跟富爸爸说再见试读1

前言 富爸爸没有告诉你

亲爱的朋友:

我是王紫杰。

你不一定认识我。但是，我却认识你。

因为，你跟我的千百万学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己‚经济自由‛的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃…… 《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中所倡导的‚经济自由‛的理念打动。千百万人，都在追寻书中‚四象限‛的足迹，想方设法，从‚雇员‛，进入‚投资者‛的行列……

可惜的是，90%的‚追随者‛——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖的中国——他们更多地停留在股市与房市。

他们希望，通过股市投资，或是‚房地产投资‛来获得暴利！

他们希望，像罗伯特·清崎一样，在 10 年之内，实现彻底的经济自由。 然而，把‚现金流‛游戏玩了 200 多遍的一位朋友跟我说：

‚游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……‛ 我问他：‚你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？‛

他有点气恼：‚我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了…… 我现在是惊弓之鸟，再也不敢搞投资了……‛

这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以加快实现‚经济自由‛的梦想，过上富足的生活？

‚怎么做‛是更务实的问题，然而，很多人，包括盛行的成功学，并没有跟我们说。

那么，就让我来帮助你……

但是，请不要着急——我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈一谈‚抽象‛的逻辑……

因为，解决问题，往往在‚问题之外‛。

想比豹子跑得更快，你可以选择‚锻炼自己的跑步速度‛，也可以选择‚做

一只山鹰‛——跑得再快，也比不上‚飞翔‛！

所以，请你跳出‚传统的思维‛，类似于‚如何宣传品牌、如何打响知名度‛等问题，跟我一起来重新审视财富的核心命题……

1. 到底什么才是‚财富的载体‛

最常见的财富载体，就是‚银行存款‛。

因为，很多人所设想的‚经济自由‛的状态，就是‚仅靠银行存款的利息，就可以满足日常的生活！‛

比如，你有1000万的银行存款，按照3.60%的5年期整存整存利率(2008年12月23日数据) 计算，你每年可以收获36万元的存款利息。那么，如果36万元可以满足你的日常生活开销，你就算‚经济自由‛了！

这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的‚理想‛。

根据07年底中国股市高涨时的统计，国内约有44万人，达到‚千万富翁‛的级别。

听起来似乎‚不少‛。

但是，相比于中国13亿的人口规模，44万人仅占0.03%！

无论这些数据估算的是否准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现‚银行存款‛为载体的‚经济自由‛。

另外，还有股市和楼市，也可以作为‚财富的载体‛。

只是，这两‚市‛的投资，一则有风险，二则需要‚原始资本‛——随着经济大势的波动而起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者‚无忧无虑‛地‚享受自由生活‛？

那么，还有没有更好的‚财富载体‛呢？

我们认为，‚理想的财富载体‛，应该具备以下三个特征：

（1） 资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。

（2） 风险小：无论是经济高涨与低潮，对‚财富‛都没什么影响。

（3） 成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10倍、20倍的增速。

（4） 可持续：能够在10年、20年内都健康而稳定的增长！

‚你疯了吧……‛曾经有人这样问我！

‚怎么可能有这样的财富载体？‛

‚怎么可能有这样的投资对象？‛

‚怎么可能有这样的赚钱方法？‛

……

我听过太多太多，关于‚理想财富‛的质疑。

受传统思维约缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！ 所以，我建议那些‚怀疑者‛：

‚先放下争论，听一听真实世界的声音吧……‛

烦，还跟你的职业有联系的？‛

‚跟医生有联系的？麻烦的事？‛老赵想了想。

‚现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……‛

我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。各种商店关门的时间都比较早。

而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。

‚你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？‛

‚没统计过，应该有几万吧……‛

‚那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……‛

‚我想一想……‛老赵突然有了启发：‚我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……‛

‚那就好！‛我帮他整理思路：‚一个大大的金矿，就睡在你身边……

‚你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。

比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’

然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30分钟之内，保证送到；每次只收5块加急运费即可……。’

这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。

你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式

亲爱的读者，

请你想一想上面案例的实质。

我为老赵所策划的商机，究竟有什么与众不同之处？

在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：

我很怕跟那些‚半桶水‛打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是‚马上下结论，然后就否定‛！于是，封闭了自己上升的阶梯。

相反，那些禀持‚空杯心态‛、‚承认自己不知道‛的人，才能真正吐故纳新、持续进步。

所以，我真心建议你：在阅读下面的知识之前，请保持平和的心态，把‚接纳的大脑‛打开。

我为什么要强调这一点？

因为，下面的结论，将动摇一些传统的创富思维，甚至是颠覆你现在的‚思想地基‛！

到底什么才是‚理想的财富载体‛？

到底什么才是‚理想的致富生意‛？

到底什么才是‚理想的投资对象‛？‛

到底什么才是‚终极的赚钱机器‛？

就一句话，简单至极……

2. 你到底是做什么职业的？

美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：‚我有4300个客户，从04年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……‛

亲爱的朋友，请你想一想：‚什么才是永续的存款？‛

假如，你有100万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。 同理，弗兰克·科恩有‚4300个客户‛，每当他有开销时，就去‚客户那里卖点东西‛。

随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥补不了物价上涨所带来的购买力损失。

而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是‚越买越贵‛，为你贡献的价值，越来越多！

办过企业的人都明白：‚顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！‛

而老顾客的表现，就是‚重复购买‛。

老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：‚他们相信你‛。

越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的‚信任感‛就越是弥足珍贵！

越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的‚感情纽带‛就越是千金难买！

你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择‚贵‛一点的商家？

为什么？

原因很简单：因为你‚熟悉‛，因为你‚相信‛！

所以，‚信赖感‛是你的财富，是你的‚存款‛！

人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……

但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……

所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是‚交际的高手‛。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是‚质量‛，而是‚信任‛。

为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？

那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要‚广而告知‛！ 当顾客面对两难的选择时，‚更熟悉的‛品牌，往往会‚不战而胜‛。

而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，‚信任感‛是一种基于大脑情绪的‚化学变化‛，一旦形成，就会在较长时间内停留！

更重要的是，基于某种‚需求‛的‚信任信号‛是具有‚排他的‛。也就是说，当你形成了对Nike 的‚深度信任‛之后，就很难再把同样的‚信任‛投射在Adidas 上！

这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！

在这里，我要强调一点：‚信任不会变‛不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那取决于经营‚信任关系‛的努力程度。

我是说：‚信任关系的产生原理及运行机制‛是不会变的。

因为这套‚信任机制‛，是人类千百万年进化的结果，是‚大脑生理功能‛运行的特性。

无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是‚固定不变‛的了！

你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的‚信任‛，从而赢得他们的‚订单‛。

更加准确的说：就是迅速地创造了财富！

在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向‚相信你的人‛促销一次，就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……

‚由相信你的客户所组成的数据库‛不就是你人生的‚永续财富‛吗？ 在本书里，我们把‚相信你的客户所组成的数据库‛，简称为‚鱼塘‛！ 你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的‚鱼塘‛！

而全书内容，都是围绕‚鱼塘财富‛这个核心命题展开——我称之为‚鱼塘财富论‛。

此时此刻，你可能内心充满问号：

‚建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？‛

你问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设‚鱼塘‛根据不需要什么投资——它是一场纯粹的‚智力游戏‛。

你只要拥有了一定规模的‚鱼塘‛，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取巨额财富。

我把这一整套方法都凝聚为‚鱼塘财富论‛：

让我们马上开始学习、终身受益的创富魔术！