探究消费者对新产品的需求规律

　　摘要：论文从分析消费者心理因素与其消费行为的关联开始，结合消费者购买力现状提出了新产品的设计方向。最后对现期新产品的市场前景做了简要总结。 　　关键词：消费者；需求规律；消费心理；新产品 　　一、影响新产品销售的心理因素 　　1.新产品投放市场后，能否为消费者所接受，其原因是多方面的。 　　首先，由于各种新产品会在不同程度上对消费者的生活方式、消费习惯、价值观念、消费心理以及行为方式等产生不同程度的影响和冲击，所以消费者接受和使用新产品往往要经历一个或长或短的过程。其次，产品本身的特点，如质量优劣、价格高低、性能好坏都会对消费者心理产生重要影响。 　　2.新产品能否得到迅速推广和普及，受以下因素影响： 　　（1）.新产品的相对优越性：新产品的关键问题就是相对原有老产品来说，有何优点和特色。如果新产品优点很多，特色表现明显，就容易受到用户欢迎，否则难以被顾客接受。 　　（2）新产品适应消费习惯的程度：人们在长期的消费活动中，形成了一定的生活方式、消费习惯、价值观念与行为准则，而这些因素都不同程度地影响消费者对新产品的可接受性。 　　（3）新产品结构性能的特点：新产品的结构、性能以及使用方法等是否具有独特之处，是否易于被消费者了解和掌握，也是影响其销售的因素。 　　（4）新产品的可试度：新产品可试度是指新产品特点和优点的显露难易程度及顾客知晓程度。如果产品的社会沟通性强，消费者试用时能在短期内充分掌握其特点，则产品的扩散率就高，反之则低； 　　3.消费者对新产品的心理欲望 　　站在生产经营者的角度，认为市场由人群、购买力和购买欲望三要素构成。购买欲望就是一种心理欲望。现将构成消费者对新产品心理欲望的主要内容作出归纳： 　　（1）.产品的时式性即流行式样：时式产品一旦被接受，就会形成流行现象，这对企业增加生产、扩大销售、提高盈利水平都是非常有效的。 　　（2）.消费者的生活环境：所谓生活环境，既包括家庭内，也包括家庭外。生活环境不同，其认识事物的方式、准则、价值观念以及反映在对产品的需求方面也不同。 　　（3）.产品的独特性：新产品设计还要考虑产品的独特性，不应与原有产品雷同，以满足不同消费者的心理需求。 　　二、消费者购买力分析 　　1.2013年2月22日，国家统计局公布的《2012年国民经济和社会发展统计公报》公报显示，2012年中国国内生产总值（GDP）为519322亿元，人均GDP为38354元，约合6100美元。 　　（1）国家统计局发布报告指出，2003年至2011年，中国经济年均实际增长10.7%，社会生产力和综合国力显著提升。 　　（2）国家统计局发布题为《新世纪实现新跨越新征程谱写新篇章》的报告指出，2003年至2011年，中国经济10.7%的平均增速，不仅远高于同期世界经济3.9%的年均增速，而且高于改革开放以来9.9%的年均增速。其中有6年实现了10%以上的增长速度，在受国际金融危机冲击最严重的2009年，依然实现了9.2%的增速。2011年，我国国内生产总值（GDP）达到47.2万亿元，扣除价格因素，比2002年增长1.5倍。经济总量居世界位次稳步提升，2010年成为世界第二大经济体。特别是国际金融危机爆发以来，中国经济成为带动世界经济复苏的重要引擎。中国经济总量占世界的份额由2002年的4.4%提高到2011年的10%左右，对世界经济增长的贡献率超过20%。 　　（3）人均GDP快速增加：在经济总量稳步增长的同时，人均GDP也快速增加。2011年，我国人均GDP达到35083元，扣除价格因素，比2002年增长1.4倍，年均增长10.1%。按照平均汇率折算，我国人均GDP由2002年的1135美元上升至2011年的5432美元。 　　（4）内需经济增长贡献率达104.1%：内需对经济增长的贡献率由2002年的92.4%提高到2011年的104.1%；城镇化步伐明显加快，2011年我国城镇化率首次突破50%达到51.3%，比2002年提高12.2个百分点，城乡结构发生历史性变化；中西部地区加快发展，2011年中部、西部地区GDP占全国的比重分别为20.1%、19.2%，分别比2002年提高1.3、2.0个百分点。 　　2.我国经20 余年的改革开放，经济迅速发展。到90年代中期，城镇居民收入与储蓄同步增长，已经进入消费升级的资金积累期。现期我国国民收入水平与世界平均收入水平相比处于中等水平，居民消费平均水平中等，且由于我国贫富差距较大，很多奢侈性商品已经逐步步入城市居民家庭。基于我国政府对于广大农村地区社会主义建设的巨大投资以及已经取得的有效成果，可以预见在未来的几年里，我国较发达地区的农村居民消费能力将大幅度提高。 　　三、新产品的设计方向 　　以上各种趋势互相渗透，互相补充，构成了当今产品发展的新潮流。这种新潮流，决定了新产品设计应向以下方向发展： 　　1.高能化、多能化：指企业要设计出性能好、效率高或能满足一些特殊需要的新产品。目前，电子计算机在向高能化发展，而耐用消费品则一般均向多功能发展。 　　2.大型化、微型化：机械、运输等设备向大型化发展，而日用消费品向微型化发展，出奇制胜。 　　3.节能化：节能化产品能节约能源和原材料的消耗，给用户和整个社会带来极大的经济效益和社会效益。 　　4.特色化：是指要开发符合本民族、本地区、本企业特点的，或是带有艺术性、工艺性、装饰性的新产品。当今商品的竞争，在质量和价格上的差距日渐缩小。生产企业要想寻找突破口或许可以从特色、新颖而富有刺激性的外观设计上着手。 　　四、结论 　　结合我国经济发展的现实情况可以得出结论：我国消费者对新产品的需求程度较大，并且处在扩张阶段。只要企业能突破技术难关，研制出高性能、个性化、美观实用的新产品，其推出后的市场前景是十分乐观的。（作者单位：西北师范大学经济学院） 　　参考文献 　　[1]徐文健，消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择[M].计划与经济出版社，1999 　　[2]傅浙铭，营销理念与顾客研究[J].广州，南方日报出版社，2004.