中华螯蟹节(洪泽湖大闸蟹营销策划)活动操作方案

具体活动实施方案提纲

篇前说明：为了洪泽湖大闸蟹更好的市场定位、宣传、形象打造和市场开拓，特重新创立“鳌蟹”的主品牌；至于使用“螯蟹”还是“鳌蟹”，二者单在文字上的使用古语相通，现今概念略有不同，但“鳌”的形象、价值和市场运作之便利，稍胜于“螯”；具体选择由贵方定夺，我们只提供参考之建议，以下文案暂借“鳌”字，敬候贵方反馈意见。

三、蟹舞东方·世博笑迎洪泽蟹——洪泽湖鳌蟹横行上海滩

（一）专家论坛——洪泽湖鳌蟹“走进”亚洲财富论坛

1、论坛主题

“洪泽湖鳌蟹——中华鳌蟹”的财富价值

2、活动宗旨

着力推广洪泽湖鳌蟹的优秀品牌；论证洪泽湖鳌蟹的财富价值；探讨洪泽湖鳌蟹的营销未来；让洪泽湖鳌蟹——“中华鳌蟹”成为天下知名品牌。

3、活动目的

借助“上海世博”的巨大品牌效应和“亚洲财富论坛”的高端渠道影响力，打响洪泽湖鳌蟹即“中华鳌蟹”的品牌，借势营销，迅速提高其品牌知名度、美誉度，为洪泽湖鳌蟹更好的走向市场，占据制高点，赢得更多的市场青睐。

4、活动内容

（1）洪泽湖鳌蟹——“中华鳌蟹”的财富价值主题论坛

（2）专家招待宴（午餐）

（3）“中华鳌蟹”走进上海世博会中国馆

5、活动亮点

上海世博、亚洲财富论坛 、中华鳌蟹

6、活动时间

2009年10月15日

主题论坛：上午9：00—11：00

招待午餐：12：00—12：30

走进世博中国馆：14：00—14：30

7、活动地点

上海东方滨江大酒店（浦东滨江大道2727号，电话：

021-50370000）

8、参与人员（待定）

主持人：

与会专家：

参与嘉宾：

9、媒体支持

电视台：中央电视台、江苏电视台、淮安电视台、东方卫

视、上海电视台等

报纸杂志：中国旅游报、江苏日报等

网站：搜狐网、新浪网（或：独家网站***）

10、赞助商

***** （待定）

11、活动流程

（1）主持人介绍与会专家及来宾；

（2）主持人就洪泽湖鳌蟹——“中华鳌蟹”的财富价值相关话

题向各专家提问；

1）、“中华鳌蟹”与“大闸蟹”的异同

2）、“中华鳌蟹”的财富价值

3）、“中华鳌蟹”的“世博”商机

4）、“中华鳌蟹”的“上海滩”市场意义

5）、“中华鳌蟹”的营销未来和产业链创意

（3）嘉宾及观众代表发言或提问；

（4）专家及嘉宾现场合影；

（5）招待午餐（12：00—12：30）；

（6）走进世博中国馆（14：00—14：30）；

（7）专家与“中华鳌蟹”形象“人物”世博中国馆前合影；

（8）送专家离开

说明：以上活动时间、地点、人员安排皆为初定，以最后公布说明为准；“中华鳌蟹”形象“人物”由人穿上“鳌蟹”服饰扮演；附赠相关宣传册；活动项目皆邀请媒体记者到场。

12、活动预算

（1）10月14日安排部分远程专家住宿

高级园景房RMB2200；高级江景房RMB2500；豪华江景房

RMB2800；

按高级江景房RMB2500×10间计算，计2.5万元；

（2）10月15日主题论坛

会议室（有24个不同规格的20人-100人会议室，面积

5O-l00平方米不等，分布于3楼与5楼）包括电脑、投

影仪、幻灯机等必需设备，预估：2万元（注：已电话咨

询，一楼世纪厅半天1.5万，不包括设备租赁）；

（3）招待午餐1.5万元（电话咨询过，中等中餐类型每人大约

5-6百元，500元×30人）；

（4）其它准备如条幅、邀请帖、接送汽车、服饰、中华鳌蟹类

礼品等1.5万元；其它不可预测性费用准备：1万元；

（5）媒体费用：3万

（6）主持专家嘉宾等公关活动费：5万元

此部分总计：16.5万元

（二）老板品蟹——洪泽湖鳌蟹“拜会”中国十大商会

1、活动主题

“老板品蟹”或 “洪泽湖‘老板蟹’拜谒中国十大商会”

或“洪泽湖‘老板蟹’与商界老板的一次亲密接触”

2、活动宗旨

打响“洪泽湖鳌蟹——中华鳌蟹”的主品牌；培植“洪泽湖鳌蟹”

的副品牌之一“洪泽湖老板蟹”；借势营销、公关营销，提高“洪泽湖鳌蟹”的整体形象。

3、活动目的

借“中国十大商会”之名气，为“洪泽湖鳌蟹”造势；拉近“中华鳌蟹”、“老板蟹”与企业老板的心理距离；提高“洪泽湖鳌蟹”的认知度和美誉度，为占领高端消费群体打基础。

4、活动内容

（1）“老板蟹”与“老板”见面会

（2）“老板”评蟹（评论）

（3）“老板”品蟹（品尝，即中餐）

（4）“老板”投资“老板蟹”项目洽谈会

（5）“老板蟹”赠送中国十大商会代表

5、活动亮点

十大商会、老板评蟹、老板品蟹

6、活动时间

2009年10月18日 （选择18日的吉祥寓意）

“老板”见面会：上午10：00—10：30

老板评蟹：10：30—11：00

老板品蟹：12：00—12：30

“老板蟹”投洽会：14：00—15：00

7、活动地点

上海东方滨江大酒店（浦东滨江大道2727号，电话：

021-50370000）

8、参与人员

主持人（主要负责人）：

商会代表：江苏企业商会、浙江企业商会、福建企业商会、

广东企业商会、安徽企业商会、山西企业商会、山东企业商会、湖北企业商会、四川企业商会、中国香港企业商会、中国台湾企业商会（具体哪“十个”待定）

参与嘉宾：（商会会长等，待定）

9、媒体支持

电视台：中央电视台、江苏电视台、淮安电视台、

东方卫视、上海电视台等

报纸杂志：中国旅游报、江苏日报等

网站：搜狐网、新浪网（或：独家网站***）

10、赞助商

***** （待定）

11、活动流程

（1）主持人介绍出席商会代表和嘉宾；

（2）主持人就洪泽湖鳌蟹——“老板蟹”的概念、价值、意

义简单阐述介绍；

（3）邀请商会代表对“老板蟹”进行点评（评蟹）；

（4）“老板”与“老板蟹”合影留念；

（5）专家及嘉宾现场合影；

（6）“老板品蟹”（午餐）（12：00—12：30）；

（7）“老板蟹”投洽会（14：00—15：00）；

（8）赠送“老板蟹”给中国十大商会代表；

（9）赠送现场合影纪念；

（10）送商会代表和嘉宾离开

说明：以上活动时间、地点、人员安排皆为初定，以最后公布说明为准；赠送的“老板蟹”可以是实物或者形象纪念品或其组合；附赠相关宣传册；活动项目皆邀请媒体记者到场。

12、活动预算

（1）10月18日“老板”见面会

长江厅（位于5楼，为圆形体，面积为400平方米。具有

同声翻译系统,投影等会议功能。可用于会见、洽谈、会

议等多种形式活动）预估：2.5万元（注：电话咨询过，

半天租赁费为2.2万元，包括投影机，其它不包）；

（2）“老板品蟹”招待午餐（包括相关作料和工具，不包括原

料“老板蟹”）5万元；

（3）其它准备如条幅、邀请帖、接送汽车、服饰、“老板蟹”

运送储藏与保鲜、“老板蟹”宴、所需工具和配料、“老板

蟹”类礼品等2万元；

（4）媒体费用3万

（5）主持专家嘉宾等公关活动费：5万元

此部分总计：17.5万元

（三）百姓尝蟹——洪泽湖鳌蟹“挺进”黄埔江两岸

1、活动主题

“百姓尝蟹”或

“上海人民与洪泽湖鳌蟹千里姻缘”或

“洪泽湖鳌蟹横行上海滩”

2、活动宗旨

叫响“洪泽湖鳌蟹——中华鳌蟹”的高端品牌；为“洪泽湖鳌蟹”打下群众基础；拉近“洪泽湖鳌蟹”与黄浦江两岸人民的距离。

3、活动目的

借“黄浦江”、“上海滩”之名，对“洪泽湖鳌蟹”进行捆绑宣传；为“洪泽湖鳌蟹”抢占上海市场进而争夺全国市场做前期铺垫。

4、活动内容

（1）蟹祖“巴蟹”隆重登上“鳌蟹号”游轮

（2）“洪泽湖鳌蟹”畅游黄浦江

（3）黄埔江沙滩“蟹之舞”狂欢（洪泽鳌蟹 笑傲江湖）

（4）“两岸人民”免费品尝活动

（5）现场优惠订购活动

5、活动亮点

蟹祖登船、黄浦江畅游、蟹之舞、沙滩狂欢、百人免费蟹宴

6、活动时间

2009年10月20日

蟹祖登船仪式：上午8：00—8：30

黄浦江畅游：8：30—9：30

沙滩蟹之舞：10：30—11：00

免费品尝活动：12：00—12：30

优惠订购活动：12：30—13：30

7、活动地点

三甲港海滨浴场（浦东新区华夏东路东首海滨广场，电话：

021-68906300、68909803、68902458）或奉贤海滩

8、参与人员（待定）

主要负责人：

到场嘉宾：

群众构成：

9、媒体支持

电视台：中央电视台、江苏电视台、淮安电视台、东方卫

视、上海电视台等

报纸杂志：中国旅游报、江苏日报等

网站：搜狐网、新浪网（或：独家网站***）

10、赞助商

***** （待定）

11、活动流程

（1）主持人发表简要演说；

（2）嘉宾致辞；

（3）蟹祖致辞；

（4）蟹祖登船仪式：扮演人物（代言人）授旗（“鳌”蟹旗）、

祭拜（大禹、水神）、登船、插旗、击鼓、起航；

（5）黄浦江“中华鳌蟹号”畅游开始；

（6）游轮停靠三甲港海滨合影留念（供游人观赏拍照）；

（7）蟹祖与游客合影留念，赠送“鳌蟹”饰物礼品；

（8）放飞绘有“中华鳌蟹”等标志的气球；

（9）群众“蟹之舞”沙滩狂欢开始；

（10）中间休养（沐浴、更衣与状态调整）；

（11）免费品尝正式开始；

（12）现场优惠订购活动

说明：以上活动时间、地点、人员安排皆为初定，以最后公布说明为准；此前可以设计、选址、修建“蟹祖”雕塑于老子山或龟山或洪泽湖适当位置；服饰、旗帜、气球、待供鳌蟹等筹办事宜须提前预备；“蟹祖”扮演人物（后可作广告代言人、形象代言人）须提前甄选；活动项目皆邀请媒体记者到场。

12、活动预算

（1）游轮租用

预估2万元；

（2）沙滩场地租用

预估：2万元；

（3）百人免费蟹宴

预估：2万元（包括聘请宴厨）；

（4）其它器材道具及相关支出

预估：1.5万元（包括旗帜、气球、宣传册等工具）

（5）媒体费用：3万

（6）主持、专家、嘉宾、蟹祖扮演人等公关活动费：5万元 此部分总计：15.5万元

四、“蟹霸京都·满城尽是洪泽蟹”

——洪泽湖鳌蟹献礼共和国60华诞

（一）第一届洪泽湖国际蟹王宴——60国驻华使节品洪泽湖鳌蟹

1、活动宗旨

主要是通过驻华使节们品尝洪泽湖鳌蟹的新闻事件，进行营销宣传炒作，提升洪泽湖鳌蟹及洪泽县在国内外的知名度和影响力。为开拓高端市场做铺垫。

2、活动目的

借助驻华使节在国内外的影响力和洪泽湖鳌蟹（中华鳌蟹）相嫁接，打响洪泽湖鳌蟹的高端品牌，借势营销，迅速提高其品牌知名度、美誉度，为洪泽湖鳌蟹更好的走向市场，占据制高点。

3、活动内容

（1）“蟹王蟹后”海选活动（参与代表有将军蟹、美女蟹、流氓

蟹、老板蟹、霸王蟹等，均为实物形式，实行现场投票制）

（2）“蟹王蟹后”颁奖（证）仪式（赠其主人）

（3）“中华鳌蟹”诗画题名活动（形式有两种：其一是有书法家

写上这四个字，其二是在题有这四字的诗画上签名）

(4)“蟹王蟹后”欢迎到访使节欢迎仪式（此处“蟹王蟹后”可

由人物扮演）

（5）洪泽县政府领导致辞

（6）嘉宾代表发言讲话

（7）“中华鳌蟹”诗画或相关吉祥物赠送活动（赠于到访使节和

嘉宾并合影留念）

(8)“蟹王宴”招待宴

(9)观看“蟹王蟹后”表演小品、抢答游戏、地方戏曲表演

(10)送客离开（“蟹王蟹后”拍卖活动可以放在招待宴后针对使节拍卖，也可以放在后期于市场拍卖）

4、活动时间

2009年10月17-18日（北京和上海的活动可以同时进行或这里的时间提前至10月9-10日）

“蟹王蟹后”海选活动：10月17日上午8：00-10：00或10月9日上午8：00-10：00

“蟹王蟹后”颁奖（证）仪式：10月17日上午10：00-10：30或10月9日上午10：00-10：30

“中华鳌蟹”诗画题名活动：10月18日上午8：00-8：30或10月10日上午8：00-8：30

“蟹王蟹后”欢迎到访使节欢迎仪式：10月18日上午9：00-9：30或10月10日上午9：00-9：30

洪泽县政府领导及嘉宾致辞：10月18日上午9：30-10：00或10月10日上午9：30-10：00

“中华鳌蟹”诗画或相关吉祥物赠送留影活动：10月18日上午10：00-10：30或10月10日上午10：00-10：30

“蟹王宴”招待宴：10月18日上午11：00-12：00或10月10日上午11：00-12：00

中间午休

观看“蟹王蟹后”表演小品：10月18日下午13：00-15：00或10月10日上午13：00-15：00

送客离开或针对使节的“蟹王蟹后”拍卖会：10月18日下午15：00-16：00或10月10日上午15：00-16：00

5、活动地点

方案一：人民大会堂 方案二：蟹岛开饭楼宴会厅

6、参加人员

驻华使节人员名单

(1)孟加拉驻华大使馆大使：Mr. Ashfaqur Rahman 阿什法库尔•

拉赫曼 先生

(2)以色列驻华大使馆大使：Dr. Yehoyada Haim 海逸达博士

(3)法国驻华大使高毅

(4)澳大利亚驻华大使唐茂思

(5)泰国驻华大使祝立鹏

(6)加蓬驻华大使馆文化参赞：Mr. Samuel Okouma-Mountou 萨

穆埃尔•奥库玛-穆杜

(7)阿根廷驻华大使馆公使：Ms. Maria Isabel Rendon 马丽亚•

依萨贝尔•伦东 女士

(8)阿富汗驻华大使馆公使衔参赞：Mr. Ghulam M. Sukhanyar 古

拉穆•苏罕尼亚尔

(9)白俄罗斯驻华大使馆公使衔参赞：Mr. Baichorov Aleksandr

巴伊乔洛夫•亚历山大先生

(10)印度尼西亚驻华大使馆公使衔参赞：Mr. Djudjur S. H.

Hutagalung 胡祖光先生

(11)埃及驻华大使馆旅游处参赞：Dr. Nasser Abdel-Aal

纳赛尔•阿卜杜阿勒 博士

(12)伊拉克驻华大使馆文化政务参赞：Mr. Rasim A. Al-Abtan

拉希姆•阿里•阿卜旦先生

(13)马达加斯加驻华大使馆参赞：Mr. RAFANOMEZANA Basile 拉法诺梅扎纳•巴齐尔先生

(14)美国驻华大使馆副领事：Mrs. Jennifer Peterson

孙芝芬 女士

说明：以上人员具体待定，因不确定性原因，不能保证皆能到位。

7、媒体支持

电视台：中央电视台CCTV、江苏电视台、东方卫视、

报纸杂志：中国旅游报、江苏日报等

网站：搜狐网、新浪网（或：独家网站***）

8、活动流程

(1)“蟹王蟹后”海选活动（主持、提名、竞选、评选、颁奖）；

（2）“中华鳌蟹”诗画题名（主持、题名、合影）；

（3）主持人介绍到场的驻华使节（欢迎仪式）；

(4)洪泽县政府代表讲话欢迎驻华使节的到来；

(5)嘉宾代表发言；

(6)与嘉宾合影（准备一个大条幅让每位嘉宾签字留念）；

(7)蟹王宴开始；

（8）“蟹王蟹后”演出活动；

(9)为每位要走的使节发放准备好的精品鳌蟹礼盒；

（10）送使节离开或“蟹王蟹后”拍卖+送使节离开

9、活动预算

（1）“蟹王蟹后”海选活动10万（活动人员、物件等相关支出）

(2)地点在人民大会堂场地租赁费5万

(3)大会堂每人餐费标准800，按100人计算外加服务费共计8万

(4)其它准备如条幅、邀请帖、接送汽车、服饰、中华鳌蟹类礼品等3万元；

(5)驻华使节每人大约1万元每人共14人1*14=14万

(6)其他费用约2万

（7）媒体费用3万

此活动费用总计：45万

（二） 共和国老将军“洪泽湖鳌蟹”专题书画展

1、活动主题

祝福老将军 欣赏洪泽蟹

庆国庆祝福老将军 赏鳌蟹寄语新洪泽

2、活动宗旨

通过共和国老将军参加“洪泽鳌蟹”书画展活动，共祝共和国60华诞，祝福老将军；借此平台，提升洪泽湖的文化底蕴，宣传洪泽优秀资源特产——洪泽鳌蟹，为其品牌升级增加分量，为其市场迅速扩张蓄势力量。

3、活动目的

通过“洪泽鳌蟹”书画展活动，不言而喻高调挑战阳澄湖市场地位，定位“中华鳌蟹”高端品牌；借势宣传洪泽湖鳌蟹其他副品牌，为营销扩张铺路开道。

4、活动内容

洪泽湖鳌蟹书画作品创作

世界第一蟹创作

合影留念

将军宴

礼物发放

5、活动时间

2009年10月17日 下午

6、活动地点 人民大会堂

7、参加人员

韩启德—— 前十一届全国人大常委会副委员长

万国权—— 前八届、九届全国政协副主席

铁木尔·达瓦买提—— 前八届、九届全国人大常委会副委员长 李 景上将—— 前中国人民解放军副总参谋长

周坤仁上将—— 前总后勤部政委

李来柱上将—— 前北京军区司令

迟惠生—— 前北京大学常务副校长

杨发勋中将—— 前后勤学院院长

许瑞忱中将—— 前国防科工委政治部主任

张兴业中将—— 国防大学副校长

张序三中将—— 军事科学院政委

冷 宽中将—— 海军副政委

单大德中将—— 海军航空兵政委

王定烈—— 空军副司令、老将军、老红军

景学勤中将—— 空军副司令

辛殿枫中将—— 空军副司令

杨英昌中将—— 空军副政委

蒲荣祥中将—— 北京军区空军政委

郭玉祥中将—— 济南军区空军司令

史克信中将—— 第二炮兵副政委

王福义中将—— 北京军区副政委

陈 超中将—— 兰州军区副司令

李岩松—— 北京大学校长助理，国防合作部部长

王晓安—— 北大国防合作部主任

冯 华——国务院三办秘书

说明：以上人员具体待定，因不确定性原因，不能保证皆能到位。

8、媒体支持

电视媒体：北京电视台、 CCTV 、江苏电视台

报纸：燕京报，新华日报，都市快报等

杂志：中国旅游杂志，

网站：搜狐，网易、新浪等

9、活动流程

(1)主持人宣布“洪泽湖鳌蟹”书画展开始，介绍到场嘉宾；

(2)洪泽县委代表讲话，致嘉宾欢迎辞；

(3)嘉宾代表讲话；

(4)书画展正式开始，老将军代表作书绘画；

(5)世界“第一蟹”产生；

(6)与每一位老将军合影留念（洪泽县代表与其合影，或与“将军蟹”与“将军”合影；

(7)“将军蟹”之“将军宴”；

(8)赠送吉祥物作为纪念

10、费用预算

(1)人民大会堂场地租赁费5万/半天

(2)其它准备如条幅、邀请帖、接送汽车、服饰、中华鳌蟹类礼品等5万元；

(3)老将军每人大约平均5000-10000共33人10000*33=33万

如果按25个老将军的名额大约为5000 0.5万*25=12.5万

(4)将军宴费用800*100=8万

(5)媒体费用3万

(6)其他费用：1万

此部分费用总计：5万+5万+12.5万+1万+8万=34.5万 （此费用按100名左右的人员参加）

11、单位

中国淮安市市委 淮安市政府 将军书画院（主办单位待定）

（三）洪泽湖兵团蟹慰问共和国“三军仪仗队”

1、活动主题

共和国三军四海扬威 洪泽湖鳌蟹天下纵横

2、活动目的

在共和国60周年之际，向保家卫国的人民子弟兵们表示洪泽县的慰问，为仪仗队带去洪泽人民的感恩和祝福。

3、活动内容

（1）洪泽领导和仪仗队领导代表致辞讲话

（2）赠送牌匾、鳌蟹、鳌蟹书画

（3）参观荣誉室、宿舍、训练场所

（4）观看阅兵（或练兵场操练）

4、活动时间

2009年10月（待定）

5、参加人员

淮安市、洪泽县委主要领导

6、活动流程

（1）双方领导讲话；

(2)赠送题有“威武雄壮，独占鳌头”的牌匾；

(3)赠送三军仪仗队领导鳌蟹书画作品；

(4)观看阅兵（练兵场操练）；

(5)与三军仪仗队合影留念；

(6)参观荣誉室、训练场、宿舍等场地

7、媒体支持

电视媒体：北京电视台、 CCTV-7江苏电视台

报纸：燕京报，新华日报，都市快报等

杂志：中国旅游杂志，

网站：搜狐，网易、新浪等

8、费用预算

（1）三军仪仗队10-20万

（2）牌匾费用1万

（3）礼品费用3万

（4）媒体费用3万（具体情况可以修改）

此部分费用准备：25万

五、蟹越大洋·美洲惊现洪泽蟹——洪泽湖鳌蟹挺进联合国 说明：为了相关活动的连贯性和可行性，在美国的三项活动需要作为一个统一系统，操作流程特整合如下：

（一）联合国秘书长潘基文“接见”洪泽湖蟹王蟹后

（二）洪泽湖蟹王蟹后“访问”美国国会

（三）洪泽湖将军蟹“称霸”美国五角大楼

1、活动主题

（1）潘基文接见洪泽湖“蟹王蟹后” 或

洪泽湖“蟹王蟹后”走进联合国 或

洪泽湖“蟹王蟹后”庆贺联合国64周年纪念

（2）洪泽湖“蟹王蟹后”走进美国国会

（3）洪泽湖将军蟹“称霸”美国五角大楼

2、活动宗旨

让“洪泽湖鳌蟹——中华鳌蟹”的高端品牌再上一层；为“洪泽湖鳌蟹”走向世界市场造势铺垫；使之拥有同类产品无与伦比的高贵身份。

3、活动目的

借庆贺“联合国日”之机，拜访“潘基文”，参观联合国、美国国会、五角大楼，巧妙的为“洪泽湖鳌蟹”做营销宣传；树立国际高端品牌形象；为“蟹王蟹后”、“将军蟹”副品牌的创立打下基础；让“洪泽湖鳌蟹”在国内占据更高的市场地位。

4、活动内容

（1）与联合国领导们参加联合国升旗仪式

（2）聆听潘基文和联大会主席在联合国总部发表的演讲贺词；

（3）与联合国潘基文秘书长共同敲响世界和谐钟；

（4）出席在联合国总部礼堂专为庆祝联合国64周年系列活动

组织的大型国际音乐会；

（5）“蟹王蟹后”赠送诗词书画（丝绸版）给潘基文；

（6）“蟹王蟹后”访问美国国会

（7）“将军蟹”称霸五角大楼

5、活动亮点

联合国64周年庆典、世界和谐钟敲鸣、国际音乐会、

美国国会大楼、五角大楼、潘基文

6、活动时间

10月21日“蟹王蟹后”、“将军蟹”代表队北京报到集合； 10月22日代表队从首都国际机场集体乘国际航班飞往美国纽约；

以下均为美国时间：

10月22日全体代表抵达纽约，入住酒店；

10月23日全天参加在联合国总部大厦内举办的联合国64周年庆典活动，包括：与联合国领导们参加联合国升旗仪式、共同敲响世界和谐钟、大型国际音乐会；

10月24日前往美国国会和五角大楼前照相；

10月25日乘国际航班离开纽约返回中国。

中国时间

10月26日抵达首都国际机场。全部活动结束。

7、活动地点

联合国总部、美国国会大厦、五角大楼

8、参与人员（待定）

主要负责人：

到场嘉宾：

9、媒体支持

CNN、中央电视台、凤凰卫视等

报纸杂志：中国旅游报、江苏日报等

网站：雅虎、搜狐网、新浪（或：独家网站***）

10、赞助商

***** （待定）

11、活动流程

（1）参加联合国64周年纪念升旗仪式

（2）参加潘基文联合国总部发言会；

（3）观摩世界和谐钟敲响活动；

（5）参加联合国总部礼堂国际音乐会；

（6）赠送“蟹王蟹后”诗词书画（丝绸版）给潘基文；

（7）“蟹王蟹后”在美国国会大厦前合影留念；

（8）“将军蟹”在五角大楼前举旗合影留念；

（9）代表队返回宾馆休整；

（10）北京机场合影并宣告“蟹越大洋”活动结束。

说明：以上活动时间、地点、人员安排皆为初定，以最后公布说明为准；旗帜、礼品等须事先预备；活动项目预先通过媒体发布出去；10月26日抵达北京时邀请媒体记者到场。

12、活动预算

全程费用合计50万元人民币/人，其它活动公关费用合计50万元，其中包含：国际往返程机票，在美国期间的食宿、交通费用、境外保险费、司机导游、会议及文件费、考察费等项目费用；不包含：签证费、北京机场建设税、在美小费、个人消费、电话等；代表队人员初定2位；

媒体费用：10万

此部分费用预备：150-200万元。

说明：以上活动如遇不可抗拒因素或其他政治原因，造成部分活动不能举行或不能如期举行、延期等情况，组委会不承担任何责任。

附一：为什么叫“鳌蟹”（中华鳌蟹）？

为什么将洪泽湖“大闸蟹”改名为洪泽湖“鳌蟹”？为什么不打“洪泽湖牌”之名？

洪泽县政府在这方面有所疑虑，觉得放弃局部区域内已有一定知名度的之名而取一个品牌，可能造成以往营销宣传工作前功尽弃；但通过深思熟虑，从营销学市场和消费者方面充分研究以及广告宣传、品牌学、策划创意学等方面考虑，以下阐述是以论证：

具体解释如下：

1、品牌价值方面：

（1）“中华”两字蕴涵深厚的民族情感，于消费者有很好的亲近作用，可以为情感营销带来意想不到的攻心效果；

（2）与形成差异化营销，如百度、搜狐等几大知名网站上输入“大闸蟹”三个字的搜索结果几乎都是关于阳澄湖的“大闸蟹”，而洪泽湖大闸蟹在市场上尚未形成自己的高端品牌认同；重新创立“中华鳌蟹”的新品牌无论从品牌价值还是从形象认知上都能给人以新鲜感、亲切感和美誉高端的形象感，如此，配合相应的营销策略方法，事半功倍。

2、学术名方面：“蟹”在古代原本就叫“螯蟹（鳌蟹）”，“大闸蟹”

只是民国后民间的一种俗称；是河蟹的一种，河蟹学名“中华绒螯蟹” (Eriocheir sinensis)，于是可以简称“中华鳌蟹”，这种过渡很自然，市场消费者也能很自然的接受认同。

3、历史典故：史料记载庄子钓蟞的故事，实际上庄子钓的所谓蟞就是螯。可以在庄子《逍遥游》等历史文献资料中找到依据。

4、诗词印证（古代“螯”与“鳌”多通用）：

（1）晋人毕卓诗云：得酒满数百斛船，四时甘味置两头，右手持酒杯，左手持螯蟹，拍浮酒船中，便足了一生矣！

(2)唐代李白持螯举觞，怡然自得，脱口吟诗：“蟹螯即金液，糟丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。”

(3)宋代宋祁《答转运王工部谢公醪》：老依涡曲作藩侯，月例黄堂给宴醅。敢把百壶夸顕父，且将三品敌荆州。味新聊称长螯蟹，酌浅尤宜小样瓯。珍重故人贻丽句，纵倾家酿若为酬。

(4)《红楼梦》第三十八回的这一段原文：

大家又评了一回，复又要了热蟹来，就在大圆桌子上吃了一回。宝玉笑道：“今日持螯赏桂，亦不可无诗。【庚辰双行夹批：全是他忙，全是他不及。妙极！】我已吟成，谁还敢作呢？”说着，便忙洗了手提笔写出。【庚辰双行夹批：且莫看诗，只看他偏于如许一大回诗后又写一回诗，岂世人想得到的？】众人看道：

持螯更喜桂阴凉，泼醋擂姜兴欲狂。

饕餮王孙应有酒，横行公子却无肠。

脐间积冷馋忘忌，指上沾腥洗尚香。

原为世人美口腹，坡仙曾笑一生忙。

黛玉笑道：“这样的诗，要一百首也有。”【庚辰双行夹批：看他这一说。】宝玉笑道：“你这会子才力已尽，不说不能作了，还贬人家。”黛玉听了，并不答言，也不思索，提起笔来一挥，已有了一首。众人看道：

铁甲长戈死未忘，堆盘色相喜先尝。

螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。

多肉更怜卿八足，助情谁劝我千觞。

对斯佳品酬佳节，桂拂清风菊带霜。

5、鳌蟹的象征

（1）鳌蟹是个性化的象征

在中国很多的地方都有，洪泽湖打之名，很难形成独特的个性化特征，与其它品牌没有差异化区别。创新“鳌蟹”品牌，可以在全国独树一帜。

（2）鳌蟹是力量和能量的象征

古代神话故事中就有关于螯（鳌）的记载。传说中螯（鳌）与鲲都是天地间的庞然大物,螯（鳌）居天地之南,驮着大地。鲲居天地之北,背负青天。春秋战国时代著名哲学家庄子所著《逍遥游》一书中就有“北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也”的记载。佛教寺庙中常见观音萨于海涛中站在螯（鳌）背之上，螯鳌、龟鳖特定环境下实指一物。据说:整个大地就是驮在螯（鳌）的背上。

（3）鳖是吉祥与霸气的象征

成语“螯里夺尊”，意思是做杰出人物中的佼佼者。还有就是“独占鳌头”这个词在以前主要是指皇宫大殿前石阶上刻的鳌的头,考上状元的人可以踏上。后来用“独占鳌头”比喻占首位或取得第一名。“鳌”与“螯”同音，是吉祥与霸气的象征。

6、营销方面的意义

改名为“中华鳌蟹”是一种情感营销，如著名的“爱国者”品牌，给人以亲切祥和感觉。从定位上来讲拔高了许多，与“中华”色彩的一些国家级大型活动相对应，如“中华60大庆（典）”。同时有利于国际化传播，也有利于对洪泽县进行捆绑式营销。

7、有利于占据市场高端地位

与市场营销规律紧密统一，利于市场拓展，提高竞争力，除了普通的销售方式外，还可以作为高端礼品赠送使节，成为高贵礼品。

8、有利于细分市场

阳澄湖主打“大闸蟹”，并形成了自己的品牌，洪泽湖如果再打“大闸蟹”品牌的话，要想在知名度上超过阳澄湖需要大量的广告投入，还可能“为他人作嫁衣裳”；避开阳澄湖的“大闸蟹”泛滥品牌，另辟蹊径，主打“鳌蟹”（中华鳌蟹），在竞争上减少了损耗，也有利于拓展自己的细分市场。

9、明确自己的市场定位

阳澄湖名气在外，但是我们不怕它，我们是“鳖蟹”、是“巨鳖蟹”、“中华鳌蟹”，独占鳌头，非我莫属，我就是天下第一。

10、洪泽湖的鸟瞰地形似鳖如蟹

洪泽湖整个形状更像一只巨鳖，有关传说称整个地球就是坐在鳖的背上。神话传说中女娲补天的时候，世界上都是水，大螯（鳖）保护整个地球，为了造出陆地，女娲把草灰、泥土，水、木、金等堆在了女娲的背上，那些没有被掩盖住的地方就是海洋，我们现在的陆地就是巨螯（鳌）的背。

实际上洪泽湖的鸟瞰地形图，很像螯（鳌）与蟹的形状，而我们能够看到的部分是浮在水面以上的“螯（鳖）”的背部一部分，隐在水下的部分与东海、太平洋水脉相通。这种联想不仅富于神话浪漫性，也有神秘的传奇色彩，从时间空间上都能给人以更多的遐想，从而铭记在心。

说明：本策划方案为笔者在创意村时参与策划“洪泽湖大闸蟹总体营销策划”项目中的一个部分，主要是具体操作执行方案，其中有不少当年落地实施，可见于各大媒体报道或见于本人博客。

本人市场营销专业出生，对营销、广告、策划、管理等方面知识积累较多认识较深，曾参众多大型项目策划（城市旅游、大型节庆、高端会议及企业类项目等），专注于企业运营（盈/赢）模式研究，致力于商业智慧探索；现任可为娱乐圈名流代写歌词、剧本、影评、传记、新闻稿，可为企业各类项目做系统策划、写宣传文章，可为地方政府所在地做综合营销策划；对旅游、商贸、新产业方面有特殊爱好与积累；可组织负责各类会议策划，代理BTV、CCTV主持邀请；掌握各类丰富的资料，愿与友人分享交流；现任北京华汉旅规划设计研究院市场部经理、高级策划师。

商者无域，相融共生，它山之石可攻玉；仁者有情，信者多义，四海之内皆兄弟。 愿为您事业的发展奉献我个人的绵薄之力，携手共创美好未来。

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