大湖城邦商业街业态定位
大湖城邦商业街业态定位
一、商业分析
商铺6套，2层商铺5套，3层商铺15套，3层还设有棋盘室、钢琴教
室，2层设有乒乓、桌球室，1楼设有会所大堂。
二、附近主要商业分析
1、苏州奥特莱斯休闲购物广场
苏州奥特莱斯(OUTLETS)营业总面积达50000平方米，坐落于园区金鸡湖西南岸的”水巷邻里”商业区，与国际风情水街李公堤相毗邻。由园区中新置地有限公司投资、台湾太平洋集团负责经营管理。OUTLETS是欧美最为流行的零售业态之一，专指名牌商品的折扣销售业态，也称为”工厂直销购物中心”、”品牌折扣中心”、”名品折扣店”。
奥特莱斯休闲购物广场尽管为苏州唯一的国际品牌折扣广场，但目前经营状况不佳，品牌商家只有阿迪达斯、耐克、李宁、DUNHILL，HUGO BOSS,VERSACE，BUEBERRY、ZARA，但由于款式较临近的上海奥特莱斯落后，对高端服饰需求客户吸引力不足。 2、圆融时代广场
圆融时代广场占地面积21万平方米，51万平方米的城市级商业综合体，为苏州新城市域CBD商业中心，包括商务办公区、圆融天幕街区、滨河餐饮区、生活休闲区以及中国最大单体百货17万平方米的久光百货区，涵盖购物、餐饮、
休闲、娱乐、商务、文化、旅游等主题，倡导精致生活方式，满足“一站式”消费需求。设计500米巨型神奇天幕、4000多个地下车位、6个地铁出口、水上巴士、空中连廊、超大广场、泊车系统、主题景观、时尚夜景。
主力品牌包括久光百货，超大型“一站式”百货公司，汇集了众多国际一线品牌，为苏州注入了时尚都会魅力。ToysRUs玩具反斗城：来自美国享誉全球的玩具店，最多、最全的热门玩具和礼品，是小朋友梦寐以求的至爱。卡通尼乐园：来自台湾的亲子主题游乐园，它把过山车、碰碰车、海盗船等大型设备全部搬进了室内，在这里不仅有超多小朋友游玩的项目，很多项目成人也可以玩哦，不愧称为“飞梦玩国”。
圆融广场上中外驰名的各个餐馆咖啡店在这里都设有分店，而且每家店铺的设计风格都与整个圆融广场的风格相配合，让圆融广场不但成为苏州园区商业经济的中心地带，也让圆融广场成了休闲娱乐放松的场所，将商业与景观能够结合在一起是圆融时代广场最大的创意。全球连锁快餐咖啡星巴克、Costa
，全球第
二大快餐汉堡BurgerKing，意大利手工冰淇淋Iceason，美式简餐厅BistrobyWagas，休闲娱乐酒吧BlueFrog等。
圆融时代广场客群定位为全市中高收入白领阶层，以商务需求和休闲需求为主，依托周边枫情水岸、玲珑湾、雅戈尔未来城、中海湖滨壹号、中海星湖国际、东湖大郡等高端成熟住宅小区，以及以摩天轮公园、国际博览中心为主的旅游资源吸引的市区和外地游客。但目前经营情况一般，尚待时间积累，平时人气较为稀缺。 3、总结
园区目前集中式商业分为购物、休闲、娱乐、餐饮一体化商业、单一的以餐饮为主、或单一的以购物为主的商业、综合性的社区商业四种类别。集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的已成规模的高档商业只有圆融时代广场，单一的以餐饮为主的商业主要集中在湖西，以左岸商业街和李公堤风情商业街为代表；以单一购物为主导的集中式商业主要集中在大型超市周围，全部集中在湖西且临近东环，包括欧尚超市、沃尔玛超市、家乐福超市；综合性的社区物业以邻里中心为主。
总之，园区的商业主要集中在餐饮、购物、休闲和娱乐，缺乏专业性的市场，婚纱摄影、花卉植物等集中性的商业项目尚为空白，仍然依赖于古城区供应。
三、客群分析
苏州工业园区于1994年正式启动建设。它紧邻上海，位于苏州古城东郊美丽的金鸡湖畔，行政辖区面积260平方公里。其中，中新合作区规划面积70平方公里。园区以创造了全市15%左右的GDP，25%左右的注册外资、到帐外资和进出口总额，已经成为苏州市经济社会发展的重要增长极。
中新合作区下辖娄葑、唯亭、胜浦等三个镇，户籍人口31.5万(常住人口61万)。总从业人员达到50.2万，以第二产业人口为主，占80%，以中专和高中人口为主，大专以上人口仅12.4万人，仅占25%。园区就业人口年龄平均26岁，潜藏着较大的时尚消费需求。
表：2007年苏州工业园区人口
四、业态定位
1、定位方向
婚纱创意设计商业区
2、业态组合 （1）主力商业：
摄影基地，由开发商打造； 中国婚俗博物馆，由开发商打造；
表：主力商业业态组合
（2）社区商业
表：社区商业业态构成
（2）附属商业
表：附属商业业态构成
A
B
C
D
五、营销推广策略
1、筑巢引凤——打造苏州最大的时尚婚纱摄影基地 1.1依托资源优势
（1）日趋成熟的金鸡湖旅游
苏州工业园区旅游资源丰富，拥有风景优美的金鸡湖、独墅湖、阳澄湖三大水域。尤其是金鸡湖，周边许多独具特色的景观资源已基本建成，是近年来众多新人拍婚纱照的主要选址。
金鸡湖是中国最大的城市内陆湖泊，因传说有金鸡落于湖中船上而得名，湖面水域开阔，湖畔风景宜人。金鸡湖景观共分为八个区，依次为湖滨大道、城市广场、水巷邻里、望湖角、金姬墩、文化水廊、玲珑湾、桃花岛。国际水准的滨湖景观设计，浪漫幽雅的自然风光，吸引了大批前来休闲的游客，可以乘坐金鸡湖观光巴士专线绕湖一周，领略湖景全貌。目前，湖滨大道、城市广场日均人流量可达5万人次，金鸡湖景观区已成为园区休闲旅游的人气聚集区，堪称二十一世纪苏州“人间新天堂”，已成为众多新人拍结婚照的主要选址之一。
金鸡湖音乐喷泉、水幕电影位于金鸡湖畔的城市广场，是目前华东地区规模最大的水景系统。整个水景以“水韵飞歌”为主题，东西长130米，南北长208米，主体喷泉高度可达到108米。喷泉结合激光、电影、音乐、火焰等元素，生动的展现了园区的人文、科技、生态三大主题概念。
桃花岛和玲珑岛是由金鸡湖清淤工程清出的淤泥堆建而成。桃花岛上遍植桃树，占总植被50%以上，岛上的紫茵阁高40米，登高远眺，一湖风光尽收眼底。玲珑岛是一座生态岛屿，岛上有多种鸟类栖息。
摩天轮游乐园拥有目前国内最大的水上摩天轮及多种配套游乐设施，高达120米的巨型摩天轮可同时容纳近400人观光，被称为“金鸡湖之眼”。园内还设有多项其它游乐设施，有高36米的悬挂式过山车，是目前苏州最高的过山车；有苏州第一个双层旋转木马，以及苏州第一个全部由绿化植物构成的迷宫绿野仙踪。此外还有激情DISCO、动感4D影院、跑跑卡丁车、星空豪华秋千等游乐项目。摩天轮下的餐厅造型也很特别，欧式风格的城堡餐厅和海盗船餐厅使整个摩天轮公园充满了浓郁的地中海风情。
整个红枫林拥有500株国内罕见的特大红枫，1360株普通红枫和1100株其它树种，在缓坡起伏的红枫林当中，特别采用的引水入林手法，使斜塘河穿林而过，在园中形成一片小型水面，成为金鸡湖东岸一个独特的舒适惬意的休闲场所。
（2）原生态的阳澄湖
阳澄半岛是一个融国际性、生态化与历史文化元素于一体的休闲旅游度假新天堂，占地22.4平方公里的阳澄半岛国际休闲旅游度假区位于苏州工业园北部，阳澄湖南端，是苏州现代都市休闲旅游的重要组成部分，也是苏州工业园区倾力打造的三湖（阳澄湖、金鸡湖、独墅湖）板块之一，并以国家级旅游度假区为发展目标，通过世界级规划打造集旅游、度假、休闲、餐饮、娱乐、会议、生态居住等多方面功能于一体的高品质国际休闲旅游度假胜地。
阳澄半岛国际休闲旅游度假区首期开发项目包括规模宏大的重元寺景区、高星级度假酒店、滨湖美食总汇阳澄食街等，均已投入运营。同时，特色度假酒店及度假村、国际高端健康养生会所、水上运动娱乐中心等众多特色项目也正在规划建设中。
1.2打造6000平米欧美风情影城
苏州工业园区为苏州现代化建设的标兵，以欧美等外资企业为主导，对欧美文化有较深刻的认同感，设置美国景区、法国景区、古罗马、希腊等。摄影基地设置包括反映欧美都市特色的大街、浪漫的雪景、王者宫殿、蔚蓝的大海、美丽的庄园、海盗船等多个体现欧美文化的主题景区，为进驻的婚纱摄影和工作室商家提供优惠租赁服务。同时，借助金鸡湖、独墅湖天然的湖景资源和园区现代化的设施，如国际博览中心、科文中心等独具特色的建筑资源，共同为商业提供广泛的素材资源。
1.3开辟600平米婚俗文化展览馆
由开发商投资建设，免费对全市人民开放的婚俗文化博物馆，可吸引全市各
个年龄层次的人群参观，为区域带来大量的客源。中国的婚俗文化具有悠久的历史，不仅不同朝代有显著不同，而且不同地区、不同民族也有典型的不同。
2、摄影比赛——打响项目知名度
在项目摄影基地建成之后，开盘销售前期，邀约各地知名摄影师数人前来苏州，同时在全市征集100对新人，在基地内拍摄各种婚纱照片，
知名摄影师：陈曼
知名摄影师：冯海
知名摄影师：潘杰