创意营销案例
创意营销案例
打1折
商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,首次打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购买,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:头天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
口碑传播
在美国的爱德华州,有一家叫FlyingPie的比萨小店。店主人有一家网站,做得很乱很不好看,网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源,竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且,已经默默地推行了好几年,让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie这个成功的线上行销方案叫It's YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字,在比萨店不忙的时候,邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross,2月19日则是Joey,2月20日是Tamarra,我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民,在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空
闲的时间,来FlyingPie的厨房,制作他们自己免费的10寸比萨。”
当然,每一个来的人都必须带上身份证,证明自己真的叫这个名字。FlyingPie还要求他们和自己制作的比萨合影,并上传到网络上。
按照这个行销方案,FlyingPie网站上,每周都要公布新一周的名字,并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字,欢迎告诉他,然后叫他过来!
一个名叫Kendra的顾客介绍,当初她知道FlyingPie,就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站,只因为他喜欢FlyingPie上的“合影”,认为它们很好笑。有天老板就告诉她,Kendra日来了,赶快去吧!那么,新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?不,FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字,并且投票,他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来,甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人„„”更有趣的是,美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie比萨店的,他先收到一封信,通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日,他的名字正是Armando rdquo。 这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在,还打电话给寄信的朋友,朋友说她吃过这家比萨,还不错,她每天都会去检查哪些新名字出现,这会让她想起某几位这个名字的朋友,也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯,通知他们提到你的名字啰!”
就这样,FlyingPie所在的城市,不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上,看起来FlyingPie每天只让5个人来参加免费比萨活动,其实大家都忙,真来的不多;就算这些人不来,也并无妨碍这些人四处传播的消息。
新货
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
发广告单
Porsche 保时捷,应该是许多人心中的梦幻逸品吧。会买、或买得起它的消费者,车商比你我都清楚他们的生活模式,
摄影师、一部911、一台电脑、一部打印机,就这样,工作人員真的把車停在你家門口,由专业摄影师操刀,找一個最美的角度,拍照,製作出史上绝无仅有,为客户定制的广告,然后打印出来,亲手送到你家的信箱。
对目标消費者來說,从来就没少见过一个登在Fortune杂志上的保時捷广告,但可能他們沒想过『如果一辆911停在自家門前,會是什麼样的绝妙风景!』。就是这样的用心,不但省了白花花的鈔票,Pfaff的目的也达到了。据表示这样做的成效极高,有32%的住户预约赏车。
体验日光浴
美国热水专家A.O.史密斯,作为中国热水器市场占有率第一的热水器制造商,为了应对消费者渐趋低碳环保的消费理念,创新推出升级换代的太阳能产品,完全颠覆了传统太阳能的洗浴感受。A.O.史密斯金圭内胆承压太阳能热水器,将太阳能的节能和电热水器的洗浴舒适合二为一,让出水变得更强劲,水温也更加稳定。
为了让更多消费者了解金圭内胆承压太阳能热水器的全新洗浴感受,2011年该公式推出了A.O.史密斯“不一样的日光浴”消费者体验活动。在一间独立“不透光”
的淋浴房内,
房顶设有花洒形状的透光孔,嵌入“通光”的淋浴喷头,当户外的人们进入房中,即有一束束温暖的阳光光柱射下,光柱就像花洒喷下的水柱,让人感觉如同洗日光浴一般。通过特别的装置艺术表现手法,让更多人切身体验到太阳能所带来的绿色洗浴感受。
近500名消费者参加了当日活动,并将信息主动传播到互联网如微博,使更多消费者了解了A.O.史密斯金圭内胆承压太阳能热水器及其带来的节能舒适的沐浴体验。
2012年6月上海李奥贝纳为AO史密斯创作的作品<阳光>获得戛纳创意节设计类别金狮子奖。
个人理解:
这四个活动都有一个共同点——有趣!由此,感想如下:
1、一个好的活动成功与否取决于两个关键点的把握度:创意、执行。
首先,好的创意是一个活动的灵魂,要使客户有与之交流的欲望,能有开心、温暖等感情收获;其次,执行则像活动的腿脚,腿脚健全方能走到终点,让品牌赢得该有的赞赏。当然,实际的利益回馈可以作为吸引眼球的外衣,一份清单就能换得一个汉堡,看,多划算!
2、活动要与业务紧密结合,化于无形是最高境界。
好的活动总会让你忘记这是有商业利益的,如索尼的大楼调控,你刚听说时,最先想到的肯定是浪漫、好玩,访问网站不是分分钟的事儿么?!
3、了解本质,贴心服务!
人,总是觉得孤独,一份理解就能虏获他的心!一个活动若能让他觉得很贴心,很人性,他也就会很人性的忠诚回报,品牌便会深入其心。
综上,好的活动策划很简单,却难做到。灵感也许可遇不可求,但其它方面则可以尽量把握,我们在提升外貌的同时,要进行灵魂的修行!