[推广]新农哥:食品电商是个技术活
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夏威夷果、碧根果、巴西松子......无论品类还是价格,食品电商之间的差异化正在缩小。同样是不缺乏创新的互联网群体,食品电商依靠什么来锻造自己的竞争力?身处战局之中,破局之路要怎么走?新农哥的方法不一定适合所有人,但至少可以让走在成长之路上的电商们获得一些启发。
让用户安心
对普通消费者来说,在网上买食品已经是见再平常不过的事情。目前,各大电商平台都已经介入食品的经营,其品类、品牌不下百种。而从消费者的成交结果来看,主要集中在几个熟知的品牌。这说明消费者在网购食品时,出于对口味、食品安全等因素的考虑,对成熟品牌的信任度更高,对有过接触或朋友推荐的品牌更放心。因此,如何让用户买的放心,如何在食材的选择上做到独特,给消费者留下值得回味的第一印象,是食品电商需要解决的第一个难题。
据亿邦动力网了解,目前,食品电商通过对原材料的采购、入库、加工、保存到出库、物流配送过程进行全流程的监控,有实力的商家甚至会跟踪到原材料的种植环境、土壤、水分、生长周期等因素,以此来保障食品的品质。
“在采购原材料时,我们会对供应商的资质、规模有很详细的要求,每个批次的食材都必须具备相关的出厂质检报告”, 新农哥合伙人江勇(花名二牛)在接受亿邦动力网采访时,介绍了干果的选料加工与质检流程。
在原产地进行原料采购时选择规模大的供应商,这只是第一步。对于选购的食材,在入库的环节时,新农哥会进行第二轮的盲抽监测,并将检测样本送到质监局进行检测,获得安全合格的质检报告后,才会正式入库管理。双重检测,可以进一步保证入库食材的质量。
此外,食材的存储过程是另一个重要环节。而且,在食材保存的过程中,保存时间是一个重要因素。 “与其他行业的电商不同,像我们这种做食品的,仓库管理系统更关注货品的时效性,因此我们在存储时SKU比其他行业要少很多,点货路径要短。” 二牛介绍说,“我们要保证入库的食品在15天的时间里出库,超过期限的食品,系统会进行提醒,我们会对这些商品进行处理。”
食品电商是个技术活
销售是个非常专业的技术活,采购、仓储、成本、销售你都要懂,不是电视剧里喝喝咖啡就可以搞定的。而当销售遇到了互联网,这里面的技术成分就变得更丰富了。
做食品电商,无论选择采买模式,还是开放平台,都要拿数据说话的,如果能做到供应链的整合和用户端的整合,才是最具价值的。而这一切的基础,是让数据毫无障碍地流动起来。
目前,在淘宝上成长起来的食品电商通常采用第三方的ERP系统进行订单与供应链管理。这种方式,方便把淘宝上的订单导出,并实现与库存管理系统的对接,以保障用户下单后可以及时发货。但是,双十一等大规模促销期间,由于订单量巨大,对系统带来的压力暴增,进而出现系统崩溃的状况,导致发货延时,这种状况也让食品电商们开始思考从技术上解决问题。新农哥的解决办法:自己做系统。“今年,我们已经跟金蝶合作,开始自主研发适合我们食品电商的ERP系统,这将是首个电商ERP。”
由于电商行业组织架构扁平,没有那么多的层级,因此管理系统越轻快简洁越好。但是,电商系统对服务器的运算速度、网络带宽的要求比较高,并且要能够与淘宝等平台对接,这些事电商ERP首先要满足的。正是出于对电商企业运营的理解,才激发了新农哥自己做ERP系统的决心。
有了信息系统的支撑,新农哥开始了会员管理与个性化营销的尝试,通过对海量的数据的深度挖掘,建立了分层的会员体系,制定出个性化营销策略。未来,我们将可以在更多的电商平台上买到新农哥的食品,而这些平台之间将实现统一管理。
结语
对食品电商来说,信息系统、IT技术是绕不开的话题。在他们成长的过程中,在食品安全、存储、系统效率等方面都在经历了问题、困惑后获得解决方案。像新农哥一样,海量的产品信息需要存储,淘宝订单与客户信息需要本地备份…所有问题,戴尔直销的顾问团队都给出了最专业的建议。如果你正走在食品电商的路上,可以致电戴尔,获得免费的咨询服务。