营销实训报告

营销前

此次营销活动以小组的形式在校园内及周边开展，其主要是针对同学们的日常所需进行销售。销售产品有卫生用品（抽纸、袋装纸、湿纸巾等）和食品（桶装方便面）。因其成本较低，有利于资金的周转。

一、行业分析

随着温度的上升，一方面，同学们对卫生纸的需求更大，特别是湿纸巾的需求；另一方面，根据大学生的日常消费习惯，提供送货上门的服务，在此基础上，还特有优惠活动，将在同行的基础上获得更好的目标市场。

二、销售地点

交院后街、学校食堂附近、寝室及寝室楼下等。

三、投资金额分析

可支配资金：500元

分配：首次采购费用300元，流动资金200元，当已有可流动资金后，将进行循环采购。

四、货品来源

在成都荷花池批发市场进行采购，根据销售情况进行货品的补购。

五、人力规划

本小组成员有：陈语眉、黄莉、任佳丽、裴翠兰、罗静、王丽贤、何滴、谢宗奎

采购：谢宗奎、陈语眉、黄莉、罗静

销售：谢宗奎、陈语眉、黄莉、任佳丽、裴翠兰、罗静、王丽贤、何滴

财务：任佳丽、裴翠兰、何滴 过程记录：黄莉、

处理问题者：王丽贤、任佳丽

六、盈利分析

每天做好财务记录，每周做一次财务小总结，每月一次大总结。算出盈利或亏损。预计卫生用品的盈利在30%左右，浮动不超过5%；食品盈利在12%左右。如有亏损，总体不超过5%。

七、发展计划

近期目标：了解市场状况及小组成员之间的团结与协作能力等，以便为以后的销售打下基础。 短期目标：产生部分盈利额。

中期目标：确定销售产品的发展方向，使其产生更大的盈利额。 中长期发展目标：稳定并扩大销售市场，使其销售渠道的多样化。

营销中

整个营销过程中，首先我们按照制定的计划去调查，实践。根据

各个地方货品价格不同，我们则会随机改变进货地点；除此之外，我们在实践过程中，不断总结各个销售地点的盈利情况和外界的影响。最终，我们决定在二食堂外面的人流高峰期（上下学和就餐时间）进行销售。在人员安排上，大家轮流进行销售，进货以及送货上门。具

体情况如下。然后渐渐积累经验，分析、总结问题，并及时改变策略。

时间：4月1日到6月6日期间不定时，累计9周。（视天气等多方

面情况而定）

地点：二食堂外、后街、寝室

货品来源：成都古柏批发市场、家乐福超市、半边街 销售前期：卫生纸 销售方式：摆摊

货品在300元左右波动，可流动资金保持在200左右，销售状况一般，利润较少，资金回收较慢。

销售中期：卫生纸和零食 销售方式：摆摊、送货上门

存货增加到400元左右，流动资金减少，销售状况较好，利润增加，主要靠零食，卫生纸利润仍然很少，资金回收加快。

销售后期：卫生纸、零食和西瓜 销售方式：摆摊、送货上门

存货减少，逐渐进入到处理阶段。流动资金增多，销售状况较好，成本回收，开始纯盈利，利润增加。

排班表

小组成员：任佳丽（A ）、罗静(B)、陈语眉(C)、王丽贤(D) 黄莉(E) 、裴翠兰(F)、谢宗奎(H)、何滴(I)

进货排班表

营销排班表

备注：本组实行的是“一班制”, 即全天制。

营销后

营销财务报表

总结

营销对于我们既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。作为一名销售人员，我们的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

我们小组一共八个成员，在我们的协商下，一致决定卖生活消耗品，也就是卫生纸。在买卫生纸的时候，因为差价和成本价的原因，我们不得不去成都进货。每次进回来的货卖完了，或许我们的车费都还差那么一点。后来我们决定在卖纸的同时，销售一些小零食。在最后几周天气渐渐炎热的情况下，我们卖了两次西瓜。西瓜销售情况还不错，还想再接再厉的时候，天公不作美了。通过一段时间的市场营销课程的实训，使我们受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路。我们的这次实训真的很累，什么事情都要自己动手，自己计算，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这次实训我过得很充实，而且我们有机会将书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论

知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。所以我们一致觉得学校应该要多增加一些这样的课程，让同学们在实践中自己摸索真知，毕竟自己经历过的会印象特别深刻，还有就是我们了解自己的理论知识掌握的不是很好，运用起来有点力不从心，所以在以后的学习中我们会更加努力，掌握好理论知识，才能更好的把实训工作做得更漂亮。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

营 销 实 训 报 告

旅游（酒店）10—1

小组成员：王丽贤 陈语眉 裴翠兰 罗静 黄莉 任佳丽 何滴 谢宗奎