XX证券互联网金融子公司规划方案
证券公司网络金融部规划
孟飞 2015年4月1日 上海
电话：[1**********] QQ：54550564
一、背景
互联网已在深刻的改变经济生活的各个领域。互联网带来变革已成为不可逆趋势。在这种趋势下，就需要我们顺趋势而动，成为时代的弄潮儿。
“连接”、“免费”所代表的互联网思维模式是一种先进生产力的代表。互联网思维是对传统企业价值链的重构。这种重构体现在战略、业务和组织三个层面。通过建立互联网平台调整传统业务的战略方向，顺应社会生产力发展的方向。通过建立互联网平台重构、优化业务运营模式。通过建立符合互联网思维的扁平化组织架构提升效率。通过互联网平台建立客户与产品、客户与服务、服务与产品、客户与客户的连接，随之产生整套互联网金融解决方案。互联网金融的整体解决方案就是创建互联网金融的生态，用免费和收费的产品吸引客户、提供服务、最终为客户提供价值，为公司创造价值。
从2015年初，证券公司已全面开展互联网证券业务。3月2日，证监会批准了第五批共20家证券公司开展互联网
证券业务试点。自2014年4月4日，证监会批准首批试点以来，进入试点的证券公司总数已达55家，占了中国证券公司总数的将近一半。上市券商中，除光大证券、XX 证券以外，皆已获得该业务资格。3月11日，中国证券业协会互联网证券专业委员会在北京成立，这是这个行业自律协会首次成立互联网证券专业委员会，证监会主席助理张育军甚至提出“用3-5年时间把互联网证券业务做大做强”。华泰证券通过互联网非现场方式开户，经纪业务已跃居行业第一。部分券商也在积极调整组织架构，适应互联网证券带来的冲击。国金已拟建成立互联网金融分公司。中山证券将计划成立互联网金融子公司。渠道方面，证券公司已与BAT 等多家互联网公司开展合作，进行客户导流，华泰证券携手网易，中山证券联合金融界，广发证券与新浪签署战略合作协议，东吴证券与“同花顺”深入合作，大智慧收购湘财证券，东方财富网收购同信证券等。
互联网证券将改变证券公司的业务模式。非现场开户已经改变现有券商经纪业务排名。接下来，配资、众筹、P2P 对券商非经纪业务带来的冲击将再次改变行业的结构。面对挑战，是作壁上观还是迎接挑战，是退缩不前还是策马扬鞭，历史已经告诉了我们要做出怎样的选择。
二、互联网金融发展整体思路
（一）创建互联网证券品牌；打造互联网证券平台；构建互联网金融生态；
（二）证券业务标准化，标准业务线上化；将全部可以标准化的证券业务转移到互联网平台; 打通融资投资的边界; 降低成本，简化中间环节，提升用户体验。
（三）以分公司或子公司的形式创建适合互联网金融发展的体制和机制；
三、互联网金融部总体目标
1、打造具有XX 证券特点的线上服务平台。XX 证券线上服务平台包括XX 证券营销网站、XX 证券网上服务产品大厅、XX 证券手机交易APP 、XX 证券营销微信、微博平台。
2、建立XX 证券互联网金融品牌。通过网络金融品牌标识为用户提供产品和服务。
3、借助互联网平台引流，共享客户资源，实现双赢。
4、构建互联网金融产品，实现互联网线上产品销售和业务办理；
5、构建众筹平台，探索股权众筹产品和业务模式；
6、构建P2P 平台，实现以P2P 平台为基础的资金归集；
四、互联网证券盈利模式
（一） 经纪业务盈利模式
1、 通过建立统一接入系统，与互联网平台建立紧密的合作关系，进行经纪业务开户导流。
2、 优化证券公司网站，通过建立完整的营销体系和服务体系（包括与网络经纪紧密融合的客服体系）进行客户导流和服务
（二） 金融产品盈利模式
通过对线上经纪业务的服务和营销，开展融资融券、股票质押进行盈利。
（三） 非结构化金融P2P 、众筹盈利模式
通过建立P2P 平台，吸引客户资金，通过自贸区开展跨境融资，降低资金使用陈本。
通过建立众筹平台，与投行建立合作，开展企业融资服务。
五、互联网金融分阶段目标
第一年目标
组建适合互联网金融发展的业务团队，按照产品条线建立相应的团队，明确产品的定位、目标、发展路径和考核目标。各个产品、平台具备基本的运营条件。互联网产品品牌构建完成。申请创建分公司、子公司。
第二年目标
互联网生态初步搭建完成。具备初步盈利能力。各个互联网平台已具备完善的运营体系；互联网金融产品构建流程已比较成熟；互联网金融品牌已具备一定影响力；XX 证券子公司建立完成，通过体制机制创新，完成众筹及P2P 平台产品创新。
第三年目标
XX 证券互联网金融的生态搭建完成。互联网金融构建了成熟的产品体系。互联网平台具备完整的运营规范。业务条线清晰，运营目标明确。实现一定净利润。
六、业务条线规划
（一）网站平台（网上营业厅）
目标
通过网上营业厅为PC 端客户提供产品和服务。构建网站平台，为客户提供整体互联网证券的整体解决方案。 主要功能
非现场开户，理财产品销售，咨询服务，资讯服务，产品服务支付
人员配置
团队共3人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理
1人；
（二）手机APP 平台
目标
移动手机端产品和服务平台。网站平台为客户提供产品、服务的整体解决方案。
主要功能
非现场开户，证券基金急速交易，理财产品销售，咨询服务，资讯服务，产品服务支付
人员配置
团队共3人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理1人；
（三）理财账户条线
目标
为OTC 产品的销售提供账户系统。打通支付通路，建立起支付、资金存管为一体的整体解决方案。
人员配置
团队共3人。产品经理1人；产品运营1人；数据统计1人；
（四）渠道合作
目标
与BAT 或互联网平台建立共赢的合作伙伴关系。互联网平台提供客户资源，证券公司提供账户、金融产品、支付通道。 人员配置
团队共5人。渠道总监1人；法律1人；华北渠道经理1人；华东渠道经理1人；华南渠道经理1人；渠道产品经理1人
（五）微信微博产品
目标
为产品条线提供营销支持。为产品提供客户流量引流。 人员配置
团队共3人。产品经理1人；编辑2人
（六）众筹平台
目标
建立众筹业务创新平台。以业务创新为目标，通过众筹与投行结合，探索股权众筹和实物众筹的业务。
人员配置
团队共15人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；金融产品经理1人；技术开发8人；平台维护2人
（七）P2P 平台
目标
建立P2P 业务创新平台。通过P2P 平台创建网贷基金。利用P2P 平台，缩短理财产品与客户的路径
人员配置
团队共15人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；金融产品经理1人；技术开发8人；平台维护2人
（八）配资业务
目标
为高风险客户提供融资渠道。提供风控和配资业务平台。 人员配置
团队共6人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；技术开发2人；平台维护1人；风控经理2人
七、组织架构
八、目前证券公司体系需要解决的困难
1、原本应在线上开展的业务，分散到多个不同的部门。难以形成网络金融品牌合力；
2、线上业务从线下转移的过程中，遇到阻力；
3、公司的激励机制