新手如何做好洗涤剂产品市场
一、以市场需求定产品供应,先找出市场销路较大的产品和品种,然后随市场的需要而调整供应产品,这就需要进行市场调查,比如散装洗洁精,什么品质的好卖,什么价位的好批,什么单位、什么人用量大,他们对包装对服务对保质期有什么要求,对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料,为你的成功打下坚实的基础。
二、确定产品类别和品种,每一种产品的品种准备必须齐全,以满足不同人对品质和价位的不同要求,这样生意才能长久兴旺,不少人是只想拿一个低价位的去推广,让客户没有选择余地,这样的成功率不高。
三、店面的准备,一开始做先不要急于开店,先做市场,市场做开了在去办证开店,这样进退容易,办证有几个名称可供选择:洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等,看你的实力关系来来确定。
四、前期的筹备,先对你要生产的产品进行加工,确定成功了再分别系列化,前期试生产是必须的准备。
五、成本的节约:
1、巧妙节约运费:目前都是物流发货,物流发货也有一个最低的起步价,简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算,超过的是按公斤计算,比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费:现在的批发起点是500元,低于500元需要加20元,所以最好多个品种组合,超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本:在防腐剂、色素、香精、表面活性剂、各种助剂方面以刚好合适就行,不要以为越多越好,无形增加成本。比如你的客户一周就用一桶洗洁精,周转快,那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费:对工人的使用要见逢插针,生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着,时间尽可能的长一些。
5、巧妙节约包装费:周转使用的包装桶,能用旧的就不买新的,以回收旧桶来使用,能省则省。
6、巧妙节约消毒费:周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌,自己装一支紫外线灯管来灭菌,每天一小时,这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费:能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。