公司发展计划书

*****（公司）发展计划书

****公司 2003年5月15日

1. 2. 3.

4.

目 次

公司现状分析.................................................................................................. 2 现阶段市场动态分析...................................................................................... 2 （公司）近期发展策略.................................................................................. 3 1) 找一些合适的代理产品........................................................................... 3 2) 经营计算机耗材....................................................................................... 3 3) 寻找合作伙伴........................................................................................... 4 4) 注重人才培养........................................................................................... 4 5) 开发自己的产品....................................................................................... 5 6) 确定业务主导方向................................................................................... 5 （公司）长期发展规划.................................................................................. 6 1) 营造市场信息网络................................................................................... 6 2) 建立完善的管理制度............................................................................... 7 3) 建立相对稳定的研发队伍....................................................................... 7 4) 人才的培养............................................................................................... 8 5) 建立自己新的企业文化........................................................................... 8

1. 公司现状分析

俗话说知己知彼方能百战不殆，商场如同战场，目前我们要清楚我们公司的所处的形式。因为我们公司起步比较晚，有很多方面尚需完善。我们公司的优劣比较明显。公司所处劣势：系统集成部（公司）技术实力相对比较薄弱，计算机软硬件人员比较少，实际工程经验不足，市场信息和进货渠道相对比较匮乏。公司所占的优势：系统集成部（公司）可以共享五十三所资源，不仅包括人力资源，还有环境资源和信息资源等。所以说在特定的环境下，我们要利用特定的资源，使我们公司真正发展起来。

2. 现阶段市场动态分析

计算机网络系统集成和软件开发目前应该还是热门行业，但市场竞争也同样也是非常激烈的。因为特别是北京人才比较集中的地方，从事这个行业的人也很多，而且有很多公司有多年经营IT行业的经验，所以说以我们系统集成部（公司）目前的实力在北京找市场相对还是比较困难，我们应把市场放在其他地区，利用我们公司特殊的环境在其他地区打开市场。但现在的北京也是一个特殊的时期，因为目前受到非典的影响，整个IT行业都受到不同程度的影响。我们可以在经营计算机耗材、装机等方面做文章，我们现在可以找渠道，作好经营前的准备，等这段非常时期一过，整个计算机行业当然也包括其他行业一定会有很大程度的回升。渠道对一个公司来说也是非常重要的，具有一定规模的公司，他们都有专门的渠道部门，只负责做渠道这项工作。我们公司也应在平时注重这方面信息的收集。

3. （公司）近期发展策略 1) 找一些合适的代理产品

目前我们公司已代理了EMC公司的一些电磁兼容测试产品，而且还有北京凝思科技有限公司的新型安全网络服务器产品。一个公司的起步和发展做一些产品的代理是很有必要的，这样既可以加速公司的发展，又可以提高公司职员的业务水平。但我们也不是什么产品的代理都做，首先我们要做自己比较熟悉的行业，而且是比较新的领域。我觉得我们要做代理产品应该符合我们公司目前的实际情况，因为我们公司目前的技术实力有限，所以做代理应该找一些比较成熟的产品，成熟的产品并不意味着产品不新，我们之所以找这些产品做代理是因为这些产品有很好的售后服务和技术支持！这样做可以很好的保障我们公司信誉和商誉。我们公司可以在以后情况允许的情况下培养自己的售后服务队伍。

下一步我们准备要做的是英国马可尼公司的光纤通信终端设备产品的代理。这家公司是桂林电子34所和马可尼公司合资企业。他们有多年作通信的经验，有很成熟的产品和很先进的技术，类似这样规模的企业我们国内仅有两家。这项工作目前正在进行当中。

2) 经营计算机耗材

我们公司目前缺产值，说白了也就是缺规模。我觉得我们公司可以自己经营计算机耗材等产品。经营计算机耗材等产品，我们目前缺的是渠道，我们应该利用各自的关系寻找市场信息，找到好的渠道，有利于我们公司更好经营，更好的发展。经营计算机耗材等产品，不仅可以提高我们公司的产值，还可以提高我们公司利润，同时还可以为我们公司提供宝贵的市场信息。这项工作目前正在进行当中。

3) 寻找合作伙伴

我们应该利用特殊的关系拿到一些特殊的项目，这些项目应该是我们所熟悉的，但我们还不具备独立完成整个项目的能力，所以我们必须借助外界兄弟公司合作完成这些项目。通过做这些项目我们应该在各方面都应该有所收获，首先要能达到培养人和锻炼人的目的，积累工程经验，如果下次有同样的项目我们就可以独立完成。其次我们要能创造出“画点铺面”的效应，也就是说我们作一个项目就要保证一个项目的质量，在保证质量的同时还要和用户建立很好的合作关系和伙伴关系，能够保证以后在该地区争取其他项目时占有主动权。我们要做所有可操作的项目，通过做项目我们可以积累丰富的工程经验，培养人才，锻炼人才。

目前我们可以操作的项目除了系统集成和软件开发以外还有：智能小区建设，大厦的自动控制系统，监控系统，安防系统，门禁系统等自动控制系统。

4) 注重人才培养

人才对于一个企业一个公司不仅是一种资本，同时也是一种财富，所以说人才的培养对我们公司今后的发展是非常重要。著名的韩国三星集团的创始人李秉哲只有小学水平，但他充分意识到科学技术和文化知识的重要性，所以他在办企业中千方百计地征集大批有真才实学的人士，使其形成一个强大的竞争智囊，确保了企业在竞争中建立起优势，同时他也高薪聘请各种人才，更花本钱和气力自己培养人才，使其企业在竞争中利于不败之地。

所以我觉得我们公司要想往更高层次发展，也要在人才培养方面下工夫。引进人才要结合我们公司的实际情况。培养人才我们要不施时机，在作项目时培养，在平时工作中培养，而且更应该有目的的培养，更要结合我们公司的长远发展有目的的培养。我觉得不仅要培养他们的综合技术水

3) 寻找合作伙伴

我们应该利用特殊的关系拿到一些特殊的项目，这些项目应该是我们所熟悉的，但我们还不具备独立完成整个项目的能力，所以我们必须借助外界兄弟公司合作完成这些项目。通过做这些项目我们应该在各方面都应该有所收获，首先要能达到培养人和锻炼人的目的，积累工程经验，如果下次有同样的项目我们就可以独立完成。其次我们要能创造出“画点铺面”的效应，也就是说我们作一个项目就要保证一个项目的质量，在保证质量的同时还要和用户建立很好的合作关系和伙伴关系，能够保证以后在该地区争取其他项目时占有主动权。我们要做所有可操作的项目，通过做项目我们可以积累丰富的工程经验，培养人才，锻炼人才。

目前我们可以操作的项目除了系统集成和软件开发以外还有：智能小区建设，大厦的自动控制系统，监控系统，安防系统，门禁系统等自动控制系统。

4) 注重人才培养

人才对于一个企业一个公司不仅是一种资本，同时也是一种财富，所以说人才的培养对我们公司今后的发展是非常重要。著名的韩国三星集团的创始人李秉哲只有小学水平，但他充分意识到科学技术和文化知识的重要性，所以他在办企业中千方百计地征集大批有真才实学的人士，使其形成一个强大的竞争智囊，确保了企业在竞争中建立起优势，同时他也高薪聘请各种人才，更花本钱和气力自己培养人才，使其企业在竞争中利于不败之地。

所以我觉得我们公司要想往更高层次发展，也要在人才培养方面下工夫。引进人才要结合我们公司的实际情况。培养人才我们要不施时机，在作项目时培养，在平时工作中培养，而且更应该有目的的培养，更要结合我们公司的长远发展有目的的培养。我觉得不仅要培养他们的综合技术水

平能力，更要培养他们的社会能力，这对我们公司今后的发展都是必不可少的。

5) 开发自己的产品

我们目前主要业务范围主要是网络系统集成和软件开发。在计算机网络集成方面我们还是缺少硬件工程师。在软件开发方面我们不仅缺少软件开发人员，更缺少自己的软件产品。但我们可以通过做所域网这个项目形成自己的产品。我们可以站在别人的肩膀上，站在高起点来实现。比如说，OA系统，我们有详细的源代码和设计说明，我们可以首先把它消化掉，然后在此基础上进行改进设计，形成自己的东西，自己的产品，我们应该在这方面投入1-2人来做这件事。另外通过物资管理系统开发，我们也积累了一些数据库系统的开发经验，我们以后也可以把数据库管理系统作为一项产品来开发。

6) 确定业务主导方向

在市场经济激烈竞争的今天，各公司（企业）要想使自己的企业在残酷的市场竞争中占有一席之地，都提倡发展自己的主导产业，不提倡发展多元化产业。我认为我们公司也要明确自己的发展方向，要确立自己的主导产品，主导方向。有了深度，我们就有了技术上保障，在此基础上我们才可以进一步拓宽。

4. （公司）长期发展规划

1) 营造市场信息网络

评价一个公司（企业）发展战略是否科学主要有两个标准：一是是否以市场为发展中心；二是是否以技术创新为基础；实际上我们找一些工程项目，推销一些产品，寻找一些合作伙伴实际上是一种信息交流，人性交流，关系的交流。客户网实际上是用时间、利益和感情编制成的。在寻找市场的同时，我们实际上也是在推销自己，因为别人相信你有做这个项目的能力，才会把这个项目交给你，信任你这个人的同时才会相信你的产品。所以我们必须从一点一滴做起，我觉得市场信息网络同时也是一个信息关系网络，所以我们也要营造我们自己的关系网络。通常看一个公司或是一个企业有没有发展，有没有前景，不仅要看他的市场规模，产品质量，还要看他的产品更新速度，市场信息渠道等。我觉得我们公司对市场渠道这个环节还是比较匮乏，有好的市场渠道我们可以大大降低我们的成本，提高我们的竞争优势。

我们在了解市场的同时，还要真正认识市场，现在许多公司（企业）都十分重视提高市场应变能力，都把将跟着市场走作为自己的一项经营原则。但实际中，正确理解企业与市场的关系，企业适应市场，重视提高市场应变能力不是等于跟着市场走，造就市场才是企业应变市场的升华。总之，我们要利用一切可以利用的关系，去营造我们自己的关系网络，市场信息网络，耳听八方需求之信息，以未来市场发展为导向，我们就能在市场竞争的大潮中就可驾驭自如了。

2) 建立完善的管理制度

实际上管理算是市场与技术创新的一个联系纽带。现代化企业管理制度是以知识与信息、有知识的人才作为企业的关键资源，是以协作、扁平化、分散化、虚拟化的组织管理模式，以信息与知识的获取、利用与创新为中心的管理特点。上下级之间的关系不是命令与控制的关系，应该是协作与联系的关系，是一种信任与被信任的关系。各级之间真正作到责、权、利明确，并多加强横向之间的合作与联系。我们公司应该指定相对比较完善的管理办法以及规章制度，真正能在管理上集权有道，分权有序，授权有章，用权有度，先进的管理制度能使我们公司能够真正快速健康的发展。

另外，我觉得我们对客户服务，应保持专业标准，紧跟最先进的管理方法。并且对远景规划，还要有一个切实可行的目标。

3) 建立相对稳定的研发队伍

企业要发展，技术要创新，建立稳定的研发队伍是企业谋求发展的基石，也是公司（企业）的发动机。IBM公司每年用于研发的经费大约200多亿美元，HP公司每年用于研发的经费也在40亿美元左右。所以说一个公司对研发队伍的重视程度对公司的长远发展有着至关重要的作用。代理产品，做工程项目只是公司的短期效益行为，从公司的长远发展考虑，公司必须要有自己的产品。我们系统集成部（公司）从长远发展角度考虑，我们应该建立一支以软件开发和自动控制为主的研发队伍。我们应该在以后尽快推出自己的软件行业化产品，以及自动控制方面的产品，培养一支有团队意识、勇于开拓进取、技术力量雄厚的研发队伍。

4) 人才的培养

人才是企业的财富，庸才是企业的包袱。在市场经济竞争日益激烈的今天，人才显得越发重要了。人才是企业发展的后劲。拥有人才，我们就可以在竞争中击败对手，拥有人才你会使我们的公司走的更快更稳。人才会时刻为你出点子，会给你创造出更多的发展机会。我觉得我们公司在人才培养和人才录用上，应该首先了解当前市场对人才的需求标准，然后再制定我们公司自己的培养和录用人才的标准。让这些人才能够在我们公司真正发挥作用，让他们在这里能真正展示自己的才能。另外，我们还要从系统集成部（公司）的长远发展考虑，有切合实际，有的放矢的培养人才，要制定严格的培养计划和引进计划，这其中不仅包括复合型人才，包括专业性很强的人才。要定期对员工的职业技能进行评估。我们要做到不盲目引进人才，不盲目培养人才。

另外，我觉得我们平时考虑问题应该用发散型思维看问题，作什么事情应该最好不是按部就班，让我们的思维不局限于固定的条条框框里。因为思考通常有三个层次：习惯性的；新颖性的；创造性的。习惯性的思考是通过重复活动、重复对冲动和直觉的反应而进行的；新颖的思考通常是非结构化的，不一定和实际的方面是相关的；而创造性的思考是新颖的，但也是对实践应用的，是在可能的范围中开发出来的想法。现代企业讲究的是提供大量个性化的产品和服务，我觉得我们以后应该注重这方面意识的培养。

5) 建立自己新的企业文化

企业文化可以说是一个公司（企业）的精神支柱和生存的支柱。如果一个公司（企业）没有自己的企业文化，那他就如一个盲人一般，即使有光明他们也看不到。时间在走，世道在变，如果一个公司（企业）没有或是延用以前的企业文化，不管他以前多么有成效，可现在如不符合企业现