房地产楼盘促销活动策划
“情定西班牙,爱在蔚蓝堡”
——房地产促销活动策划大纲
一、策划背景:
蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇,是华发进入珠海东部的第一个项目,将以西班牙异域风情为主题,结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观,打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。
学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职,对于该楼盘的具体情况比较了解,所以为了写好这次策划大纲,就选取这个楼盘做策划对象。 具体来说,蔚蓝堡已经开盘一年,前期销售业绩很好,但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响,所以近期销售不太理想,影响了后续工作的开展。
为了扭转销售打不开的局面,华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上,本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲,旨在抓住首次置业的年轻客户群体,以促销的形式加大楼盘影响力。
二、活动概况: 活动主题:“情定蔚蓝堡,给爱一个家” 活动时间:2月12日
活动地点:香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心
活动形式:现场DIY情侣礼物 + 看房盖章抽奖(购房代金券以及纪念品)
+ 现场表演互动
三、活动目的:
通过特色情人节活动吸引客户,为近期蓄客打基础 释放销售信息及政策,促进销售及蓄客 增强销售中心热闹氛围,促进成交
四、活动亮点:
(一)、创意签到
创意签到——爱心墙
布置一面由玫瑰组成的爱心墙,到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴,写出自己爱情和对未来的祝福。
DIY情侣甜蜜小屋
布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋,让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋,将浓浓深情融入小屋之中,也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选,拉近与客户的距离。
DIY情侣手袋
同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋,让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案,也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会,创意礼物就在于此!
DIY情侣巧克力
在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会,将巧克力做出新鲜,做出创意,给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。
(二)、现场互动
现场舞台表演
在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台,请一个小表演团表演精彩节目,其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌,舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾,以及魔术师表演奇幻魔术,同时邀请现场嘉宾同台表演。
甜蜜互动
为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏,如:心随唇动(高难度热吻比赛,根据接吻时间获得奖项)、心有灵犀(考验情侣默契度,一个笔画一个猜)、情歌对唱(播放情歌,情侣甜蜜对唱)
四、活动流程:
如下:现场签到→活动开始,主持人进行活动和项目销售政策介绍→嘉宾DIY礼物制作→嘉宾参观样板房并一一盖章,盖章获抽奖机会→嘉宾观看舞台表演→ 甜蜜互动
活动执行工作表
五、现场布置:
采用精致的室外布置,会场内部用心形气球,情人节窗贴,花球以及鲜花,打造一个浪漫温馨,别具一格的甜蜜会场。