市场部经理岗位说明书
市场部经理岗位说明书
一、基本信息
职位名称 所属部门 直接上级职位 晋升方向
市场部经理 市场部 营销总监 总监助理
标准编号 职等职级 直接下属职位 轮转岗位
Q/SDZZ 02.02.21-2011
六级 部门经理 销售相关部门经理
二、岗位概要 负责开展市场调研与分析，对客户需求变化进行预测，做好集团营销策划，制 定和完善营销策略等。 三、职权描述&KPI
职 责 权 限
1. 负责建立和完善企业营销管理制度、流程，搭建有效的市 场预测模型，并组织实施； 2. 根据公司中长期发展战略，组织制定企业营销战略，编制 1. 营销策略制定、 实 年度营销计划与预算等； 的建议权、实施 3. 负责组织开展市场调研，收集市场信息并进行分析，定期 权； 提交市场分析报告； 2. 下属人员的调动、 晋升、 奖惩的建议 4. 负责搭建销售预测模型，进行年度、季度销售预测，确保 权； 销售预测和销售计划的准确性； 5. 负责制定公司各类营销广告、企业营销报刊、宣传品及各 拓展权； 类营销体系促销策略，并组织实施； 4. 新品推广策略、 促 6. 负责各类展会展位设计、装修、展品规划、展会营销专刊、 销方案编制、 建议 礼品等，展会营销工作； 权。 7. 建立健全公司营销管理信息系统，为公司营销决策、销售 策略提供数据支持； 8. 负责本部门营销队伍建设和管理及公司渠道销售人员营销 培训； 9. 完成上级领导交办的其他工作。
KPI 指标 3. 市场调研、 新市场
1、销售额；2、销售目标达成率；3、销售渠道开拓；4、终端店面管理的规范化 四、工作条件描述
工作时间特征描述 工作环境描述 危险性描述 使用工具设备
正常工作时间；但波动较大 办公室、参展场所 安全系数高，无个人生命或严重受伤危险 电脑、网络设备、电话、打印机
五、工作沟通
类别 组织内部 沟通 组织外部 沟通 沟通对象 沟通 频率 沟通 能力 沟通内容
上级 部门成员 展会、媒体
经常 重要 经常 重要 经常 重要
工作汇报、沟通 工作安排、沟通 销售宣传、销售渠道开拓
六、任职资格
项 目 教育背景 学 其 历 他 必备条件
市场营销或工商管理大专以上 5 年以上工作经验， 3 年以上大型企业同职工作经验。 良好的系统筹划、组织协调能力，较强的战略意识；丰富 的理论与实践结合能力、 富于激情， 思维灵活、 敢于创新、 富有创造力。 扎实的营销管理理论知识；充分了解和熟悉市场部的组 建、 功能及全面规划和管理， 熟练使用各种电脑办公软件， 较好的英文基础。 良好的沟通能力和表达能力，强烈的使命感、责任心、为 人诚实正直、工作原则性强、具有成就动机，对工作充
满 激情，具备承受压力的能力、良好的职业道德。
工作经验 工作经验 要求 能力要求
基本技能 要求 个人特质 要求
内容
内容
七、修订记录
修订版次 部门负责人 人力资源部
第二版
修订时间 分管领导 管理者代表
2011 年 10 月 1 日