学习课程:如何建设与管理销售网络 试题答案
学习课程：如何建设与管理销售网络
单选题
1.通过大客流量、高销售额来获取利润是 回答：正确
1. A 超级市场网络
2. B 平价商场网络
3. C 食品零售网络
4. D 食杂店网络
2.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式 回答：正确
1. A 大专院校网络
2. B 公共机构网络
3. C 在职培训网络
4. D 购物及服务网络
3.下面关于终端说法错误的是 回答：正确
1. A 终端就是销售点
2. B 路牌属于硬终端
3. C 零售店的领导属于软终端
4. D 硬终端比软终端更重要，汇仁肾宝就是一个典型的案例
4.一般认为：促销员服务态度及导购技巧对消费者的现场购买决策影响力占到
1. A 5%左右
2. B 15%左右
3. C 25%左右
4. D 37%左右
5.下面哪个不是销售网络的宽度划分的3个级别 回答：正确
回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 独家分销 指定分销 选择分销 密集分销
6.如果企业和消费者之间有两级批发商加上一个零售商，那么该销售网络为 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 直销 二层网络 三层网络 四层网络
7.整合水平是最高的伙伴式销售网络的类型是 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 管理式 所有权式 合同式 参与式
8.下列哪种情况不适合于短网络 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 客户数量很少时 如果市场地理非常分散时 顾客密度很高时 如果面对客户的文化水平很高时
9.下面哪种商品适合于短网络销售 回答：正确
1. A
2. B “脑白金” “水晶之恋”
3. C 浪潮公司的服务器
4. D 拖鞋
10.经销商的市场调研，这是销售网络成员的 回答：正确
1. A 网络支持义务
2. B 风险承担义务
3. C 售后服务义务
4. D 不属于销售网络成员的义务
11.日本一家不知名的小企业生产的手写输入板欲进入中国市场，最好选择
1. A 独家分销
2. B 密集分销
3. C 选择分销
4. D 后两者都可以
12.下面关于推式开发策略说法正确的是 回答：正确
1. A 它是两种开发策略之一
2. B 脑白金可以作为一个成功的典型
3. C 企业具备与经销商谈判的优势
4. D 关键在于经销商
13.下面哪种企业销售网络建设的速度最快 回答：正确
1. A 从消费者切入
2. B 从零售商切入
3. C 复合模式
4. D 从一级批发商切入 回答：错误
14.下面哪个不是区域总经销制的缺点 回答：正确
1. A 企业容易受到经销商的要挟
2. B 压价倾销，市场价格混乱
3. C 不利于提高铺货率
4. D 经常失去一系列的销售机会
15.用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是
1. A 以合同加强对经销商的管理
2. B 以利益加强对经销商的管理
3. C 以客情关系加强对经销商的管理
4. D 以联盟关心加强对经销商的管理
回答：正确