外贸企业薪酬制度设计样本范本
1、制度设计原则：以对企业的贡献、自身能力、工作态度和责任为分配依据，遵循按劳分配、公平、效率及可持续发展的原则。
2、适用对象：企业所有员工（即应当签订劳动合同的“正式员工”、“临时工”、处于试用期的员工以及其他具有事实劳动关系的员工）。
3、薪酬组成：基本工资（不低于当地最低工资标准）、岗位工资、年限工资、绩效工资、提成工资、奖金。
（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能（学历为参考指标）确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
（2）年限工资根据员工实际参加工作时间并主要根据员工在本企业工作的时间来确定，也可用年限奖金方式约定。
（3）绩效工资根据企业对员工的考评结果确定。
（4）提成工资根据企业事先规定的业务提成办法确定。
（5）奖金是最灵活的一项薪酬，如何使用最能体现管理水平。比如，约定既能激发员工积极性又能使企业掌控一定主动权的奖金条款，对留住人才是有很大帮助的。
4、不同人群的不同工资制度：
（1）年薪制。适用于企业高管及其他经“老板”批准的特殊人才（工资总额＝基本工资＋年终奖金）。
（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员（工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金） 。
（3）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员（工资总额＝基本工资＋绩效工资）。
（4）固定工资制。工作量容易评判的后勤服务人员。
（5）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人（工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资）。
（6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资，试用期最长不得超过六个月。
5、企业按实际工作天数逐月支付薪酬，付薪日期为每月 5日前支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工可以现金形式领取工资，其他（正式）员工一般以转帐至个人银行帐户形式领取工资。
6、薪酬调整根据企业实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。企业管理层于每年底进行“议薪”，企业人事部门根据企业效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理层审议决定。
7、员工工资级别调整的依据：
（1）全体范围的工资调整。根据企业经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全体范围的员工工资水平。
（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出、在促进企业经营管理、提高经济效益方面成绩突出者。
（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。
（4）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。
（5）根据员工即期表现上浮或下调其岗位工资，以及时激励优秀、督促后进。
8、岗位工资晋级、降级，新岗位工资均从企业下发有关通知的次月一日起执行。