每天迎来全新的自己

新陈代谢，这是自然的规律，也是人类社会永恒的法则。太阳每一天都是新的，万物也都是新的。哲人说:“人不能两次踏入同一条河流”。过去的一切就让它过去，昨天的自己就让它留在昨天。从今天睁开眼的那一刻起，你迎来了一个全新的自己，一个挑战、创新、开拓的自己。7.1你要金子还是大蒜有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世上还有这么美味的东西，于是，他们就热情款待了商人，临别还赠予他两袋金子。另一位商人听说了，也怦然心动。他想:“大葱的味道不更好么?”于是带着大葱也去了那个地方。那里的人们同样没见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的还要好!他们更加盛情地款待了这位商人，并一致认为，用金子远远不能表达他们的感激之情。经过再三商讨，他们痛下决心，决定赠予这位商人两袋大蒜!只有抢占先机，比别人更快一步，才能得到金子，否则就只能得到大蒜。著名数学家华罗庚说:“不去探索更新的道路，只是跟着别人的脚印走路，也总会落后别人一步;要想赶过前人，非有独创精神不可。”大凡成功人士，都有一种领先他人的决心和独创精神。尤其在市场经济条件下，懂得创新的企业和个人，才能获得更好的发展机遇。松下幸之助就是靠不断创新的经营理念，赢得了“经营之神”的美誉。“经营之神”的创业史日本的松下电器公司是世界最大的50家公司之一，拥有20万职员，在全球100多个国家开设了工厂。谁能想到，这样一个大型跨国公司，是由一个只有3人经营的小电料行发展而来，而创造这商业奇迹的，就是被誉为“经营之神”的松下幸之助。松下幸之助生于1894年，从小家境贫寒，他只读到小学四年级便被迫辍学，到脚踏车店当学徒，吃了不少苦，但他勤奋好学，经常有令人意想不到的创意。成年后，松下成为电灯公司的监督员，这是一份非常轻松的工作，每天只需要花2~3个小时，对配线员前一天的工作进行检查就可以了。松下不愿意耗费自己的生命，于是利用业余时间搞设计，设计出一种新型灯座。当他将设计方案提交给公司，却意外地遭到公司的否定。为此，松下提出了辞职，决定独立经营。松下放弃待遇不错的工作，去做毫无把握的事情，当时的人们很难理解这种行为。但松下决心已下，他就是要走在别人的前面。这一年，松下24岁。松下创业面临的首要问题是资金不足，他只有100元钱，又找朋友借了100元，这才把自己的企业办了起来，名为“松下电气器具制作所”，主要业务是生产插座。加上松下本人，制作所一共只有三个人。当时，松下只有3平米和6平米的平房各一间。松下和妻子住在小间，将大间改造成工厂，投入了研制、生产工作。经过几个月的努力，第一批插座终于生产出来了。然而产品的销售很不顺利，他们几个人到处推销，可几乎所有的电器商都不看好这种插座的市场前景。10天内只卖出了100个插座，销售额不足10元。初战失利使松下夫妻陷入了窘境，夫妻俩把衣服一件件送进了当铺，换点钱维持生计。好在天无绝人之路，不久，松下从一家电器公司拿到了1000个电扇底盘的订单。他们克服重重困难，如期交了货。松下获得了创业以来的第一笔盈利，一共80元。这一单做完之后，松下开始苦思改进插头的方法，以打开插座的销路。他日思夜想，却始终一筹莫展。一天晚上，他在散步的时候，无意间听到了一户人家姐弟俩的谈话，不由大受启发。当时，姐姐正在熨衣服，而弟弟想读书。那个时候，插座只能供一根电线使用。弟弟不高兴地说:“姐姐，我想看书，你能不能快点开灯?”姐姐哄着弟弟说:“好了，再等等，我就快熨好了。”过了一会儿，弟弟又一个劲地催促姐姐。姐弟俩为此争吵起来。松下心想:为什么熨衣服和开灯无法同时进行呢?对了，我为什么不能生产两用的插座呢?松下转身回家，立即着手设计两用插座。不久，他就把两用插座推向了市场，结果这种新产品供不应求，很快打入了大阪、东京等大城市的市场。松下耗资七千多元，修建了二百多平米的厂房，抓紧生产，以满足日益扩大的市场需求。在两用插头销售形势一片大好的形势下，松下又决定先人一步，开始研制和生产自行车灯。当时自行车照明用的主要是蜡烛灯和气灯，使用起来很不方便，很少有人问津。还有一种电池灯，使用方便，但耗电大、结构不合理，也未能普及。松下用半年的时间，经过上百次试验，终于研制出了一种构造简单、寿命长的电池，并制成了配套的炮弹型车灯。松下很看好这种新型车灯的市场，然而出乎意料的是，产品推出后很长时间都没人订货。松下心急如焚，但他还是进行了冷静的分析。最终了解到，这种车灯之所以销路不畅，完全是由于客户不了解它，而任何新型产品要畅销，首要的一步就是让客户充分了解它。于是，松下派3名员工给大阪的所有零售商店免费送去两三个车灯，并当场点亮。这种物美价廉的车灯很快打开了市场，一月之内就卖出五千只，又出现了供不应求的局面。两用插座和新型车灯的畅销，为松下电器公司的崛起奠定了坚实的基础。松下幸之助的事业，由此走上了腾飞之路。松下幸之助曾说过:“只有比别人先一步思考、创新和构想，才能享受最后胜利的快乐。”松下电器公司经营上的成功，正反映了松下创新哲学的巨大价值。有创新才有发展，古今中外无数事例证明了这一点。企业需要创新，个人同样也需要创新。每一个梦想成功的人，都应该培养自己的创新意识。

7.2不要墨守成规科学家做过一个实验，将5只猴子关在一个大笼子里，在笼子中间吊上一串香蕉，假如有一只猴子伸手拿香蕉，就用高压水惩罚所有的5只猴子，直到所有猴子都不敢伸手。接着，试验人员放出笼子里的一只猴子，放进去一只新猴子，新猴子不懂“规矩”，伸手去拿香蕉，结果触怒了笼子里的另外4只猴子，被暴打一顿，再也不敢去拿香蕉了。就这样，试验人员将最初的5只猴子全都换了出来，最后笼子里剩下的猴子都没有被高压水惩罚过，但它们谁都不敢去拿香蕉。猴子天性爱吃香蕉，可是受人为因素的影响，猴子都不敢去拿香蕉了，久而久之竟成了“规矩”，被猴子们普遍遵守，这就是规矩的威力。人在社会上生存，必然要遵守各种各样的规矩。但规矩也是人定的，遵守规矩是为了更好地生活，不应该为了守规矩而守规矩。大凡有所成就的人，大都勇于打破常规。19世纪美国鼎鼎大名的钢铁大王安德鲁?卡内基，就是这样的一个人。不守规矩的“钢铁大王”在西进时期的美国，安德鲁?卡内基成为“美国梦”的一个范本。1835年，卡内基出生于苏格兰。12岁那年，卡内基随父母移民美国，在宾夕法尼亚州的匹兹堡定居下来。匹兹堡是美国的工业重镇，号称“西进之门”。卡内基一家在匹兹堡落脚后，生活困窘。为了替父母分忧，年仅13岁的卡内基被迫辍学，当起了纱厂学徒，周薪只有1.2美元。卡内基决心掌握自己的命运，他坚信面包不是别人给的，而是通过努力工作换取的。尽管只上过几年小学，但卡内基非常渴望读书。一天，他在报纸上发现一条消息:退役的安德森上校愿意将家中藏书借给好学的青少年阅读。卡内基欣喜若狂，立刻找到上校的家，借到自己心爱的书，如饥似渴地阅读起来。不懈的阅读开阔了卡内基的眼界。他后来回顾这段时期，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。14岁时，卡内基到大卫电报公司应聘信差，公司老板打量了这个矮个子的苏格兰少年，问道:“你熟悉匹兹堡市区的街道吗?”卡内基老实回答:“不熟，但我保证能在一周内熟悉匹兹堡的全部街道。”老板满意地笑了，给了他这个周薪2.5美元的工作。短短一周内，卡内基实现了面试时的诺言，熟悉了匹兹堡的全部街道。他勤奋工作，赢得老板的赞许。在送电报的间隙，他就呆在电报房里学习发电报，熟练掌握了收发电报的技术。18岁那年，卡内基送电报时，正赶上匹兹堡铁路火车站的发报机坏了，他自告奋勇把它修好了。时任匹兹堡铁路站长、宾夕法尼亚铁路公司创始人之一的斯考特对他十分欣赏，聘他为铁路公司的电报员。一个假日，卡内基在铁路公司值班。上午10点多钟，他收到一封紧急电报。看过内容之后，卡内基大吃一惊。原来，电报上说附近铁路上有一列货车车头出轨，要求调度各班列车改换轨道，以免发生追撞的悲剧。当时，只有斯考特有权下达调度命令，但他回家休息了。卡内基想尽办法，也无法和斯考特取得联系。时间一分一秒地过去，而此时一列满载乘客的列车正急速驶向出事地点。情急之下，卡内基以斯考特的名义下达命令，让列车司机立即改换轨道，一场伤亡惨剧就这样避免了。卡内基救了火车上的乘客，却面临撤职的危险。按铁路公司的规定，电报员冒用上级名义发报，就得被撤职。卡内基无怨无悔，他主动写了份辞职书，第二天一早就放在了斯考特的办公桌上。斯考特盯着卡内基看了好一会儿，当着他的面撕毁辞职书，然后拍拍他的肩头说:“年轻人，你做得很好!在这个世界上，有两种人是干不成大事的，一种是贸然行事者，另一种是墨守成规者。幸好你不是这两种人的任何一种。”卡内基的这次越权行为，成了他事业的转折点。在斯考特的提携下，年仅24岁的卡内基便担任了铁路公司的运营总管。在为宾夕法尼亚铁路公司服务的十余年中，他逐步掌握了大企业的管理技巧，开始憧憬着创建自己的事业。

同时，卡内基在金融投资方面展现出非凡的勇气，做事从不墨守成规。当他的月薪只有35美元时，却毅然筹借了600美元，买下了一只看好的股票，赚取了很多红利。短短几年，他在股票投资上就赚了几十万美元，为后来走上自行创业的道路做好了资金准备。1861年，卡内基离开宾夕法尼亚铁路公司。当时正值美国南北战争结束之际，战争刺激了工业生产，美国进入飞速发展的黄金时期。1862年，美国政府开始大规模修建铁路网，而当时的路轨、桥梁都是用铁制造，事故频频发生。卡内基认为铁路应该用钢制造，他进一步意识到:铁的时代结束，钢的时代来临了!他满怀信心地预测说:“在未来，钢铁业必定会成为支柱产业”。于是，卡内基筹资办起了“卡内基钢铁公司”。很快，卡内基公司就控制了全美钢产量的44%，卡内基也成了闻名全美的“钢铁大王”。卡内基公司的迅速崛起，得益于卡内基卓越的管理才能。他借鉴但不固守铁路公司的管理方法，创造性地把它运用于自己的企业。卡内基为了降低生产成本，不断采用最先进的生产设备和生产技术，甚至不惜以原有设备的巨额损失为代价。他自豪地说:“我什么时候想占领市场，市场就是我的，因为我能造出物美价廉的钢材。”卡内基的人才理念也十分先进，有人打了个形象的比喻:“拿破仑在每位士兵的背包里放上了元帅的指挥棒，而卡内基使每个员工都相信自己可以分享老板的午餐，他一边散发着奖金，一边快速收获着果实。”卡内基在事业如日中天的时候，却出人意料地选择了激流勇退，把钢铁公司卖给当时的美国金融大亨摩根，但在双方合作过程中，卡内基又充分展现了自己的独特个性。一次，摩根邀请卡内基到自己位于华尔街的办公室来签合同。然而卡内基的代表向摩根转达了一句话:“从第51号街到华尔街的距离，与从华尔街到51号街的距离是一样的。”摩根沉吟半晌，说了一句:“那我过去好了!”这一次，不可一世的摩根屈尊走进了卡内基的办公室。卡内基晚年设立“卡内基国际和平基金会”，将巨额财富逐步馈赠给社会。1919年离开人世前，卡内基已散尽家财，因为他认为:“一个人在死的时候依然富有，是他最大的耻辱。”他这种超越时代的财富观念，对沃伦?巴菲特、比尔?盖茨等当代企业家产生了不小的影响。卡内基的成功，很大程度上得益于他那种不墨守成规的精神。时代在不断变化，一些在旧时代立下的规矩，已经不能适应新时代的要求。但像上述试验中的猴子一样，人们总是很难挣脱一些“死规矩”的束缚。尤其在历史悠久的中国，老规矩的力量更加强大，谁能率先挣脱，谁就能走在时代的前面。7.3想像力比财富更重要在有一年的欧洲男子篮球赛上，保加利亚队和捷克斯洛伐克队在半决赛上相遇，争夺一个进入决赛的名额。由于此前保队其他场次的小分输于捷队，这场比赛他们必须净胜捷队5分，才能取得决赛权。比赛进行得异常激烈，离终场还差8秒钟时，保加利亚队仅领先两分。为了出线，他们必须在8秒钟内打进3分，这是很难实现的任务，因此捷队教练和球员都认为自己已稳操胜券。这时，保队教练果断地要了暂停，开始向球员面授机宜。比赛继续进行，只见保队底线开球后，一名球员持球带往中场。这时，5名捷队球员全部退回自己的半场防守。这时，令捷队教练、球员和观众们惊愕万分的一幕出现了，只见带球的保队球员一个转身，带球向自己半场飞奔，纵身一跳，将球扣进了自己的蓝筐。终场哨音几乎同时吹响。根据比赛规则，双方战平，必须打5分钟的加时赛。加时赛上，保队球员全力以赴，终于以5分的优势赢得了比赛，得到了决赛权。把球投向自己的篮筐，这是多么富有想象力的一个绝招。保加利亚队的胜利，得益于保队教练、队员丰富的想象力。

比尔?盖茨曾经说过:“对于微软来说，唯一有用的资产就是人类的想像力。如果拿走微软所有的大楼、房产和办公硬件等有形资产——也就是拿走所有能摸得到的财产，对于微软来说和没有拿走这些东西以前几乎毫无差别。”在比尔?盖茨眼中，“唯一有用的资产”不是资金、技术、市场，而是人类的想象力，这不得不引起人们的深思。想象力能带来成功吗?当然能，以下就是一个依靠想象力而创造奇迹的例子。80美元周游世界第一次看到这个标题，任何人都会以为这要么是一个疯子的玩笑，要么是一个童话人物的梦想。80美元?连去邻近城市的火车票都买不到，怎么能周游世界呢?可是，在现实中，有一个名叫罗伯特?克里斯托弗的美国人做到了。他产生周游世界的想法时，还只是一个26岁的年轻人。他很穷，可用资金只有80美元。当他的亲人和朋友们听说了他的计划后，都劝他打消这个“疯狂”的念头，因为他们认为，他这样做的后果，要么是饿死在半路上，要么就是因赖账、诈骗而被投入某个国家的监狱，这实在是一件十分危险的事情。但克里斯托弗不这样认为，他坚信自己一定能够美梦成真。首先，他找出一张纸，在上面写下了自己用80美元能做的准备。在他后来公之于众的详细计划中，包括以下几点:1、设法领到一份能让自己当上海员的文件;2、去警察局领取自己无犯罪记录的证明;3、取得基督教青年会(ymca)的会籍;4、考取一个国际驾驶执照，并且找一份地图;5、与一家大公司签订合同，为其提供所经过国家地区的土壤样品;6、与一家航空公司签订合同，以替他们拍摄宣传照片为条件，实现免费搭机;……当克里斯托弗一项一项地完成以上所有准备后，就在兜里装了80美元，开始了自己的环球旅行。结果，他真的靠这80美元去了世界上的很多国家，实现了自己的梦想。他是怎么做的呢?从他的旅行经历中，我们应该不难找到答案。以下列举的是其中的小部分:1、在加拿大的一个小镇用早餐，一分钱没花，因为他给厨师照了相;2、在爱尔兰花4.8美元买了4箱香烟，从巴黎到了维也纳，送给司机一箱香烟，而后来又送了4包香烟，就从维也纳坐列车到了瑞士;3、给伊拉克某运输公司的员工照相，结果一分钱没花，就到达了伊朗的德黑兰;4、在泰国，由于给某酒店老板提供了某一地区的地图资料，被该酒店以国宾式的规格加以招待……克里斯托弗的传奇故事，迅速通过各种媒体传遍全球，令无数人改变了自己的生活态度。克里斯托弗的成功也令许多成功学家感到不解，他们甚至专门组织了一个研究小组，研究了他的成功秘诀，结果总结了6个方面的原因，概括如下:1、相信自己;2、先立大志向，再做小事情;3、付诸行动;4、永不放弃;5、节制欲望;6、追求自己想要的生活。专家们总结的原因，每一个都是正确的。但是在现实中，拥有周游世界的梦想且同时具备这几个条件的人并不在少数，为什么只有克里斯托弗成功了呢?其实，这里遗漏了一个决定性的原因，那就是三个字——想象力。80美元周游世界，对于一个缺乏想象力的人来说，即便他掌握了以上所述的六大秘诀，也不可能实现这个目标。丰富的想象力，能帮助一个人快速找到解决问题的最佳方法。这样，即使只有区区80美元，也能办成8万、80万甚至800万美元才能办成的事。这就是克里斯托弗的故事带给我们的最有益的启示。对于人类的发展而言，想象力的作用超过了有形的物质，也超过了无形的知识。拥有丰富的想象力，往往能让你出奇制胜，赢得更轻松。7.4别高估经验的价值一次，发明大王爱迪生给了他的助手一个任务:测量一个梨形玻璃器皿的容积。助手拿着尺子，对器皿进行了反复的测量，还在纸上画了大量的图，但这个玻璃器皿形状太奇特了，他费了半天劲也没有测出容积来。于是，这位助手决定放弃，满脸无奈地来找爱迪生，说:“我尝试了所有的办法，可还是无法测出来它的容积。”

“您确信所有的办法都试过了?”爱迪生问。“先生，请相信我已经尽力了。”助手面红耳赤地说。接下来，爱迪生花了不到10秒钟的时间，就测出了器皿的容积。他的方法是:先把器皿装满水，再将水倒入量杯……爱迪生的测量方法，真是再简单不过了，然而他的助手却没有想到这个方法，而是按照惯常思维，把原本只需动动手的小问题，当成了高难度的几何题来解。正如奥地利作家霍夫曼斯塔尔所说:“陌生阻止你认识陌生的事物;熟悉妨碍你理解熟悉的事物。”当然，能成为爱迪生助手的人，绝非等闲之辈，然而正是他的经验让他犯了错。有时候，人们太相信经验的价值，而忽略了直觉的作用。而在很多情况下，决定事情成败的恰恰是直觉，而不是经验。这或许就是阿里巴巴创始人马云所宣扬的“无招胜有招”。马云，这个自称连肉都懒得长的“懒人”，他的成功，可以说用的正是“无招胜有招”的武林绝技。无招胜有招马云于1964年生于杭州，他从小喜欢看金庸小说，在金庸笔下所有的英雄人物中，他最羡慕的是风清扬。在他看来，风清扬的“无招胜有招”真是酷毙了。沉迷在武侠世界里的马云很顽皮，不努力学习，整天想入非非。在他想象的世界里，自己常与“风清扬”那样的绝代高手呼朋引伴，笑傲江湖。但是，生活毕竟是现实的。进入杭州师范学院后，马云的玩性才收敛了一些，为了能更接近大洋彼岸的世界，他开始努力学习英语。凭借聪明的头脑，他的英语成绩出类拔萃。马云毕业后的第一份职业是英语教师，这一干就是7年。相对单调的教师工作渐渐对马云失去了影响力，他干脆辞职办起了翻译社。翻译社经历了最初的艰辛之后，渐渐有了起色。但这时马云又不安分起来，有人出高价雇他去美国讨债，他居然也答应下来，买张机票就去了美国。结果，到了美国，他债没收回，反而被人打晕，丢失了全部行李。最后，他靠在赌场挣的600美元才回了国。在美国，马云倒了大霉，但同时也撞了大运。在西雅图，马云第一次登录了互联网。他在搜索引擎里输入“chinese”这个词，发现相关的网页少得可怜。马云又开始想入非非了，他的直觉告诉他:赚大钱的机会来了。回国后，他在杭州开办了名为“中国黄页”的网站，这是国内首家企业信息网。马云招聘了十几名员工，办公地点就设在他自己家里。这家网站很快引起了浙江省委书记张德江的注意，他来到马云的办公室，面对十几个人和几台电脑，问马云:“你估计这个公司会做到多大?”马云认真地说:“我想起码值50亿美元。”其实，当时公司每月的纯利润不过几百元。马云回忆说:“张书记当时没笑，估计是憋住了。但我是绝对有信心的，因为我做的事情我自己清楚，一定会有潜力，有市场!”马云本人不懂电脑技术，但他的公司大多都是电脑高手。很多时候，马云就凭着自己的直觉，告诉员工们网站应该实现什么功能。于是经常出现的情形是，老板马云知道应该做什么，但不知道怎么做，而他的技术精英们都知道怎么做，但不知道为什么这么做。一次次的事实证明，马云的决策总是对的。在马云看来，随着互联网的发展，未来所有人都会在网上做生意。因此，当新浪、搜狐等门户网站大红大紫的时候，马云拒绝了朋友让他做门户网站的建议，建立了“阿里巴巴”，定位为全球企业网上交易平台。他说:“门户有迹可循，大家比拼相当激烈，而我做b2b无迹可循，正是‘无招胜有招’啊!”据说，“阿里巴巴”这个公司名称正是马云的手笔。因为:阿里巴巴即使遇上四十大盗，也照样能满载而归!“无招胜有招”，在武侠小说中，这是武功的最高境界。所谓的“招”指招式，其实也就是经验，就是模式。“无招胜有招”，意味着没有固定的模式，也没有任何可以借鉴的经验，反而能够取得成功。从马云的成功中，我们得到的启示就是:不要高估经验的价值，直觉或者灵感，往往比经验更重要。

7.5积极挑战未知在17世纪以前，英国人在铁器制造业中处于领先地位。但是，后来瑞典人发明了一种新的制铁工艺，造出了物美价廉的铁器产品，对英国人的霸主地位构成了威胁。对此，英国铁器商们忧心忡忡，但又无计可施。在英国斯图尔布里奇附近，有一个名叫理查德?弗利的铁匠，他决心向瑞典人学习这种新工艺，以保住英国铁器商的优势地位。于是，他假扮成一个流浪艺人，在德国、意大利、西班牙等各欧洲国家秘密搜集铁器专家们的技术资料。最后，他来到了瑞典，扮成一名铁器工人，经过长期的观察和实践，终于发现了新工艺的秘密。弗利回到英国，开始采用新工艺制造铁器。后来，理查德?弗利在与瑞典人以及本国同行的竞争中胜出，为弗利家族的崛起奠定了根基。面对未知的世界，我们是匆忙地躲避它，还是积极地了解它。不同的选择，代表完全不同的两种人生观、世界观。有的人习惯于跟在别人的后面，人云亦云，活了一辈子，却没有多少自己的创见。有的人则不同，他们积极探索未知的世界，给世界带来了巨大的变化。下面的这个人，就是一个最好的例子。最聪明的“呆子”1642年，英国北部一个叫伍尔索普的村庄里，诞生了一个男婴。在他出生前几个月，父亲得疾病不幸早逝。两岁时，他的母亲又改嫁走了。小男孩和外婆相依为命，日子过得十分艰难。男孩生下来就十分瘦弱，村里人都说这孩子肯定很难养活。然而没过几年，他却成了村里最调皮、最活泼的孩子，他爱跑、爱跳，尤其喜欢在野外玩耍，对大自然充满好奇。7岁那年，外婆把他送去上学。他在教室里听课时，感觉自己就像一只小鸟被关进了笼子，整天坐立不安，老是思想开小差。一次，数学老师刚演算完“1+1=2”以后，随即让他回答:1+2=?。男孩此时正沉浸在爬树掏鸟窝的美好回忆之中，猛然听见老师叫自己的名字，赶紧站起来答道“等于2”。他的回答引来了哄堂大笑。那一次，他不仅挨了老师的板子，还多了一个“呆子”的外号。“呆子”不喜欢上学，他的课余时间也很少用来温习课本，而是在从事各种“实验”。一次，他把一块石头搬回家，每天放完学就去凿石头，外婆笑话他说:“傻孩子，你在做锅盖吗?用石头做的锅盖，我怎么拿得动呢?”“呆子”笑了笑，看了看天，又低下头，继续干着自己的活。他就这样一连干了一个月。一天，外婆喊男孩吃饭，男孩说还不到吃饭的时间，外婆感到很诧异，就出来询问原因。男孩指着自己的作品，对外婆说:“您看，平常影子指到这里才吃饭，现在影子刚指到这里呢!”外婆细细一看，被男孩聪明的设计和精细的雕工惊呆了。这个“锅盖”竟是个日晷!后来，男孩到格兰萨姆小镇读书。一年夏天，小镇上忽然谣言四起，人们都在奔走相告，说300年前肆虐欧洲的黑死病将再度袭来。原来，这几天夜里天上一直有一颗彗星在扫来扫去，人们把它看做不祥的预兆，甚至有不少人都在打点行装，准备外出避难了。男孩急忙站出来辟谣，他拿出一只风筝和一只灯笼，说镇民们每晚看见的就是这两样东西。原来，男孩接连几个晚上都在风筝上拴上灯笼，然后把风筝放到天上，这是在做一种引力实验。镇上的人知道这是男孩导演的一场恶作剧，都斥骂他果然是个“呆子”。“呆子”的轶事还有很多，当时的人都认为这孩子除了调皮捣蛋以外，不会有什么出息。然而在19岁那年，“呆子”居然进了著名的剑桥大学学习。毕业两年后，他又成为剑桥大学最年轻的教授。终其一生，他以自己在自然科学方面的杰出成就，成为全英国人的骄傲。就连他孩提时代制作的日晷，至今都还完好无损地存放在当地教堂里，被人视为“圣物”。这个“呆子”，就是“近代科学之父”牛顿。孩提时代的牛顿探索未知世界的疯狂劲头，为他成为一代科学巨匠打下了基础。成年的牛顿更是置身于实验室中，疯狂工作。为了完成实验，他往往工作到三更半夜，有时一直到凌晨五六点钟才睡觉。在春天或落叶时节，他常常一连在实验室里呆上几个星期，没日没夜地做实验。自己守过一夜，让助手继续守第二夜，直到完成实验为止。

牛顿精于探索未知的世界，却在平常的生活中闹了不少笑话。有一次，牛顿在做实验时，感到有点饿，就煮上了一个鸡蛋，然后继续做实验，等他打开锅盖想吃鸡蛋的时候，却发现锅里煮的是他的一块怀表。还有一次，牛顿的一位朋友来拜访他，碰巧赶上牛顿在实验室里做实验。朋友一直等到中午，牛顿也没有走出实验室。这位朋友感到很饿，就把牛顿当作午餐的烧鸡吃掉，然后就走了。又过了很久，牛顿也饿了，就走出实验室里准备用餐，看到盘子里残留的鸡骨头，笑道:“我以为我还没用餐，原来已经用过了。”在牛顿光辉的一生中，他发现了万有引力定律，奠定了经典力学的基础，创立了光的“微粒说”，与莱布尼茨共同发明了微积分，并且留下了《自然哲学的数学原理》等一系列在科学史上占有重要地位的著作。“我不知道世人怎么看我。在我看来，自己不过是在海边弄潮的孩子。这个孩子面对未知的无垠大海，拣拾着美丽的贝壳。”这就是牛顿眼里的自己。著名科学家、诺贝尔奖得主阿尔伯特?森特说，所谓发明，是由人人都见过的东西加上人人都没想过的东西构成的。伟大的发明家，都是在人人都没想过的东西上下功夫，积极探索、揭秘未知的世界。如果我们在生活中，多一点探索未知的精神，就更容易达到成功的境界。7.6有创新才有发展活字印刷术是我国著名的“四大发明”之一，发明者是北宋时期的毕升。毕生生活的时代，雕板印刷十分盛行。这种印刷工艺，需要在木板上雕刻文字，使之凸起来，再刷上墨，铺上纸，用软刷在纸上轻轻一刷，揭下来，纸上就有了白底黑字。当时杭州西山有位很负盛名的雕板师傅，号称“神刀王”。他从来不肯收徒弟，后来却破格收下了一个聪明灵巧的小徒弟，那就是毕升。毕升跟着“神刀王”学习雕工，一晃几年过去了，技艺大有长进。有一次，“神刀王”雕刻王羲之的《兰亭序》，让毕升在一旁观摩。谁知毕升不小心碰了师傅的手臂，把最后一行的那个“之”字刻坏了。这样，整块木板就报废了。师傅并没有责备毕升，可他还是一连几天总埋怨自己，后来，一个念头突然冒了出来:雕板印刷太麻烦了，能否改进一下呢?此后，毕升一有空儿就琢磨这件事。一天，他在西湖边散步，见一个画师正在往一幅画上盖图章。毕升凑近一瞧，发现那画师竟把三枚图章串在了一块。毕升饶有兴趣地看了一会儿，忽然高兴地拍起手来，大叫道:“有办法了!”不久，毕升就用胶泥作成方块，刻上反字后用火烧硬，按韵排列在特制的木格里;排版时，把活字排在铁框里固定好，就可以刷上墨印书了。活字印刷大大提高了印刷的数量和质量，使书籍得到更广泛的流传。毕升也因此而名垂青史，成为世界伟人。对人类生活产生重大影响的发明和创造，都离不开孜孜以求的创新精神。“神刀王”是毕升的师傅，他的技艺固然精湛，但与毕升比起来，他缺乏创新的精神。因此，今天还被人记住的是毕升，而不是“神刀王”。在现代商业领域，创新也是一个很时髦的词汇。那些在今天看来秩序井然的商业帝国，也是从一些小小的创新开始奠基的，快餐业巨无霸麦当劳就是一例。麦当劳的两次飞跃麦当劳的创始人是兄弟两人:莫里斯?麦当劳和查德?麦当劳。20世纪20年代，两兄弟胸怀致富的梦想，背井离乡，来到美国影城好莱坞寻求发展。虽然历经挫折，但兄弟二人从未放弃自己的梦想。1937年，麦氏兄弟用借来的一笔资金，办起了美国第一家“服务到车”的汽车餐厅。所谓的“汽车餐厅”，其实就是路边餐馆，由服务员直接将三明治和饮料等快餐送到车上，这样大大方便了顾客用餐，节省了下车排队购买的时间。“汽车餐厅”一时间独领风骚，生意十分红火。但到了后来，人们纷纷效仿麦氏兄弟，“汽车餐厅”越来越多，麦当劳兄弟的生意开始每况愈下。

面对这一不利局面，兄弟二人苦思摆脱困境的良方。后来，他们摒弃了“汽车餐厅”的服务理念，开始在“快”字上大做文章，他们的广告语是:“想吃花哨和高档的请往别处去，想吃简单、实惠和快捷的请光临敝店”。这一全新的经营理念发挥效应，麦当劳兄弟的快餐馆再次顾客盈门。麦氏兄弟没有就此止步，他们总是时不时冒出一些新颖的想法。比如，他们后来推出的一次性餐具，以及厨房自动化革命等等，都达到了出奇制胜的效果。一次，当莫里斯?麦当劳打高尔夫球时，一位记者问过这样一个问题:“在每次做出重大决策之前，您有没有想过失败呢?”莫里斯?麦当劳微笑着指了指脚下的高尔夫球，说:“就像这只高尔夫球，在你每次打出去之前，如果总想着如果打到沙坑里怎么办，打到水里又怎么办，还没开始打，你的内心就在一遍一遍地预演着失败的后果。试想，在这种心理的影响下，你打出去的球会飞向哪呢?”言下之意，创新是需要勇气和果敢的。提起麦当劳，还不应该忘记麦氏兄弟以外的一个人，他就是雷?克雷克。如果没有麦当劳兄弟，就不会有“麦当劳”这块招牌，但如果没有克雷克，“麦当劳”就不会遍布全世界，成为快餐业的一块金字招牌。当年，麦氏兄弟将自己的快餐店经营得如火如荼的时候，克雷克还是芝加哥市的一名小商人，主要经营纸杯和麦乳精搅拌机。一次，麦当劳快餐店一下子向他订购了8台麦乳精搅拌机，这令克雷克大感意外。他暗暗对麦当劳快餐店展开了调查，发现这个小小的快餐店生意出奇地好，顾客简直要把门槛都踩烂了。但他发现，麦当劳快餐店还只局限在一个区域内，无法吸引其他地区的顾客。望着眼前的一切，克雷克脑中闪过一个念头。在他看来，这个念头将带来巨大的财富。于是，他找到麦氏兄弟，提出如果他们授予他麦当劳的专营权，作为回报，他将把销售收入的5%付给麦氏兄弟。当时，“连锁店”的概念还不广为人知，因此很多人都说克雷克疯了。克雷克可不管别人怎么想，他同麦氏兄弟签了约，开始联袂打造麦当劳的商业帝国。到1960年时，克雷克已将麦当劳的连锁店发展到280家，成为当之无愧的麦当劳第二代掌门人。麦当劳两代掌门人的故事启示我们:要勇于推陈出新。英国文豪莎士比亚说过:推陈出新是我的无上诀窍。华裔物理学家、诺贝尔奖得主李政道也说过:向还没有开辟的领地进军，才能创造新天地。推陈出新的原则应用于文艺领域，能带来流芳百世的作品;应用于科学领域，能带来丰硕的科研成果;应用于商业领域，则能带来巨额的财富。莎士比亚、李政道、麦当劳分别给出了证明。7.7经营自己的特色有这样一个寓言，说猫和狐狸成了朋友，有一天一起外出。在路上，狐狸轻蔑地对同伴说:“你懂的东西太少了，而我有的是锦囊妙计。”“那有什么用，”猫说，“我只有一招，但它足以胜过你的各种计谋。”狐狸不服气，于是两个人争论起来。就在这时，一群猎狗追了过来。猫对狐狸说:“朋友，现在你动动脑筋，赶紧想一个逃生的妙计吧，而我只有上树这一招。”说完，猫就爬到树上去了。这只狐狸左思右想了半天，想了上百条计谋，根本不管用。最后，一只狗把狐狸按倒在地，咬断了它的咽喉。狐狸足智多谋，但没有挽救自己的性命。而猫的一技之长，关键时刻就派上了大用场。可见，在某一领域中，与其盲目地学东家、学西家，忙的不亦乐乎，还不如好好经营自己的特色，闯出自己的个人品牌。美国人迈克尔?戴尔的传奇经历，就告诉我们这样一个道理。把电脑“卖”好就行迈克尔?戴尔是全球知名的“戴尔”电脑公司的创始人，他和他的“dell”品牌电脑享誉世界，开创了商业界的一个神话。戴尔以直销电脑的方式，在it行业掀起一股“戴尔旋风”，深刻地影响了现代it业的发展。戴尔本人则成为最年轻的首席执行官，拥有超过200亿美元的个人资产。

戴尔从创业那一天开始，就被各种非议所包围，直到他登上全球富豪榜以后，很多人还认为他只是一个懂得钻营而且运气极好的“暴发户”。这种评价的理由在于:戴尔不是严格意义上的技术先锋，戴尔公司的迅速崛起也不是依靠领先的技术。实际上，戴尔的成功，依靠的是一种全新的观念、一种独特的商业模式。在it界内，这种观念和模式并不被看好，但这正是戴尔的特色。戴尔是一个不生产电脑零件，而只改装和销售电脑的商人。在微软、英特尔、ibm等大公司大打技术牌的时候，戴尔仍不为潮流所动，坚持自己朴素的直销策略。正是在其他人不屑一顾的地方，戴尔发掘到了真正的宝藏。迈克尔?戴尔于1965年出生于美国休斯敦，他那当牙医的父亲希望把戴尔培养成一名医生。在美国，这是薪水最高、也最受人尊敬的职业之一。但戴尔对医学并没有太大兴趣，而是很早就喜欢摆弄、拆装电脑，并展露出卓越的商业才华。16岁那年，戴尔找到一份替休斯敦《邮报》拉订户的工作，经过认真分析，他认为新婚夫妇将是最佳的潜在客户，于是他雇同学搜集新婚夫妇的资料，然后给他们寄信，并免费赠阅两周的《邮报》。最后，他赚了1.8万美元，并买了一辆宝马汽车。一次，戴尔听同学们谈论电脑太贵了，一般人买不起。于是他开始分析电脑太贵的原因，发现是经销商赚了太多的利润。他心想:“我如果能直接从制造商手中拿到电脑，以便宜的价格直销给用户，一定大受欢迎。”从此，戴尔的内心产生了一种创业的冲动。但在18岁那年，为迎合父母的心意，戴尔还是进入德克萨斯大学医学预科学习。但是，他对电脑的兴趣丝毫没有改变，一心盘算着要大干一场。戴尔了解到，当时多数电脑经销商手中都会积压一些卖不出去的产品，如果积压的数量太多，经销商的资金就会周转不畅。于是，戴尔找到一些经销商，表示可以低价买进他们的存货，经销商自然求之不得。于是，戴尔以成本价买到了一批ibm的pc电脑。学校的宿舍成了戴尔的“车间”，他凭借自己过硬的电脑技能，把电脑加以改装，使其性能得到了优化。更重要的是，他的电脑价格便宜。同样的电脑，市场上卖2000美元，他只卖700美元。可以想象，凭借物美价廉的产品，戴尔的生意做得出奇的好，电脑源源不断地售出。戴尔小试牛刀取得成功之后，更加坚定了他的想法:他要一反传统销售中“层层分利”的做法，去除经销商的暴利，把电脑以更便宜的价格直销给客户。这个想法虽然很简单，但之前还没有人尝试过，年轻的戴尔开始了自己伟大的开拓之旅。19岁那年，戴尔以1000美元的启动资金，成立了“戴尔电脑公司”，经营个人电脑生意。“戴尔电脑”是第一家直销电脑的公司，也是第一家为客户量身定做电脑的公司，市场反响很热烈。戴尔的事业蒸蒸日上，与学业产生了矛盾。大学第一学年刚结束，戴尔就打算退学，但遭到父母的坚决反对。为此，戴尔提出一个折衷的方案，假如暑假的营业额不令人满意的话，暑假结束他就回校去读书。父母同意了这个方案之后，戴尔开始努力工作，结果仅第一个月，他的营业额便达到18万美元。在天才的儿子面前，父母无话可说。从此，戴尔永远地离开了学校。22岁那年，当他的同学大学毕业的时候，戴尔已被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，在美国众星云集的商界脱颖而出。此后，他领导的戴尔公司如一匹脱缰的野马，开始了神话般的发展历程。在互联网的浪潮中，戴尔公司又把“网络直销”纳入了自己的直销体系，戴尔公司网站上的广告词是“直接走进卓越”。戴尔最根本的经营理念在于:把原来的中间商的利益归为己有。他的格言是“我能赚到的钱，决不给别人赚”。正是这一简单的观念造就了戴尔品牌，尽管在发展道路上曾遭遇不少挫折，但戴尔公司至今仍巍然屹立，不断地把一台台带有“dell”标签的电脑销往世界上的每一个角落。与比尔?盖茨、乔布斯等it巨头相比，戴尔确实算不上技术先锋，但他也从未试图成为技术先锋，因为他知道自己的优势所在，通过贯彻自己独特的经营理念，他成为电脑直销行业的霸主，取得了辉煌的成功。懂得经营自己特色的人，成功的几率会大大增加!