2016年销售提成方案1
2016年销售提成方案
为了实现公司2016年的奋斗目标,建立明确的激励机制,根据公司总经理办公会议研究决定,2016年度销售提成方案规定如下:
1. 公司年度总销售目标:实现销售毛利240万元(不含税,以下
同),任务划分及完成进度:
说明:本季度未完成的任务,结转为下季度需要完成的任务,本季度超额完成的任务,可抵减其他季度的任务。
2. 销售毛利计算:
●销售毛利计算范围:除德米特(苏州、美国)、钪项目、
锆产品以外的销售都计算;
●毛利=销售额-采购成本-物流仓储费用-佣金-相关税金
-资金占用利息;
●备注:各项费用不仅限于已销售产品的费用,也包括库
存未销售产品的相关费用;
●资金利息计算办法:①新采购货物从货款支付日期,库
存超过三个月开始计算利息;②上年存货,1—3月分免计资金占用利息,从4月1日起正式计算资金占用利息;③利率:年利率5%;④计息金额:库存货物采购金额;
3. 提成计算:
●目标完成程度及提成比例:
●提成基数:提成基数=考核期毛利-考核期工资;
4. 与销售目标完成相关情况:
●绩效工资的发放:
总任务达到80%以上,所有员工绩效工资全部发放。
●给德米特(苏州、美国)销售毛利,公司按毛利的
5%
计提奖励基金,在全公司范围内分配
5. 销售奖惩:
●公司按季度对业务员任务完成情况进行进行奖惩考核:
①季度任务完成,奖励1500元;季度任务完成不到一半,罚款1500元。②考核完成时间:季度末后第一个月8日前;
6. 提成发放:
●发放时间:年末核算考核完成统一发放;
7. 方案解释权:上海肃盛贸易有限公司保留该方案解释权; 8. 方案生效时间:本方案自2016年1月1日起执行;
贸易有限公司 2016年1月26日