销售公司公司业务拓展可行性报告 (1)
公司业务拓展可行性报告
新的一年开始了,新年要有新气象,希望大家团结一心共铸公司辉煌。
在商言商,干什么就要吆喝什么,我们的目的就是要挣钱,为公司挣钱,为公司创造利益最大化,只有公司有钱了,我们才会钱包鼓起来,大河有水小河满嘛。现实是非常残酷的,公司的发展犹如逆水行舟不进则退。纵观历年来的销售业绩2015年的业绩整体上是提高了,可是某些单项业务出现了下滑,个类产品出现了不应有的库存。我们在座的各位尤其是部门负责人要深思,也值得深思,要认真的分析原因,找出问题的症结,拿出切实可行的办法,要举一反三以点带面,改变思路,弥补欠缺,争创佳绩。要做的每个人都应该开动脑筋想办法,机会是留给有思想、有能力的人的。要有团队协同共进的精神。树立团队意识,一荣俱荣、一损俱损的团队荣辱观。我特别强调管理层一定是要有团队协作意识。有了团队还要有明确的分工,明确的责、权、利。
每个成功的人都有一部艰辛的奋斗史。努力了总会有希望,不去努力那一定是什么都没有,连失望都没有。
我们的业务归根结底是要做销售,销售是有很多技巧的,讲究的也是技巧,人们常说同行不同利,我们不能抱在功劳簿上等饭吃,要积极的找米下锅,加速业务的拓展,想方设法地,千方百计地开展业务,有一丝的希望也要去做百倍的努力争取,功夫
不负有心人。同时要算经济账,要讲成本,算利润,绝对不做陪了夫人又折兵的买卖,一定要好风险可控,算好经济账,算大帐,算公司的利益。切不可为贪图蝇头小利,做捡小失大的事。
说了这么多其实就是一个原则,公司要发展,要拓展业务,人人有责,齐抓共管。
业务的管理 1. 2. 3. 4. 5. 6.
所有业务要做绩效考核;
工资的构成由岗位工资+月绩效工资+季度+年终绩效; 绩效的考核认证由销售单据+出勤率+业务总量; 业务总量由个人业绩(销售单据)+团队总量; 资金利用的管理库存最小化+利润最大化+资金周转量; 降库存提产值的管理;
销售部门的应收、应付、账目的及时处理; 7. 8.
每月、每旬的经济指标分析; 新的业务增长点的单项奖励机制。 工作环境管理
1、 办公环境要求整洁、干净、用品摆放有序; 2、 建立卫生轮值制度;
3、 员工要着装整洁,讲究个人个人卫生;
劳动纪律
绩效考核表
单位:元