"中国.天龙"外贸出口信用证止付案胜诉始末
“中国．天龙”外贸出口信用证止付案胜诉始末
中国加入WTO 为国内企业占领国际市场铺设了空前宽阔的大道，但风险和机遇同生，各种挑战也就随之而来。其中，一些信誉不佳的外商以种种“冠冕堂皇”的理由克扣货款，或者调动国际法律程序强行索取不正当利益，便是常见的例子。对此，是消极躲避，还是知难而上? 是委曲忍让，还是据理力争? 且看中国·天龙控股集团有限公司的回答。
积极拓展 慎密防范
总部设在绍兴的中国·天龙控股集团有限公司(下称天龙公司) ，是经国家工商总局直接核准成立的大型民营企业，集纺织、印染、进出口贸易于一体，总资产10亿元以上，员工3200余人，产品90％D$上出口，远销70多个国家和地区。2001年自营出口4780万美元，2002年自营进出口额可达1亿美元以上，系浙江省自营出口十强企业，全国出口创汇先进民营企业。
2002年4月，法国L 公司向天龙公司订货，总金额达200万美元，折合人民币1600余万元。巨额订单自然诱人，但该有的程序还是不能忽略。天龙公司对客户的背景材料作了必要的了解，发现L 公司是法国一家颇有影响的从事纺织品进口贸易的大企业，以往曾与我国的一些企业有过交易，但信誉似乎不佳，履约过程中动辄制造事端，借故压价扣款，不少企业蒙受损失，再也不愿与之往来。
天龙公司对此进行了深入的分析研究，权衡再三，最后还是决定争取成交。理由是：其一，法国巴黎向来被世界视为“国际时装之都”，纺织品面料的需求量大，市场前景极为广阔，如果成交，将进一步扩大天龙公司在国际市场的影响。机会难得，弃之可惜。其二，L 公司信誉问题确应高度重视，但只要外贸企业精熟国际贸易的“游戏规则”，周密思考，审慎从事，防范在先，未必不能稳操胜券。而如果因噎废食，畏缩不前，无异于自缚手脚，很难把国际贸易做大做强。
为此，天龙公司老总赵旱雨先生指令公司有关部门，要采取三大措施：首先，在签订合同时，做到极度防范，无懈可击，特别是要求对方的付款方式为L/C90天，即对方须通过开具银行信用证（同意其有90天承兑期）进行付款，而且信用证必须通过大银行开具。这是因为，在国际贸易中，付款方式一般有三种：即汇款、托收、信用证。其中信用证支付是最安全的一种方式，它是将由进口商履行付款的责任，转为由银行付款，可保障出口商及时收到货款，同时也可保障进口商及时收到货物(货运单据) 。这样既解决了进出口商人之间互不信任的矛盾，也为双方提供了资金融通的便利。其次，下单生产，严格按合同要求进行，确保产品质量、数量和交货期，坚持诚信履约。再次，在出柜装运、报关出口过程中，严格按国际贸易法规、合同要求和信用证条款进行操作，杜绝一切与信用证条款不符合的情况出现，力求万无一失。在此基础上，天龙公司本着诚信互利的原则，与对方进行深入洽谈达成了一致意见，并签订了正式合同。