XX公司广东分公司2014年度总结报告
XX公司广东分公司2014年度总结报告
2014年即将过去,回顾这一年来的工作,始终都以经营、产值、质量、安全环境、文明施工等各项工作列为全年的奋斗目标,严格执行总公司各项政策规定、管理方针,不断加强分公司内部管理、团队建设、业务拓展和优化项目施工环境,并努力对外拓展市场和推介公司品牌形象;当然,在工作的开展当中,也遇到了很多的困难和问题,总得来说,2014年是机遇与困难并存的一年。现将过去一年的工作总结如下:
一、 经营情况
1、 基础管理工作 规范和完善分公司的管理制度;加强运行管理工作,提高服务质量;加强员工的培训及考核,提升团队的业务能力和凝聚力;加强财务管理制度和资金管理,严格控制项目资金的支出、回收,严防漏洞,确保资金安全。
2、 施工管理工作
中标项目X个,在建项目X个,竣工项目X个(分别介绍各个情况) 3、
4、 质量安全情况(如果有竣工和在建项目就简单说明一下) 对外业务拓展情况 目前在广东地区的分公司有哪些;准备进入的地区有哪些;正在考察的地区有哪些;
二、 工作中面临的问题
1、 建筑行业面临的竞争越来越激烈,广东地区的政策不断在变动,公司需要不断的做出调整来适应各种变化。现以公司主要几个地区作为分析:
案为基准,实行电子化投标,评标标准是综合评分为准,主要是诚信档案排名、投标报价、广州地区业绩以及建造师业绩来评分,投标需建造师到场,而且即将实行法人和建造师到场制度,这就造成了省外企业丧失了竞争力,完全处于劣势。
(2) 清远地区的情况分析(自个分析)
(3)佛山地区的情况分析:由于广州地区的市场低迷,造就了大批的建筑企业往周边的城市发展,佛山是其中一个比较典型的地区性市场,正因为大批的企业涌入,首先造成的市场的混乱和恶性的竞争,基于市场的混乱,目前政策方面对于原件的审查和重要人员的签名监管比较严重,在某种程度上将,加大了投标管理方面的困难,而且目前佛山采取二次平均的中标计算法,往往中标价格偏低,对后续的施工是个很大的困难。
2、 外部市场开拓力度欠缺,拓展步幅不大,业绩不明显。这一年来,基于慎重的心态,对于周边的地区市场在没有摸清具体情势的状态下,不敢贸然进入其他的一些市场,始终处于探索的状态,所以暂时还未能打开外部的市场,造成业绩不明显。
3、 其他困难(有就写,没有就算了)
三、 下一年度的计划
1、 继续加强公司的经营管理
(1)进一步完善、健全广东分公司内部的各项管理制度,以制度管人,按制
度办事,使企业管理进一步走向规范化。
(2)加强员工的学习能力,提高素质,为有效提高员工技能和业务水平,塑造多才干、复合型的员工。
息,为项目部和经营部提供人才储备,为分公司进一步的发展打下人才基础。
2、 做好在建项目的管理工作
(1) 严抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产和施工,进一步紧紧围绕公司的管理思路,落实工程施工的管理监督制度。
(2) 加大在建项目的财务管理力度,充分发挥财务部门的职能作用,及时掌控项目的资金进出款项和税务发票问题。
3、 立足于目前已经开拓的市场,拓展业务空间
(1) 广州地区的发展机会:广州地区经过亚运会阶段的疯狂阶段,到之前的
二三年低谷状态,到目前逐步的正常化转变,,虽然仅仅是开始,但根据目前政策的变动和行业动态发展,都在释放出一些良性的信息,特别是逐步开放了资格预审方面的项目,在分公司广州地区没有业绩的情况下,是个良好的信号。
(2) 清远地区的发展机会:(自己分析)
(3) 佛山地区的发展机会(如果想不出来,就建议逐步放弃这个市场)
4、 加大外部市场的开拓力度,创造新的增长点。 在去年的不断探索和考察中,目前有二个地区比较适合公司进一步的和开拓:
(1) 中山地区:中山目前的政策趋于稳定,二三年内不会出现大起大落的变化;备案流程简洁,备案成本不高,备案需要时间不长;投标不需要中山地区的业绩和人员到场,节省和投标成本和流程;评标方式合理,不会造成中标价偏低,对后续的施工不会造成很大的困难。
(2) 河源地区:河源目前进入企业不多,竞争强度偏小,投标方面只能使用主项资质,就更进一步减少了竞争;评标方式合理,偏向于主项业绩的强弱,我们公司正好这方面有很好的竞争力,而且竞争公司少,往往中标价格偏高和中标的几率较大。 最后,在这里也感谢总公司对广东分公司的大力支持和帮助,希望在新的一年取得更大更好的成就!
XX公司广东分公司 2014年12月16日