

（5） 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位

（6） 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。

（7） 不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。

（8） 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。

（9） 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。

（10） 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。

（11） 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。

（12） 交接班时，结算单与鞋号核实，确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接手牌，准确结算。

（13） 票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。

（14） 员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。

（15） 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。

（16） 每天開店，值班人第一件事要打掃店鋪里的卫生。確保店鋪里

沒有地面上的油漬。

五、营销策略

（一）营销方式

动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是

很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的

店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，

让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时

候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流

是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱

动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心

理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，

从而传播和推广动漫文化。

1.更新要快，做好服务。

动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫

迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱

进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看

电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电

视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视

什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货

源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，到时候人家问起来就显得自己

不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这

里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，

销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产

品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群

才是长久之计。

2.发传单和贴海报

我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《仔仔》动漫店，

有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个

月时间出一张海报来宣传《仔仔》店里最近的新产品。值得一提的是我们的特

色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是《仔仔》的主要特

色，它能让更多的人对我们这家店产生好奇心，吸引更多的顾客来到《仔

仔》，动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照动漫

的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让《可

米·丸》成为学校的焦点。

3.会员制

在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你

买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在《仔仔》办的会员会享受

到其它店所无法享受到的优惠，《仔仔》会每个月做一个主题展映，例如日

本宫崎骏作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的动画展映主题。会员可以免

费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围，

继而还可以提高《仔仔》的知名度。

我们不仅要做动漫店，而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱

好者齐聚的俱乐部，一个动漫跟画画爱好者之家。

4.实体店和网络店的结合

我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。

我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这

手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础

上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。网上开店不一

定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个城市的人尽量多的更全

面地了解我们的店，知道我们的联系方式。打开校外市场，突破了校内店

的局限性。另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。购买的

东西只需要几分钟我们就可以把货送到顾客的面前。这样顾客购买我们店

的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，

提高信誉度。

5.资源共享 有些同学想看自己喜欢的动画，却苦于没有时间，或者是找不到该类的资源，

我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ

群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。

6.售后服务

《仔仔》实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予

以无条件退换货！一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企

业形象,赢得

良好的口碑。

（二）促销计划

1.直销方式

即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开

淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出

运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品

定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产

品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，

即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。④我们

店铺还可以更学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们

店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学

留下了深刻的印象。

（三）营销队伍和管理

营销队伍由张永战、孙亚明、陈朗这三个人组成。这三个人的特点会

在上面《人员及组织管理》中已说明

《仔仔》管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产

品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促

销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制

度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。

（四）价格策略

做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员.VIP

会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们

在选购的时候尽量挑选大众产品。《仔仔》里的商品以手工创意类产品为主，

制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

六、财务

（一）财务预算

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以扬州工业职业技术学

院的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，

初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础

设施的投入资金，在5000元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇

员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；初期样品等

费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、

手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相关办公用品，店铺网站制作推广,

办营业执照，制作会员卡等2000元。购买台式电脑一台3000元，店面房

租20000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一

部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年

的收入为108000元，则利润为32400元。

店铺第一年收支情况

表6-1 第二年我们的市场面向整个扬州，预计每月营业额在15000元左右，

从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作

为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个

字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，

这推广价格在20000元左右。水电费1000元，另外第二年需求量增大，店

铺价位与第一年的价格一样，在2000元左右。综合上述各项，这一年的营

业额在180000元左右，利润为72000元，前一年负债1600元，这一年盈

利70400元。

店铺第二年收支情况

表6-2

第三年我们的市场面向扬州周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味有着重

大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本店铺的特色等在流行杂志的

首页，价格大约在12000元左右。由于市场扩大，我们准备在消费集聚点开一家

分店，租位价格也在20000元左右。这样加上总店，总对房价支出40000元左右。

新店装修预计8000元，两家店的总营业额每月达到22000元左右，则一年总营

业额达到264000元，从中抽取45%的利润。存货款也将达到20000元左右。总

计利润收入118800元，第三年总支出达到80000元。

店铺第三年收支情况表

第三年收支表

第三年的收入

第三年的费用

盈利

表6-3

118800元 80000元 38800元

（二）产品成本及盈利分析

初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本

较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的

产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原

料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展

潜力的产品。

预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈

利。

盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。

关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时

间完成规定的数量等等。

（三）财务统计

为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出

纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务

月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运

营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。

本店铺是由六人投资，按个人投入资金制成股份制

（四）财务报表

表6-5

七、风险评估

（一）主要风险预测

1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有

店面的地方不一定合适。

2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。

3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。

5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。

6.竞争力与竞争对手。

（二）应对策略

对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案

1.选址问题

由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动

漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。

2.产品迎合性，种类问题

由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未

来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。

3.经营问题

以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不

懂行不专业所造成的一系列问题。

4.货物囤积问题

由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容

易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在

货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积

问题。

5.客户群

动漫周边产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着动漫作品的更新速

度而定的，近几年动漫作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加上我

们客户群是大学生，绝大多数大学身都是动漫爱好者，或者是动漫迷，购买热情

远远大于一般客户群。

6竞争力与竞争对手问题。

动漫周边产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一

家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的动漫产品多以手办模型为主，货品

参差不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。

八、投资者退出方式

1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可

以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这

方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。

2.意向退出：如有股东违反店铺的相关规定，或有损害店铺利益，按其利害

程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。

1001汽服 仔仔动漫周边铺 20011.5.21