拓展学校计划书

中国青少年素质拓展教育基地

商业计划书

目录

1.计划概论

2.经营管理团队

3.市场分析

4.竞争分析

5.企业操作

6.销售策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

正文

1.计划概论

“中国青少年素质拓展教育基地”是一个旨在向全国青少年提供室内和室外素质拓展教育的基地。与目前已存在的一些青少年素质教育培训所不同的是，“中国青少年素质拓展教育基地”（简称：教育基地）将为学校学生夏令营、少年先锋队活动、共青团委培训、团队会议、企业培训提供教育培训基地，同时也为个人提供夏令营活动。教育基地将积极推动素质拓展教育与江西瑞金红色革命教育相结合，并向那些有兴趣从事拓展培训的人员提供专家指导和系统性专业课程，成立“中国拓展学院”。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、教育培训课程的设计、服务的质量和基地的条件。我们拟将教育基地设在江西省瑞金市，瑞金市位于江西省南部，武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游。东与福建省长汀交界，这里是中国著名的红色旅游景区，苏维埃代表大会会址就在瑞金市。我们的教育基地都是围绕着青少年素质教育的特点和需求而设计的，将会超过未来参训人员的期望。我们所提供的培训和良好的后勤保障条件将使教育基地脱颖而出。

除了上述所具备的成功条件外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有

热情和生气并致力于经营这个教育基地的管理人员。曾招文先生是一位出色的企业家，他将出任教育基地的董事长；朱从香先生是著名大学的MBA（工商管理硕士），从事体验式培训多年，他将负责整个教育基地的运营；谢寒先生是资深的拓展教练，将主管拓展教育培训。以上这三位都具有具有多年的这一行业的经营经验。

教育基地的创建需对基地的房屋进行富有特色的装修，完善住宿和就餐环境，并修建拓展基地。

2.经营管理团队

（1）经营管理人员介绍

曾招文先生，现任江西探索实业有限公司总经理，该公司以生产拓展训练设备、塑胶跑道、球场设施、游乐设备、健身器材、极限运动设施和玻璃钢制品为主营业务,客户遍及全国的旅游风景区、房地产公司、度假村、星级酒店、高等院校、中小学教育机构、公园、会所。目前，公司产品包括室外拓展训练设备、可移动拓展训练成套设备、攀岩板及设备、无动力儿童游乐设施、蹦极设备、安全保护设备、安全地垫、EPOM橡胶地面和运动跑道、幼儿园配套设施、公园和小区配套休闲设施；公司还可为客户提供配套的设计和安装服务。曾招文先生具有独特的商业眼光，对拓展行业的走向把握得十分准确。

朱从香先生，华中科技大学MBA（工商管理硕士），曾在著名的跨国企业LG福建电子有限公司担任企业大学校长， 随后在卓越体验培训机构任培训师，闽台青少年素质拓展基地的资深导师，拥有丰富的管理经验，十分热爱体验式培训，并潜心研究体验式培训行业。

谢寒先生，曾任职于卓越体验培训机构资深教练，闽台青少年素质拓展基地的资深导师，培训学员近7万人， 谢寒先生在拓展训练方面十分专业，在场地训练、高空训练以及野外训练等方面有着丰富的经验，并培养了数十位拓展教练。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验。

（2）职责分工

董事长：曾招文先生将出任教育基地的董事长，他是整个团队的核心。他的

主要责任是领导企业的经理人员，负责教育基地的融资。

总裁：朱从香先生将出任教育基地的总裁。负责教育基地的运营工作，团队的日常管理，经营业务、对外联系等都由其负责。

培训总监：谢寒先生将出任教育基地的培训总监。负责整个培训工作的开展，以及教育基地培训团队的培训工作。

另外，教育基地还将丰富团队成员，包括财务人员、行政人事管理人员等。

3.市场分析

（1）市场需求分析

梁启超曾在《少年中国说》中提出一个著名论断：“少年强则国强”如果少年弱，国岂能不弱？孩子的弱点，说到底是民族的弱点；孩子的隐患，自然也是民族的隐患。

在一次中日少年参加的夏令营中，一记者跟踪报道了此次活动，在其《夏令营中的较量》一文中，作者认真分析了中日两国孩子的表现，结论是中国少年全面落后于日本少年。其实，夏令营里中日孩子的较量是表面的，而深层的是两种教育思想、两种文化观念的较量。与其说暴露了中国孩子的弱点，不如说暴露了中国教育的弱点，这教育指家庭、学校与社会对孩子影响的合力。而这具有毁灭性的力量，却又不容易被察觉。

随着国家经济的快速发展，现在家庭的问题少年增长趋势快速，家庭在青少年教育肯投入，但达到家长的预期要求的青少年教育培训课程少之又少，可见，青少年素质拓展教育基地的筹建有其强大的市场需求。

（2）市场的分布情况

青少年素质拓展教育行业的市场分割最重要的形式是其品牌性，比如赏识教育、历奇教育、童子军夏令营等，只是短期的培训，难以让效果持续，教育中心是一个具有独特运营模式的教育基地，采取类似军队军衔阶段性学习不断授衔的运营模式，保持素质教育的持续性。把素质教育与红色教育相结合，提供长期青少年素质教育，达到洗心革面的作用。

（3）可行性分析

为了贯彻落实中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建

设的若干意见，由新闻出版总署，教育部，共青团中央，国务院新闻办公室，信息产业部和全国妇联，共同决定开展全国中小学生网络安全与教育活动。教育部基础教育司副司长李天顺谈到注重价值观的教育和欣赏品位的教育十分重要。 可见，国家十分重视青少年的素质教育，让青少年摆脱一些不健康的东西，转移少年的注意力，而青少年素质拓展教育就可以弥补素质传统的不足，提高青少年的素质。

4.竞争分析

根据中国青少年教育网调查结果得知，主要的竞争来自广州赏识教育培训学校，以及童子军夏令营等，这些机构已经开展了几年的活动，在社会上形成了一定的影响力，现在我们以这两个机构来分析一些竞争环境。

（1） 赏识教育

赏识教育是人民教育家陶行知教育思想的继承和发扬，在中国陶行知研究会和中央教科所的支持和重视下，在著名教育专家方明、朱小曼、著名教育活动家欧阳维健及当代教育家杨瑞清等一批仁人智士直接参与和帮助下，周弘老师全身心致力于赏识教育的理论科研和普及推广。

赏识教育的基本理念是：没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民；没有教不好的孩子，只有不会教的父母！它是在改变孩子现在不好的状况而努力，特别针对目前一些网瘾等问题少年。赏识教育现在在全国大中型城市设有分支机构，常举行一些推广讲座，重点在寒假、暑假、五一、十一等举办夏令营活动，基本已经被社会所认可，形成了一定的影响力。

（2） 童子军

童子军是“Scout”：原意为“探索者”、“侦察员”，是目前世界上影响最为广泛的非政府青少年组织之一，其组织遍及216个国家和地区，影响十分深远。目前在国内一些省份也成立了童子军俱乐部，比如，在海南省，海南童子军俱乐部于2004年5月在海南省工商行政管理局正式登记注册，并开展了一系列的活动，受到广大家长的好评。

当然，由于政治因素，童子军在国内的发展受到一些影响。

（3） 中国青少年素质拓展教育基地

为了在与其他竞争对手的竞争中显示其优势，我们找到了自己的准确定位，就是必须与政府合作，充分利用江西省瑞金市的老革命教育基地的红色教育优势，把拓展训练素质教育紧密的结合起来，打造红色素质拓展教育这一特色品牌。

5.企业操作计划

（1）选择地点：江西省瑞金市

经过全面的分析研究，决定将教育基地选择在江西省瑞金市红色革命区，悠久的革命历史具有独特的吸引力，而且，江西省瑞金市政府从战略的高度来发展这个项目。我们所选的地点有配套的住宿、餐饮等设施。

（2）器材的配置

教育基地将在前期建设3个拓展训练基地，用于青少年素质拓展高空训练使用，根据市场情况，我们

将继续投入资金在建设基地，确保硬件设施达到一流水平。

（3）产品和服务介绍

教育基地将全年开放，提供以下培训产品和服务：

青少年红色素质拓展教育系列培训课程

团委先锋队素质拓展培训课程

企事业单位会议接待

企业团队素质拓展训练

6.销售策略

中国青少年教育网的负责人说，青少年的培养教育将对未来国家的发展产生深远的影响。他还说，从1990至2007年，参加素质拓展教育的人数增长了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，青少年素质教育培训一年能产生320亿以上的收入。教育基地已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

（1）短期策略

直接联系电话和邮件各省市的团委和学校，这是我们向团队领导和学校老师传递信息的一种经济有效的方法。充分发挥团委红色教育的有时，很多企业均采用此营销方法，它已被证明是一种成功的方法。

（2）长期策略

当教育基地在建设期间建立了一定的知名度和影响力之后，我们将继续在各地方传媒上登广告，并将教育基地的新闻发布信发给各教育协会组织，通过这些组织来建立教育基地的信誉和争取客户。

（3）成立“中国拓展学院 ”

为了扩大教育基地的深远影响力，保证充足的师资力量，依次确保教育基地的持续运营和发展，我们将在教育基地成立“中国拓展学院”，向一般性大专院校一样，第一年可免费招生300个学生，开设拓展培训方面的专业课，让学院掌握扎实的理论知识，同时，青少年素质拓展教育的培训由学院的学生来任带队教练，锻炼其实践能力。

这些学生在学习过程中，可以通过自考获得学位。在毕业后，其就业方向为企业培训部，大型企业的拓展训练中心，各省市的拓展训练公司，高等院校的素质拓展教育部门等。其扎实的理论知识和熟练的实践操作能力将受到社会的好评。

7.职工

教育基地预计第一年需要5名全职人员，10名兼职人员。全职人员包括总经理1名、培训总监1名、市场人员2名、财务行政人事办事人员1名，同时聘请10位兼职教练。

当我们在第一年打开市场后，将迅速扩大规模，完善企业的组织架构，补充一定的人员，以保障企业的不断发展。

8.保险和法律事务

为了防止意外事故而造成学员的伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。教育基地的保险是通过保险公司购买的。

当然，管理人同会采取有关预防措施，确保100%的拓展安全，如购买专业的拓展设备，严格培训我们的教学团队等。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是拓展训练的老问题。提供丰富多样的培训项目和课程，可使季节性问题减少到最低限度。教育基地将建立大型的室内培训教室和室内拓展训练

基地，保障素质拓展教育全年正常开放。在非大型假期和节假日，教育基地将举办一些讲座，大型论坛、行业会议等，以提高基地的使用率。

同时我们将指定周密的市场营销计划，每季度、每月有其核心产品的品牌活动，从研发上下工夫。

综上所述，通过我们专业团队的精心筹划和辛勤的工作，相信中国青少年素质拓展教育基地会成为江西瑞金市的一个著名品牌，会在全国形成强大的影响力，为祖国的青少年教育贡献一份力量。