GJSAY光晶说:淘宝千人千面全攻略,打破卖家梦魇

千人千面是最近探讨最热的一个词，正是应证了行癫的理论，如“行癫说”就是千人千面想要表达出的效果，在我个人认为里，千人千面是个好东西，并且未来如果真的能把这一块做的很好，会惠及买家以及中小卖家。

淘宝未来是怎样的：淘宝未来分为猫店-企业C-个人C

一、电商战略规划

以数据挖掘为基础，通过对市场、竞争对手、消费者研究、企业自身的360度洞察分析，规划出公司整体电子商务模式、总体战略目标、发展阶段步骤、投入和预期收益等，理清思路、明确方向。

并将项目职能分解，形成项目进度控制甘特图，落实细分为可执行、可监督、可管控的详细战略实施计划。

二、店铺规划装修

在总体分析规划基础上，组建一流淘宝店铺规划师和一流的UI设计师，通过对网店的整体结构、栏目划分、流程体验、视觉风格的整体融合策划设计，凸显店铺的品牌气质格调和客户购物体验。

三、产品策划

采用USP（独特销售主张）规划+FABE模式+品牌策划的综合体系，结合行业特性和淘宝购物网络文化特征，通过感性和理性两种思路的有机集合，策划设计出最具销售力的产品宝贝页面，从而有效提升产品转化率。

在数据挖掘基础上，通过明星热销产品、金牛利润产品、阻击产品的矩阵规划和定价体系规划，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一，以及解决线上线下渠道冲突难题。

猫店现在入驻难，并且正在逐步的清退一些猫店，可阿里却在四处邀请知名品牌入驻猫店，包括腾讯都开了猫店，也就是说猫店慢慢的会逐渐减少，从而提升猫店质量。猫店的曾经有些是做的好的，而更多的猫店和个人C没什么区别，低价爆款，只不过人家有钱我开猫店，我大花费开车，可我有钱赚。

四、商品促销运营

利用淘宝各种促销活动，策划创意店铺各种主题活动和关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价，打造爆款产品，最终实现销售飞跃。

五、推广运营

金砖淘宝推广运营体系以引入目标流量为核心，采取淘宝站内免费推广、淘宝站内工具广告推广、全网辅助推广等方式，系统解决淘宝店铺流量难题，为店铺带来带来大量有效目标购买客户，我们坚持在策略指引下用最小投入实现最大推广效果，决不盲目唯流量是从，更不做无效流量的推广，实现销售和品牌提升双重效果。

回顾当初天猫出现的初衷就是为了让淘宝从集市转而有品牌专卖店，有大街上摆地摊的，有租门脸做专卖店的，专卖店大家都知道，价位高品质好品牌知名度高。而在国人的不懈努力下，猫店并没有达成阿里想要的效果，反而成了租着门脸的地摊。其实天猫想要的效果就是每一个天猫都是一个小京东，而今年阿里就要把这个目标慢慢变成现实。说个打趣儿的事儿，去年互联网大会，强东哥和马云撕逼的时候，强东哥哭了，因为强东哥不断的在说京东和淘宝是不同的，我们是和商家合作怎么怎么样，马云就一句话，我们的每一个天猫都是一个京东，东哥哭了。

因此不久后的猫店，质量会提升很多，店铺也会慢慢变少，入驻门槛会变得很高很高，并且在理想情况下，不会出现恶性竞争，总之未来的猫店是商城丶是专卖店，而不是租着门脸的地摊。

企业C在以后将会是曾经的猫店，性质上应该就是曾经的猫店，这个不多说，但发展上大致可以看到。

个人C没什么改变。综上所诉，也就是说未来的淘宝有三种店，天猫为王，且高质高量，就如同大街上大大小小的专卖店一样风光，但是入驻天猫门槛极高。有了极高门槛的猫店，但是给你一个企业C，让中小企业也有口饭吃，然而并不能忽略了广大草根卖家，草根卖家是淘宝巨大的一股力量，当然草根卖家阿里也会给出生存之道，并且剔除部分低质卖家。

很多人讲，我们卖家不好活啊，我们卖家很痛苦，你们做出改变有没有考虑过我们卖家的感受？

实话讲，淘宝最最在意的是买家的体验，买家的感受，而不是你卖家！我淘宝是流量帝国，我不怕没有商家没有卖家，你看重我的流量你就会想尽办法存活在我的平台上，所以我不会在意你的感受，我只要在意买家的感受，让更多的买家青睐我淘宝！相信我淘宝！我还怕没人来我淘宝做生意？你做不下去，那是你无能！但并不是我的损失！

因此我建议各位卖家不要怨天尤人，顺从淘宝，往往会活的更好！

重点：未来淘宝我们该怎么做？该如何存活？该如何在这个节骨眼上创造一个新的突破？

我先说句洗脑的话，纵观历史，在每一次的大事变来临的时候，往往都是人心惶惶不可终日，然而在这些事变中会出现很多佼佼者，这些佼佼者会在事变中翻江倒海从而成为英雄，当事变停息之后，他们成为历史上的英杰！而那些曾经风光体面的人，在事变中畏畏缩缩，最后或死或成为普通。

5月淘宝大事变中如何成为英雄的关键词：小而美 专而精 剑走偏锋 弱水三千只取一瓢

淘宝一直以来都强调小而美，我个人认为这个词真的是棒极了！现在又有了千人千面，我之前为什么说千人千面是个好东西呢？因为我们要做小而美了~~

淘宝以后的发展不会为难卖家们的，淘宝是在意卖家感受的，可前提是卖家同学，你得做对呀？如果你做对了，淘宝会很喜欢你~~

小而美 专而精 这六个字你们一定要记住！千万千万记住！不记住以后的淘宝路会走的很难，相信我这句话。

如何做 小而美 专而精

其实我已经累了，不想再说了，这两个关键词的意思好简单有木有！我去做个图解好了。。。

拼死拼活做了个很丑的图解，别笑话我，真的太累了我就大致弄了一个。

关于店铺VI设计，这个很主要，毕竟视觉上的冲击会让人对你的店铺有更深的认识，就像你去面试你要穿着得当，才能给人信服感，这个不会的话，去百度百度去。

选择市场是很大的一块，具体怎么选，全凭个人，这是个新手问题，毕竟很多派代的卖家店铺已经都很成熟了，然而即便你成熟了，在你的商品里也不一定选择好了市场，所以更加多的去分析分析，然后筛选，然后做到专精！才可能突破瓶颈。

小而美 专而精 这个要多解释，举几个例子。大家也要去多学习学习多看看成功店铺人家是怎么成功的。

粉红大布娃娃都知道吧？虽然现在已成品牌，但是以前他们主卖大款宽款的外套，做到了小而美专而精从而发展成品牌，如今成了品牌种类变多了，但还是更多走连体女装。

爱贝娇娃旗舰店，你们去搜搜看，他们家的小胖妞模特，大码女童装，这都是人家的特色，这是淘宝首页都给打广告的店铺，从女童装里面找到了大码的属性关键，这就是剑走偏锋，小而美，专而精。

公主家 名媛淑女风 这个店也去搜搜看，他们家的女装穿起来就像小公主一样，在女装的这种市场里面，他们家可以就公主一词做出自己小而美专而精的特色，从而成功，这难吗？

更多更多更多的店铺，什么韩都衣舍，三个松树，优衣库，魔麦，你们去搜搜看，他们都有自己的特色定位，所以人家很成功很成功！

但凡淘宝上做的有声有色的店铺，他们都有自己的店铺定位，其实店铺定位很简单，有了定位你就有了好的开始，狠狠的抓住一个点做出店铺的内涵，慢慢来，一步步来，定位成功，你离大成功也就不远了。

为什么他们都成功了？其实原因很简单，淘宝想要的就是这种店铺，而说实在的这种店铺在网络上也会更快成功，集中一个点，然后无限放大这个点，在我们脑洞大开的创新下，会走的更快，淘宝所希望的商家是小而美的商家专攻一个他们特色的点，和特色的商品，从而他们会做的更好，专业度会更好，他们做的好了，那么买家的体验就会更好，淘宝最看重的就是买家体验~~这话没错吧？

如果赞同我这些说法的卖家，就针对我提出过的六个字，小而美 专而精 进行一番苦修吧，当然如果你非常非常信服我的这些话，可千万不要看完帖子之后决定大刀阔斧的去整顿自己的店铺，什么从新装修店铺，重新筛选宝贝，要记住慢慢来，慢慢一步步凭着每时每刻经营过程中的感觉进行改进，才会逐渐完美~~~

在小而美 专而精 的前提下，千人千面会让你的店铺大放异彩！怎么放出异彩的呢？答案就是店铺整体的被关注度和整体转化率直线飙升！尤其是被你们小看的无线端~~~

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