初创型企业成功生存的

初创型企业成功生存的“六脉神剑”！

自己当老板、自己说了算、名片总经理、有车有房挣大钱、处处受尊重、能获得很强的个人成就感！

创业当老板可能会得到的快乐和强大的吸引力，推动了社会上大量有条件和没条件的雄心之士前赴后继的走上了创业之路。

但，多数准备不足的人一番搏杀后发现，创业远非自己开始所想象……辛苦勤奋、苦尽甘来的努力和愿望并不是唯一成功的真理，创业成功的快乐也不是从始至终的主题，绝大多数的创业者生存在痛苦之中！ 提前知道一些创业者的痛苦，正确选择一条适合自己的创业之路和成功之路，才是年轻人和想创业的朋友真正现在要做的第一件事。 创业者的痛苦：

1. 好创意并不能换来市场和投资人的认可;

2. 初创资金很难支持初创企业坚持到自我赢利;

3. 团队合作由最初的激情慢慢变得消极和沉闷;

4. 招募的员工始终不能进入工作状态和取得业绩;

5. 每月的发薪日,是老板和创业团队最痛苦的日子;

6. 当老板后越来越发现,员工的周末休息日太多.节日太多;

7. 财务管理、税务、工商、三金劳保事宜太繁杂;

8. 每天睡眠质量严重下降,脾气越来越大,有点更年期综合症;

9. 经常在坚持、放弃、融资、说服中挣扎,直到有一天最后一根稻草压下来……

10. 家庭关系变得不可控,夫妻之间、朋友之间变得陌生，不敢交流、不能交流、不好意思交流创业失意中的情况……

11. 创业者中离婚者有之……创业者中淡薄亲情者有之……创业者中遗忘孩子教育者有之……创业者中团队散伙者有之……创业者中无奈放弃者有之……创业者中甚至出现自杀者的也有之……创业者中违规违法者亦有之……创业者中感悟人情冷暖者更多之!

可怜之人必有可恨之处!

虽然不经历创业不知创业之艰难,但思路的开放和谨慎冷静的态度更需要创业者保持,进行科学明确的创业准备和合理路径选择确实能够大大降低创业风险,提高创业企业生存概率。笔者今天作为还挣扎在创业生死线上的一员,冷静理性的为大家贡献一份自己的创业之道,希望仁者见仁,智者见智,最起码给仍在感性冲动、盲目乐观的创业者给上一点提醒和思路参考，以期减少社会资源浪费和增加创业成功概率。

一、成功创业的第一把剑:

创业者最好有一段创业前的潜伏期！以加深对行业知识、市场了解、资源积累、风险预估的认识，这样会大大增加初创企业生存发展下去的概率。

冰冻三尺非一日之寒！钱是给懂行的人挣的！任何侥幸都会在未来付出更大代价！

靠着自己封闭的社交圈中获得的创意和点子，不结合有效资源的创业之路，根本不具备任何市场成功的机会。这几乎已经成为所有创业人士事后都认同的经验教训。

商业模式（创意点子）再好不如有创业资源（人财物）创业资源再好不如能有效把握住市场机会（任何市场都有启动期、发展期、成熟期、衰退期），太早介入易成培养教育市场的先烈、发展期和成熟期介入则需要更多资源才能动作，衰退期介入就只能够望洋兴叹了！

所以任何商业创业点子一定是某时、某地、某阶段的点子，是有生命周期的。这点创业者必须清晰的从骨子里认识。

市场调研和需求了解尽量要全面细腻真实！

没有调查就没有发言权，凡是那些纸上谈兵、坐井观天、以点带面的创业者和创意，都会在日后因为对市场需求的复杂性、可操作性和行业潜规则中的认识不足而落败。所以创业前期的有效准备最好是有过行业从业经验，或者在新创市场有固定有效的客户明确认同（愿意买单）。

资源积累越充分越充足，未来应付创业风险的能力越强！

创业团队、资金准备、市场机会、营销能力的多少和强弱决定了创业资源的实力和水平。如果市场机会和销售能力资源强，可能创业会早点有机会获得市场回报和良性发展；如果资金能力强，则创业团队能够坚持的时间更长，遇到并能把握的市场机会更多，能坚持一年的创业团队一定比只能挺三个月的销售团队更容易获得成功。

所以，创业资源好比是在海洋上行进的船。在创业的大海上航行，船体越大、油箱越大的船一定会比一叶扁舟小船更易到达彼岸。 风险预估更容易让创业者冷静理性！

创业项目违不违反国家政策？创业团队有没有中间离散的因素？如

果钱花光了，事还没干成，怎么办？如果忽然有钱了，下一步干啥？……多问自己和团队一句怎么办、多设想一些不愿发生的事情的处理办法，是让自己冷静、理性思考和做长期创业准备的最好办法。

成功经典：

蒙牛（牛根生因在伊利的成功积累和创业潜伏，才造就了蒙牛火箭般的发展速度）

港湾（师从华为，量子级的发展造就了港湾分而又合的创业经典） 中国这种一个公司分出多个同行再分出更多同行的故事每天都在上演。而这种公司往往前期都能有一定的生存发展能力。这不能不说是因为创业前期准备充分的缘故。

所以在此奉劝刚出校门的朋友，不要不在意给人打工的阶段，恰恰很多事业大成者都经历过拼命打工，拼命为老板工作的积累期。

二、成功创业的第二把剑：

最好创业成立公司之前，企业已经有潜在客户和意向客户，甚至是签单付费客户！

先用朋友的公司试着联系一些客户，如果这些客户愿意付费购买或掏钱采购，事情急切的可以先和别人的公司分享，再同步成立自己的新公司。如果是需要先投入再产生业务销售的公司，则必须要有目标市场客户的接触和深入沟通，待首批或首个客户明确合作意向后，再果断成立公司，快速投入客户项目和服务。

千万不要把产品和服务准备期放在创业成立公司之后（除非有强大的资金资源、市场资源以及技术资源有效的保障和支持）。因为，这样容易出现产品不成熟，客户不买单，客户不买单，产品无法成熟的恶性循环。

市场是检检商业模式的最佳标准！不要只会填头拉车，不顾抬头看路。技术再伟大，如果没有市场，就是一堆废物！（国家投入的基础性的技术研究和高远深长期项目除外）

所以，拟成立公司正式进入创业阶段的朋友，一定先要关注市场，获得客户，再完善技术。一定先要考虑怎么生存和活下去，再去考虑企业驰名、何时上市、何时靓车美女的日子！一句话，创业初期，志在千里远不及志在脚下，志在今天！

三、成功创业的第三把剑：

钱花的总比钱挣的要快，能省则省，能抠则抠！

工作时间要长，休息时间要短！只要团队愿意，千万不能心软； 对待客户要宽，对待自己要严！客户喜欢实力，员工认可规范； 过程不是重点，结果才是真理！手段不能违法，数钱才能坦然； 客户市场是天，销售挣钱是爷！任何消极意见，全当垃圾丢完。 工资、房租、销售费用、设备成本、交通水电汽暖费用，以及一些远没想过的必须开销，都会在公司运营开始后扑面而来、推拖不掉。没有一个管帐先生和抠门经理，恐怕月底一算，你会大惊失色。如果钱预备有半年，开业前三个月还没有效进帐时，大家都会心里发慌，并极大的影响团队士气。

所以创业者要在公司成立后充分关注成本和支出，并主抓市场和销售。同时发现积极向上的团队成员加以鼓励，迅速抓出落后分子给以警示处理。前三个月是创业第一道坎，一旦有突破，则会走上良性循环；一旦人心慌乱，则风险和问题会越来越多，直到瓦解。

四、成功创业的第四把剑：

幸运和机遇不是天赐，是人脉积累和大势所趋的结果。

贵人相助对很多创业者来说是天赐，意想不到！市场的趋势和国家的政策往往会被无意识的创业企业所借用，大大提高市场需求和降低了运营风险。但这些，往往都能在日常人际关系积累获得储备。

所以，创业者首要准备好的一个心态是，要广结天下豪杰和多与外部资源合作，同时要善于利用国家相关政策和政府资源，获得企业生存期的关键一笔收益。

努力做一个积极心态、侠义大方、真诚踏实、让人信任的人。没准有一天，会有一个意想不到的人给你来通电话，也许这个电话将拯救你的公司和你彻底改变你的创业人生！！！！！

自助者天助！这个天，就是世界上的任何一个你认识或不认识的人的一个决定！

五、成功创业的第五把剑：

先让自己做个生意人活下去！把MBA课程先扔到一边吧！

初创企业一单一单的客户在哪？客户现实的利益需求是什么？怎么样让客户掏钱给你？这个月员工工资在哪？……

销售、销售、还是销售！少玩虚的，多搞实的！有钱了，什么远景规划，企业品牌，技术积累都自然而然有平台有基础来实现。

六、成功创业的第六把剑：

关键机会要懂得变通！重要风险绝不能让步！

如果微软接受了IBM买断它MS-DOS版权的要求，现在还有微软吗？如果苹果同意开放兼容机，历史还有IBM-PC时代吗？……

初创企业很难给客户和合作伙伴有强势话语权，这时候客户或合作伙伴会有过分的优惠政策要求提出，掌握得好，优惠政策可以变成收益，掌握得不好，优惠政策会成为日后巨大的风险和后患。

这个原则不太好把握，但基本可以遵循以下关键点来权衡：

1、影响其它客户合作和远期较大利益的政策不做让步；

2、知识产权、永久免费，带有明显伤害性条款的不让步；

3、价格优惠、服务优惠，不影响后续客户合作的可让步；

4、有时效性的优惠和免费，有条件限制的伤害性条款可让步。

5、世界上任何事情都在变，永远不变的合作基础是互惠互利！

良好的发展心态

在讲述初创型小企业如何走向成功前，大家有必要闭上眼睛，认真想想从小到大自己是怎样成长起来的？从摔跤到不摔跤、从不懂事到懂

事、从不成熟到成熟，公司的成长犹如人的成长，有幼年、有童年、有少年青年壮年老年。一个幼儿不会突然长成青年，一个少年不会突然变成老年，再者，一个少年即使身体成长很快，其思维依然还是少年（当然，这期间的任何一个年龄段，死亡都是存在的，公司也是同样的道理）。记得前不久，步步高董事长段永平在一个财经节目中有一段经典的话，大体意思如下：办公司就像开车，你不能因为车可以开到220公里，你就一路开到220公里，这样，在遇到危险时连刹车的机会都没有，迟早会出事。初创期的公司首先要持有良好的发展心态，这是成功的前提。

有所为、有所不为

初创期的小企业，其创建时间不长，其财力物力人力都还处在一个相对弱势的环境。在这样的环境中，最关键的就是要将所有力量往一个方向使，切忌分散精力分散兵力，最好不要追求面面俱到，这样，才能形成尖刀效应，找到企业成功的突破口。试想，一个团的兵力，能占领一个省吗？当然不能。但是，一个团的兵力足以建立一个根据地，以后逐步扩大根据地，等有了足够强大的军队，再去占领一个省一个区域乃至全国。也就是说，初创期企业要有一个中长期目标，并有逐步达成目标的纲领性计划，这是初创型企业战略思考的重点。从另一个角度，初创的企业规模小，行动快，可以避实就虚，对市场做出迅速反应，找到机会发展，从而由弱小转为强大，这是初创企业战术思考的重点。初创期企业应将八分以上精力放在适应、拓展外部空间上，而将二分乃至更少的精力放在企业内部事务中。这就是初创期企业的

有所为、有所不为。

初创型企业成功的四大要诀

企业有生产型、销售型、服务型，不同模式的企业其经营与管理方式不同；同样，处在不同行业的企业其经营与管理手段不尽相同，同一个企业在不同发展阶段其经营管理方式也不尽相同。鉴于无法对公司个案进行探讨，这里以销售型企业为例，总结出四个成功要诀。 要诀一：业务模型的建立

方法：细分市场，建立公司核心业务。

重要性：★★★★★

许多初创期公司刚开始往往没有对市场状况、生存环境、未来发展等因素做足够的评估与预测，兴致十足、说干就干，最后往往陷入两难境地。建立业务模型，对初创型公司非常重要，要做到这一点，最重要的手段就是：细分市场后，找到最适合公司、产品生存及发展的空间，从而建立起公司的核心业务。

要诀二：人才机制的建立

方法：培养团队精神，柔性管理

重要性：★★★★☆

小公司刚开始人员不多，少则几个人，多则十几二三十个人，在人才的运用上，初创期公司的老板身边最好要有几个知根知底的、并有一定能力的人作为助手，具体原因很多，不详述了。在公司事务性问题的管理上，不要浪费太多时间，抓重点、抓大放小。但是，作为老板要了解“描绘蓝图”“画饼充饥”的妙用，用自己的人格魅力、信心、激

情、事业蓝图去构建团队精神，最好采用柔性管理方案。柔性管理，又称人性化管理，是相对“刚性管理”提出来的，柔性管理的最大特点，在于它主要不是依靠外力(如上级的发号施令)，而是依靠人性解放、权利平等、民主管理，从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，使他们能真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩。这种管理尤其适合于刚发展的公司。 要诀三：资金流的计划与控制

方法：提高资金周转率，形成通畅的企业造血功能

重要性：★★★★★

初创的公司财力一般都不会雄厚，如果没有使用好有限的资金，公司非常容易陷入困境甚至停止经营，因而，做好资金的计划与控制非常重要。做好资金的计划与控制是一个很复杂的系统工程，这里无法详述，有一个原则就是：提高资金的使用率、周转率，形成通畅的企业造血功能。注意：是“通畅”的造血功能，而不是“快速”的造血功能。 要诀四：合理的营销模式

方法：营销制度，渠道建设，营销培训，营销数据库，售后服务 重要性：★★★★★

营销是销售型企业生存与发展的基础，营销模式的建立，对于销售型企业是至关重要的。营销模式多种多样，企业要对产业状况、公司状况、市场状况、产品状况、竞争对手状况、区域差异、消费者行为等诸多方面进行详细的调研评估，制定符合自己企业生存发展的营销模式。初创型公司在营销方面，营销制度建设、产品渠道建设、销售人

员的专业培训、营销数据库建立以及售后服务等均是企业重点解决的问题