如何做好一个销售经理

如何做一个销售好理 经

求追没有止是境，做市场就是的做一种在求。追论是无追个求人或产价值的品大最化还是，业投入企出产比最佳绩效的化总之，你追，卓求时，才越会现出卓越；表你追求最，才会有好好的付最出与得获……

　 下是以长沙向鸿总黄理经和浙、陕江西宁夏的两、市位经理场来谈谈他们眼的销中售经理以及销售，经理中的眼自己……

　陈　伟建

　　国康麦斯美健保有品公限甘司、肃海青新疆、域 区

　　市经场理

　　双李

虎　　西、宁陕夏品某西牌参区洋域场市经理

　杨　义章

　　上百净海生物科得

技　　有限司公经理总

　 　

　

　做平凡好事 的

　　

　　陈

伟建

　　.销1经理应具备的售条件是什?么

　　陈：

认我作为为个职一的销售业经，应具理备下条以件：学、行习动与忠诚 。

　2.　销售经理须成必为自己所从事的业里的行家吗专？

　　陈不：是，家专仅局于特定限环境的的下个某业领行，域而销售理经需要则具管有、理关公、协、调售销控制等、个方多面综的能力。合

　3　优.秀的销经售理一，有哪些般市习惯场？

　

陈　：一诚实、敬是业、勤奋自律、二；具有是较的执行强力。

　　 .从总公4到销售司商销，售经理该如定何义自己的色角 ？

　陈　销售经：理但要及时完成不公总部司安所的排项各务任而，且要还管理制好业务控人如何员去有的效完成项任务，各同时要还接直对客面去协调户总公与司、消者之费间的系。关以所，售销经在理定自己义角色时，的须在必公司总客户、、业务员、人消者四费者之达间到个一衡平点

。　5　回.是款唯一明证力的能式吗？

　方　：陈是不回，只能款衡量能是的力一个方；最重要面的如何是把场规市好，范其这包括中终端建设的维及，渠护的延道与伸通疏，员人协调与管的等理；果仅如靠仅回来衡款一个量人的力能那，，只么把要货强到压理商代中手，进低价抛行售可就以而轻易做到举了

。　

6　从平凡.到越，哪卓些条是必要件重要和的？

　陈　做市：是一场很繁件、琐且辛很苦一份的作工，做的所一件每事情都很凡，要把平市做场这些琐碎平凡的事情叠、起来才能达到卓加。所越以认我为从凡到卓越的必要平条件：从平是凡事的做起更重要；是做好的平的凡。事

　

7.　在你销的售涯生，有哪中件一事是你忘的？难什么？ 为

　

陈：　是刚进我康麦斯公司入的事，那时时处于人生事业正最低的谷，面时试状很态，差就连职述告也是语报伦次，但公司的无导领与同并仁没嫌弃我有反，而给我了很鼓励的多掌。声还

记得在下场市前之司公导再领嘱三我：咐好干好，我们信你！所相以我很，谢，感公是给了我一个重司证明自新己的机会所以，我很；珍惜…永…！远

　　.市8对销场人员售说来味意什着？

么　

　陈市场是：衡量销人售员生价人的特定值场，它有所有好坏不，意味但着人价值的生多，同少时也现体出售人销员能的高低。

力

　　.如果把市9比喻场为场战我们，对抗是的么什呢？

　陈　：市场的竞当日趋争白化热，它把喻为比没哨烟的战有场点一也不分，过战在场上抗的是敌对双我方实、力武装备器后勤保障等。、市场上在对的则抗公司是实力、的产质量、品售服务后。等

　10　如.与何时俱进，始保终持领先？

　　陈随着市：场争的竞益日烈激在，一领某始域终持保先领，必就投入须多更的物力财、力根去据场市需做好人要储才备、新品开、发广推范等。只规有不努力断前进，才、不能进步断，要不断超越别只人，才始能终持保先。领记得我有们位客户说过一：人往别走一前步我，往就迈两前步。样这，我能永远保就领先持

　　1。1.优的秀售销人，不员单会独打，如斗看何待团和队立团建队关？系

　

　：单陈独打就斗独像与狼狼之间群的关：一只狼可系会被大能欺负，但象一狼却群以可降大伏象作。一个优秀的为售销人员，不可去单打能独斗而，是去立一建团队支同协作战并，尽可能去挖的每一掘人个的力使潜最之大，化样的团队才这无能不摧、坚无不胜。往

　

　

　要　人有和创新思品

维

　

　　　双李虎

　　1销：售经理应备的具条件什是么 ?

　　

：李执行力，沟力，管通力，理理处。

力　　2：.售销理经须成为自必己所事的从行里的业专吗家 ？

　　：不李一定对公司而言，只，一种互是，补对自身言而是，种一提高 。

　3：　优秀的售销经，一般理有些哪场市习惯？

　李　了解：本地场市，掌握第一资手料，掌市握变化动态，及时场做反应出。

　

　失时机不的进通沟，抓住滴点行进交宣流传，启引导。发

　　

、从4公司总销到商，销售经售该理如何定义己自的色角？

　

　：在李上下达的过传中，程化执行力，强业企关心员工，工员服务客，户客用户市心场维护公，根司利益本形及象确，保销商利售发展空润间 。

　　5.

回是款唯一证能明的方力吗式 ？

　李　不是，：是一只主要个因素还应，该据市根强况下场标，以及指多更的理管因素，和更的创多思维新 。

　7　从平凡到.卓越哪些条件是必，和重要要？的

　　

：主要是人品李，包忠诚括度对，业事的业，务敬，以及自实身习的提高。学

　

　8.场对市销售员来说意人味着么什？

　 　：李业事生，存提，高，发。展

　9　、如果把场比喻市战场，为们我对抗的什是呢？ 么

　

　李：是我们自己，只有只胜战自己，能拿出才可行的略战战。术

　1　.如何与0时俱，始进保持领终先？

　　：李与俱时，进是每个员应工对该自的要身求是，自让始终保己持先的领提，当前，然也是相。对括包忠的诚态度，务实的作，风业的敬神精，新创的路思。

　　

11如.何看待队团建立团和关队系？

　李：　秀优的销人售，员不会打独斗单一人做个市场这是一个，团队的事业，也是个一销售员有人无凝聚的体力，这现一直点接系关到个企业一生存的和展。发

　

　

　　以

市场核为心

　 　

　

杨　章义

　　1销售经理：应具的备件条什么?是

　 杨　有丰：宣的销售从业验经，和销售管理能，逻力辑思维能强，力有较强组织领的导和团队力合作精神，行端品正，事有业心。

　　2：.销售经必理须成为自所从事的行业里的专家吗己？

　　：不杨定一专，家不并定一成会管理强为手像。国我的一些医院90，％上以是专家型管，专家型管理存理在最的弊大端，就是家属专技于能，型管理而是则求要综合力特能别。所强以不能，是”说家专”，一但定要最是好的、优秀的最杰出、的 。

　　

：优秀的3销售理经一般，有些哪场市习？

惯

　　：杨习惯谈太狭了，义怎么昵？说我觉得对于不同这行业销的领售导人来，讲应该他有自己独特的一面带来领自的己队团。

　　外，他必另不离开市场须要。解了和察市场观了，解场的发市。业展绩市场中从来，从场市办到公室都，要需了解和沟通要，善于攻难克，关如：产比陈列、促品销人员进、货跟款回收等等需都沟要，通所以，关注节是细要的，细重节定决成。败

　4：从　总公到销司商，售售经销理如该何定义己自角色的 ？

　　：公杨司客户与之的桥梁，间是大使的色角承，启下的上联系和通沟 。

　　5：回

是唯一款证能力明的方吗？式

　杨　：不能一的单从款回来确定个一人的能，但看待一力人个能力的有时也是，回款中从体，一现般情况下，要多从面方考虑来，时有市因素、场品产等些一观原因也客影响有要，比客较地来看观回。款只是一环个节如，你果分一管区个或渠域，那道么，要注的意产品是市在上是场是不正真的消掉了，而化不是从库仓到库仓，如果是品货有没消化的回款，证能明什呢么

？　　

：6从凡平卓越到，哪条件些必要是重要的？

　　杨和一：是态，度二是惯习，三是性。好的格态度、想和积极的心态，思

才有的习好惯。

　

　7：市对场销售员人说意味来着么什 ？

　

　杨：意着味很多西，比东事如业，生，提存高，展。发括而言，概它一是个施才舞台的是寻求利润，源的场地来 。

　　：8果把如场比喻市战场，我为们对抗的什是呢？

么　　

：对杨抗的是竞对手。

争　　：9何与如俱时进始，保终领先持？

　　杨：以 市场为心，核为导，向时随了解场市动。态

　

　另，外建一支组优的团秀队，是最这要重的。因为任事情何不是一靠个人的能力完成，而在市场来企业间或，竞的主要优势争，就是团队竞的争

。　　10如：何待团队看和建团队关立系 ？

　杨：　团队建的设，是业企文建设化的要主表。

现

　　队团建设基础的，体现出个人凝的力聚诚，信，以及突出的影力力响和号召力 。

　　只有立建强大起优的秀的团队才，有战力斗，也才能无不往。团胜队也好比龙舟赛缺一，个成员就法无进。 行

　　

　观点　摘要

　

　　　■ 做为名优秀一的销人营，不才要仅有类拔萃出的理管能才，还要良好的职业道有修养德。否，越则是有能，才对企可业造成的能损失会越大。就

　　■

把 人团们结在的他围，周这一对营销管个理,销营理'管 arget=_tblnka>营管销理人员来非说常重，他不再是要一个兵单，是带领一个而团队达销到目售标因此，他。有1.创造要，性随时有求变是应或的心态变；.2长远有博广的视点审和视微的注意分析细；3.不力学习断的力能；4.力与个魅影响力；人.钻5的研神精；.不6；7.骄定力，能够危临不乱

。　

　

　

　的赢激情

　 　

　

◎　常经人问我有你，未来5年的划计是么？ 什

　

　从来我有没考过这个虑题问其。实，我并不分十心关自年龄己，更多我考虑是成功，如的何取得大的成功更 。

　　

◎对工我作的情热始未减终赢，得意志就生存是意的志如。说果来未年我五什有计划的话，那么就是：继成为第续一 。

　　◎只要

愿你意，活随时可生以始。——开—

—