水果"穿衣"变商机等

　　阿里宁可自己不发财，也要帮您发财。这是一种什么精神？阿里正是在这种精神鼓舞下，为找财路，不怕上刀山；为挖点子，不怕下火海。只要是能给您增加点儿致富的灵感和套路，流这点小汗不算啥。 　　主持人/阿里巴巴 　　 　　故事1：水果“穿衣”变商机 　　 　　李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家倒闭的造纸厂，生产箱板纸，但生意一直不景气。这时候，他了解到一件事，从日本进口非常少量的水果纸套，果农套了以后效果很好，但进口的纸袋价格太高，而且知道这个东西的人很少。他感到小纸袋的市场潜力太大了，于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。不料，产品出来后，当地人根本不习惯水果套袋，产品全积压在了仓库里。 　　1998年8月，李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区，那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋，也正在寻找低价的国产替代品，双方一拍即合。那年春节，第一批产品顺利运到了蓬莱。销路打通了，下一步需要迅速抢占市场。李军遍寻经销商，当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时，二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。 　　李军向老黄夫妇承诺，无论销售好坏，保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元，还把钱预付给他们。以同样的方式，李军在一年内发展了16家经销商，遍及山东、河北等地的果袋市场。想让果农花钱套袋，还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去，卖出好价钱，因此每到水果上市，李军还联系一批经销商去收购。就这样，短短3年时间，北方果农使用套袋的比例从1％发展到普及。2003年，李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富，气候潮湿多雨，日晒也更多，很多地方还要经受台风的考验，这些对纸袋的品种和质量都提出了更高的要求。李军不断寻找新的空白市场，开发新的品种。3年时间，他又推广到上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市。迄今为止，勤奋的李军挣了大钱，走上了致富路。 　　 　　故事2：让创业从“头”开始 　　 　　5年前，阿世从湖北到广州学理发。学艺归来，他向姐姐借了2000元，在一条巷子里开了间小美发室。阿世的理发室只有10来个平方，但打出的“广佬主剪”旗号，吸引了不少年轻人前来以头相试。为永久“锁定”自己的顾客，阿世破天荒推出“接送”服务，先是发给顾客一张名片，名片上承诺：只需一个电话，就开“专车”（摩托车）将顾客接到发室，剪完发又用“专车”将顾客送回家。无论是白天晚上，只要顾客拨响电话，阿世都能做到“专车”接送，风雨无阻。考虑到顾客大多为社区附近的居民，阿世又想出一个新点子，顾客只要洗、吹、剪共达到10次后，皆可享受8折优惠。为顾客提供“专车”接送服务的理发店，在当地目前仅此一家，而推出8折优惠的招术，在周围发屋中也难找到第二家。 　　阿世做“头顶生意”，还有最得意的一个“绝招”，即一次性承揽成批业务，他自己戏称“批发业务”。首先是他的美发技术让人放心，其次是他人缘颇好，小区、宿舍附近一些企业单位总上门将做头业务“批发”给他。诸如每当这些单位有什么大型活动而需要员工“统一发型”时，阿世便可乘机出去“赚他一把”。一天，某单位举行文艺晚会，阿世就带上出色的徒弟，提着工具箱赶过去承揽这单“批发”业务，从下午一点半忙到晚上6点，才将60名参加表演的员工的头发弄好，虽累得腰酸背痛，但收获颇丰，非常开心。阿世总结道，当今美发行业的竞争非常激烈，只有多参赛多交流才会让自己的思维及手艺不落伍不被淘汰。阿世在给顾客做头发时，为达到理想的效果，对顾客负责，他时常主动与顾客沟通交流，并婉转地建议做“这种”发型比“那种”发型要好看些。每每面对阿世这种真诚的参考建议，顾客们无不被他的亲和力所打动。阿世在每一次美发过程中总会热情地与顾客交流，尽量详细全面地了解顾客的真实需要。 　　如今，27岁的阿世经过一段时间的考虑，扩大了营业规模，买下一间200多平方米的房子作为“形象设计室”。阿世手下已有近20位美容美发师。由于名声在外，这间形象设计室的生意与当初的小店一样红火。 　　 　　故事3：下海白领的财富麻辣烫 　　 　　提起“乐山牛华麻辣烫”，成都市的食客恐怕没有人不知道，它因出自乐山牛华镇而得名，有牛华人亲自到成都经营的，也有成都人取经回来经营的。刘燕就是这取经者中的一位。 　　刘燕本是高新区某公司职员。后来，刘燕决定不再给人打工，去自己创业。由于资金有限，她的目标锁定在投资不大、客源充足的串串香上。但是干这一行非常累，非常苦，有很多人都坚持不下来，再加上顾客的口味比较挑剔，认准好吃的就会常来，味道不好的，吃过一次绝对不会来第二次。勤劳的刘燕从中确定了口碑最好的牛华麻辣烫。为了学技术，她一个人从成都跑到乐山牛华，可是根本没人愿意透露配料秘方。她不甘心，在一家店里当了两个月“伙计”，没拿一分钱报酬，她吃苦耐劳的精神终于感动了店主，再加上她学了手艺是回成都开店，不会对这里构成竞争威胁，店主这才欣然传之秘方，刘燕勤劳换得真经归。 　　张罗忙活了一个月后，刘燕位于肖家河的牛华麻辣烫店开张纳客。为了使“牛华味”显得更正宗，刘燕摒弃了成都市大小火锅通用的金属锅，选用了保温效果好的沙锅，这样煮出的锅底料浓而不腻，麻辣鲜香。这一小小的改进，就让她占了上风；在蘸料上，也显得与众不同，除了传统的香油加蒜末，她还配以香菜、芝麻、花生末，让人食欲大开。刘燕的辛苦换来了丰厚的报酬，牛华麻辣烫有口皆碑的好味道传遍了成都的大街小巷。开店两年，刘燕赚了七八十万。 　　 　　点子1：DIY玻璃吧，挣时尚钱 　　 　　手执吹管，吹一个自己心仪的玻璃瓶、杯子或者是一个晶莹剔透的小饰品。这样的情景不是梦。玻璃制作虽专业，但也并非不能尝试。前提是，要请一位能指导顾客操作的玻璃厂师傅。玻璃在几千度的高温下才能融化，但在玻璃吧里做玻璃制品，顾客只需安坐在放置好的专业煤气灯前，就能享受那个悠长精致的创作体验。执起吹管沾一点儿玻璃液体慢慢吹，使液体聚起来，再沾上一点儿彩色玻璃熟料，靠近火焰让那些彩色的玻璃小粒熔化、渗透，这时将这玻璃火球伸进一个铁制模型，待夹紧了后继续吹，一个彩色玻璃制品即新鲜出炉。如果消费者是做一个带把玻璃杯，还要再沾上点玻璃原液，迅速将手柄贴上去。最后将其放入退火箱里慢慢退火，也就大功告成。 　　玻璃吧的收费方式与一般陶吧相同，顾客须交纳10元作为制作费用，想将自己的作品拿回家，再付上10元至30元。开玻璃吧，租一间30平方米的门面即可，月租金约1500元左右，加上装修费及设备器材费，大约23000元。此外，办理营业执照800元，请一个手艺不错的玻璃制作师傅，每月工资800元。这样算下来初期投资还不到3万元，比较适合小规模的投资者。需要提醒您的是，在设备等专业投资方面切不可贪图便宜，一定要保障顾客安全。 　　 　　点子2：开个特色伞店 　　 　　伞既可用来挡雨，还可用来遮阳。在夏日的阳光下，撑伞的女士是街上的风景。当然这遮阳伞不能用普通雨伞代替，需是精巧漂亮，还兼有防紫外线的功能。现在的伞更具有赏心悦目的装饰性，二折三折四折伞，方便携带。伞有很多造型，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形，甚至三角形的伞；材料上有印花皱褶布、素面帆布、透明的PVC材料，以及仿古的油纸伞。 　　伞店要作出特色自然不能光卖伞，旁边可以设间伞艺作坊或叫伞吧来吸引顾客，在这里可以根据个人喜好定制伞，如果家里的伞坏了也能给您修补得天衣无缝，还可以把废置不用的伞改头换面变成时尚伞，闲时顾客还可以到这里自己动手制作。投资店所需空间不大，便于存放即可，所以租一个独立的铺面，房租加上首批进货需用的资金2万元就可开业了。要作出自己的特色，可以推出免费修伞、定做伞、换伞面等服务。 　　 　　点子3：压缩毛巾有前景 　　 　　压缩毛巾又称微缩毛巾，是一项全新产品。该产品以现有毛巾为原料，对其进行二次深加工，使其在不改变原有质量和使用功能的前提下，体积减少80％～90％，使用时遇水膨胀如初，完好无损，不仅极大地方便了运输、携带和贮存，而且使毛巾具备了欣赏、馈赠、收藏、礼品、卫生防病等全新的功能，给原毛巾赋予了新的生命力，提高了产品档次。 　　生产压缩毛巾可以说是各纺织企业增加产品品种、提高产品档次的好项目，同时也是其他企业和个人投资办厂创业的一种不错选择。 　　由于该产品具有携带方便、小巧玲珑、新颖别致、干净卫生、品种繁多等优点，将会成为人们外出旅游、出差办事的必备佳品。在高档宾馆、桑拿按摩、公共浴池、医院等场所，压缩毛巾可以消除人们对毛巾卫生方面的顾虑。压缩毛巾还可作为小礼物赠送，在产品上印上单位地址、经营范围、风景名胜等就可以作为一件美观大方、新颖别致的纪念品，适用于宾馆、酒店、航空公司、保险公司、交通部门、企事业单位及各旅游公司使用。设备总投资为7万元，厂房面积为100平方米，生产人员6至10人，电力为16千瓦。以年生产30～50万条计算，每条成本0.5元，市场售价为4.5元，年产值为30万条X4.5元/条=135万元，年利润为30万条X(4.5-0.5)元/条=120万元。 　　 　　点子4：素菜馆里生素财 　　 　　现在人们对吃越来越讲究，由吃饱、吃好到吃出健康。吃素的人现在已越来越多，开间这样的专门店，由于针对性强，自然会吸引众多素食者，生意定会不错。资金投入方面：店面装修2万元；半年租金1.8万元，流动资金10400元（广告2400元，8000元进货）；前期证照1000元左右。另外还有员工工资等，整个投资5万元左右。 　　不少人吃腻了肉类，想从素食中获得营养，所以，关键在于菜品的科学合理搭配。菜谱也必须请营养方面的专家来订制。这样，就可以针对不同的口味做不同的搭配，包括分量大小，内容安排，口味浓淡，冷热相拼，营养配备等。把素菜馆做成功需要经营有方，方能够稳中求快地实现赢利。