图书选题策划的市场调研和需求预测

图书选题策划的市场调研和需求预测

在图书出版工作中，至关重要的一项就是选题策划，其主要包括两方面的内容：一是市场调研和需求预测，二是策划组稿。这两项工作是相辅相成、缺一不可的，但现在很多出版社编辑往往只重视策划组稿而忽视市场调研和需求预测。

事实上，市场调研和需求预测对于一本图书的成功与否起着决定性的作用。在品种浩如烟海、竞争激烈的图书市场上，一本书要想表现出一枝独秀的魅力，吸引更多购买者的目光，除了在包装制作、营销宣传方面比其他一般图书投入更多的人力财力外，编辑还要在选题策划的市场调研和需求预测等前期工作花费大量的时间和精力进行谋划。相对而言，国外的大型出版商则非常重视图书的市场调研和需求预测，已经形成了一套成熟的调研和预测体系。本文简要分析如何进行科学的选题策划。

首先，就是进行市场调研，收集信息，确定信息的潜在市场价值。

根据国际著名市场营销专家菲利普. 科特勒给市场调研下的定义：市场调研是系统地设计、收集、分析并报告与特定市场营销活动状况的有关的数据和调查结果。

按笔者的理解，市场调研是指通过有目的的对一系列与决策有关的资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有的和潜在的市场，并以此为依据做出经营决策，从而达到进入市场、占有市场并取得预期效果的目的。它是开展经营决策活动的前提。其具有较强的针对性、科学性，其调研结果具有一定的不确定性。市场调研应遵循的几点原则如下：

（1）时效性原则

在图书市场竞争激烈的今天，时间就是机遇，速度就是金钱。市场调研的时效性就表现为应及时捕捉和抓住市场上任何有用的情报、信息，及时分析、及时反馈、及时变成确实有效的选题方案。

（2）准确性原则

对收集到的信息要做实事求实的分析，尊重客观事实，学会用数字说话，切忌用主观臆断代替科学的分析。

（3）经济性原则

图书市场调研是一想费时、费力、费财的工作，需要花费大量的时间和精力。在调研内容不变的情况下，不同的调研方法和时机，调查费用的支出会有很大的差别。因此，市场调研要本着经济、实用的方法进行组织、安排和实施。

按照上述原则进行市场调研，可以经济有效地指导市场调研，下面笔者结合自身的实践谈谈市场调研过程中收集信息的几点方法：

（1） 时常走访大专院校、科研机构、施工单位，经常与教授、科研人员及现

场施工人员交谈，了解他们实际工作中的需要，了解最近最新的科研发展动态。

（2） 经常去不同地区的专业书店，了解不同学科、不同层次读者的购买趋向。

（3） 巧用各种会议。通过官方机构、学术团体和学术会议，了解研究行业主

流方向。作为电力的专业出版社，其特有的行业技术特色和行业分布特色，使得这个专业要依靠众多的会议来促进电力技术的进步与发展。目前参加各种会议是我社众多编辑挖掘选题的一个主要途径。

（4） 充分利用各种出差机会，如定稿、组稿或会议空闲时间等，到有关电力

部门走走看看，都会有意外的收获。要注意的是，要寻找一些与专业人

员打交道的机会。

（5） 随时关注媒体、报刊杂志。要密切注意媒体、报刊杂志上的最新专业信

息，以敏锐的触觉，掌握新闻和媒体导向，迅速抓住市场热点，抓住社会聚焦点，善于联想，随时跟进电力技术的发展。

（6） 与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，通过各种渠道累积市场信

息；多与发行部门的人沟通，这样可以更加直接地了解每种图书的实际销售情况，也可以直接了解读者的需求，有时甚至能让编辑很快地捕捉到选题信息。

通过上面的方法，选题策划人员可以获得大量信息，并做出相应的对策。另外还可以根据市场调研的信息设计稿件内容、结构、装帧风格，并对封面、勒口、书脊外观设计以及定价、上市时间等提供指导性意见等。以上是市场调研的有关内容。

其次，就是要确实其市场空间，也就是市场预测。

编辑人员在通过以上一些途径掌握了相关信息之后，可以运用一系列方法进行分析，比如使用一些统计软件进行分析，通过分类进行信息细分，选题策划的科学预测。市场预测是在市场调研的基础上进行的，是根据调研的资料、数据、信息做出的科学判断。

按照现代企业管理理论，企业经营管理的重心在企业决策，企业决策的基础是信息，市场预测是给企业决策提供信息服务的重要手段，这种信息服务通过企业决策加以利用才能产生价值，转化为财富。做好市场预测有益于决策者提高遇见能力和判断能力。市场预测越可靠，企业决策越正确，经营管理越有成效，创造财富也越多。

因此，选题策划人员在进行市场调研之后需要做的一项重要工作就是需求预测，包括：

（1）图书需求预测。包括图书的潜在和潜力市场需求分析和预测、最低点需求预测、读者对象分析和预测等。

（2）图书销售预测。包括图书销售额的预测、图书销售周期和寿命的预测、图书销售效果的预测等。编辑不仅要对图书的质量负责，而且要对图书的结果负责。

（3）图书成本预测。包括对管理费用、编辑加工费用、印制费用、销售费用等图书成本进行综合分析和核算。编辑的工作不能停留在编辑工作的某个层面上，而要学会从成本的角度进行分析。

（4）图书利润预测。选题策划人员要能根据该书预测的销售数额和成本数额等，预测其可能的利润。

总之，选题策划人员要学会运用市场调研的手段和方法对图书进行科学的分析和预测，以便在竞争激烈、变化莫测的图书市场中立于不败之地。