浅议动漫产业的价值以及商业模式分享

动漫产业的价值以及商业模式分享

首先是超级IP 的概念，一个超级IP 意味着拥有着庞大的粉丝基础，他们都是这些作品的衍生内容潜在的消费者。超级IP 拥有巨大的商业价值，但是确实不容易被消耗，金庸的作品不会因为你对IP 的过度开发影响作品本身的价值。随着互联网用户的迭代，以二次元经济为代表的泛娱乐产业受到业界的关注，90后和00后这些网生代喜欢的内容，成为原创动漫内容关注的方向。各大品牌对于内容把控上，将动漫产业布局作为重要一环。

下面基于互联网大数据进行一些分享，这是去年热门网剧的播放量的数据，可以看到在三百多网剧中，其中前十名主要来自IP 改编，IP 能产生巨大的商业价值和平台的流量价值。

这是去年到年末的数据，今年数据在这上面还是会翻倍，比如说《老九门》在九月份播放量还是80亿，我们最近数据已经到了100亿，我们动漫频道是在今年9月份刚刚上线，我们结合清纯、热血、冒险、校园、恋爱等大众热门的题材，爱奇艺的动画平台通过动漫平台，为爱奇艺后续内容和产品输血，为其他形态的原创内容进行双向输血。

我们漫画的成本相对来说是较低的，网络漫画的丰富是因为一些年轻的群体非常活跃，最愿意发表自己的意见和观点，它的网络传播速度是非常强大的，可能在乎的不是画技好不好，更关注内容本身是否有趣、是否新奇，爱奇艺以漫画为载体，如果漫画内容能够接受，受到粉丝的关注，我们会进入影视环节，我们有了数据上的把握。

互联网时代对市场产生新的要求，以及用户消费习惯也在不断改变，好的内容需要创造者和平台一起努力，再也不是过去单打独斗的性质，我们一部内容的营销和推广，需要市场各个部门一起来结合推进。

我们可以通过一些数据来不断适应市场新变化，使作品商业价值达到最大化，也希望通过我们爱奇艺这个平台，能参与各个领域运作，然后和全产业链整合营销，通过爱奇艺上游、下游以及线上、线下各类资源，比如爱奇艺的文学，动漫视频漫画、影业、直播、电商游戏，把一个IP 形成一个档次，然后和创作者实现共生共赢。

一个动漫的IP 所能产生产业链的内容，首先有漫画，可以是小说、文学的形式，然后是影视作品、可以做商品化授权，这块是漫画关键的一点，就是一个形象授权、商品化、服装、道具，还有衍生品这些，网剧包括网络大漫画，这个是最清晰的，游戏是动漫产业最清晰的商业化模式，其他还在探索阶段，例如电商、主题公园。

好的内容需要创作者和平台共同努力，不断适应市场的变化。二次元的产业链的分享，从内容创作开始，我们现在国内已经很成熟了，有自己的漫画公司、漫画公司、游戏公司，通过原创内容来产生巨大的商业价值，之前我们都是正版引进，现在基本上国漫内容也是受到很大的关注，也在逐步占领这个市场。

在内容传播渠道，我们通过电视台、院线、图书出版，互联平台以及通过家庭的盒子可以观看TV 端的内容。内容交流就通过一些社交平台、服务平台，像微博、微信以及一些社交论坛。自媒体现在非常受到关注，传播力也非常强，也有一些作品衍生，包括服装、图书，另外还有游戏改编，限于二次元的产业链的商业价值体现，其实如果一个IP 想要最大化和全面提升，是更希望通过泛二次元和娱乐产业交互融合，让作品在不同载体上都得到延展和传播，超越本身的形态，国产漫画商业化其实不是一朝一夕的事情，希望动漫业的同行都有经历过冰山的时期，也经历过复苏的时期，以及最欣欣向荣的时期，是历经磨难，一步一步净化的过程。

现在可以说是动漫产业走高的趋势，有政府的大力支持，也有各行各业的资本涌入。在新媒体的环境下，创作者情感得到空前释放，以泛娱乐用户为核心，这一系列作品都得到认可，通过多领域的催化，形成超越形态、超越平台的明星IP 。

我们也是通过一些网络大数据分析，哪些群体的动漫，这是一个中国网民的年龄结构，可以看到其实分布还是很广泛的，最高的三条就是10岁到40岁区间，从我们平台上得到的数据，数据的主力军是在18到35岁，网络动漫主力军是在15到25岁这个阶段，截至2015年12月份，中国青少年网络规模达到2.81亿，占网民数量44%，互联网普及率是85.3%，其他用户其实没有这么高的互联网使用率，青少年的一些思维想法是我们未来的内容参考和考核，成为未来传播消费的主力军。

而且之前在80后喜爱动漫群体里面，他们还算是一个小众、一个亚文化，随着时代的发展，用户的迭代，动漫产业、动漫领域的文化内容已经从亚文化向主流文化靠拢。从网民的职业结构可以看到，占比最高的是学生群体，公司职员还有个体户、自由职业者，最靠前、最明显20%以上的是自由职业者，可以说这是大家所谓一群闲人看动漫，他们虽然是一些闲人，但是他们有时间，而且他们有思想，他们对于作品的品质要求是不低的，从动漫作品类型来看，搞笑、热血占大头，和影视不太一样，影视文学是以情感类为主，热血搞笑、校园内容是十分贴近年轻人群体的生活，也和他们的娱乐方式息息相关的。由于动漫爱好者年龄层比较低，相对于来说，我们在作品的定制方向上也会考量。

刚才已经说到，普及率非常高，这是一个泛二次元人群，用户基本覆盖2.8亿到3亿左右，泛二次元用户基本上和青少年网民数是一致的。

网民的年龄结构可以看出，少儿的占比是非常低的，大多数都是从12岁到25岁期间，也就是所谓的90后和00后这些人在消费我们的内容。然后是动漫群体的成长过程，80后的这些人小时候是很有限的，看的是日漫，之后成为二次元群体的创造者和创业者。他们依然有动漫基因的存在，而且拥有话语权，他们有的成为自媒体知名博主，或者成为动漫行业的领军人。对动漫的传播和产业化发展都起了主力的作用，90后、00后的群体属于网生代，幼年就可以接受电视上比较热门的国产内容。长大后上网看动漫，接触二次元文化，而且现在环境也非常好。

这些人消费习惯、付费习惯，我们当时也没有感觉的概念和意识，但是90后00后非常愿意为他们所喜欢的内容来消费，可以说这群人的喜好决定未来动漫产品发展方向。用户是通过什么渠道来看动漫的呢，从这个数据可以看出来，手机依然是拉动我们网民规模增长的首要设备，截至2016年上半年我国手机网民用户达到6.56亿，几乎就是一个互联网用户的数据。其中仅仅只通过手机上网是1.73亿，占整体网民24.5%，移动设备走入每个人身边。

因为台式机使用率在下降，笔记本电脑也在下降，手机端、电视端在上升，可以看出大众消费习惯在逐渐变化，我们观看渠道都已经是各种移动设备为终端。从现在家庭上来说，我们

用盒子的人非常多，TV 端已成为下一个用户爆发增长点。依托大数据完全是通过后台了解用户行为数据，根据用户的喜好制作和作品结合，制作出符合市场需求的节目。

而且在用户消费环节上，我们可以参与到其中，举一个例子就是电商平台，可以做到广告的实时PK 推荐，不影响用户的观看，植入我们做过初音未来演唱会直播，除了打赏之外，还可以直接购买初音的衍生品。

可以通过播放行为、播放趋势、还有人群职业特征来做一个IP 运营的整体分析，在动画方面可以从观看的用户PV 点击率，然后推出的时间点都可以依托它们来分析用户，得到一些积累的经验，然后在IP 定制和原创时候，依托这些数据来进行分析，然后定制用户喜爱的内容。

我们购买自己喜爱的服装，可以让观众增加互动性和用户黏度。评论也是篇幅比较长，现在已经向自媒体和SNS 社区型转换。

今天就跟大家分享到这里，希望电影同仁跟我们进行更深入的合作和交流，谢谢大家！