2015年万和紫金街区夏季外拓营销方案
2015年万和紫金街区夏季外拓营销方案
一、时间目标
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4. 在暑假期间两个月完成对金坛市场的两遍推广宣传 提高每个业务员同时期有效客户数量平均达到十组 提升案场上访数量到每周七组 争取让新员工在这两个月中人均成交一组客户
二、拓展模式
① 人流密集的场所 大统华、华润苏果、八百市场、八佰伴等（4人一组）
车站（4人一组）
② 专业市场
建材市场、花木市场、服装批发、灯具批发（1人一组）
③ 目标客户集中范围内的各大小超市，小店逐个拜访，并洽谈合作（2人一组，需一个老业务员）
④ 市民广场
主要以我们市场周边的广场为主导，比如较近的香格里拉就有跳广场舞的，还有中塘桥，远点的威尼斯和东方三村（4-6人一组）
⑤ 综合地域
现在虽然各大学校都放暑假但是各种补习班也不少，主要针对我们周边和各大乡镇（并可以洽谈合作)(2人一组）
各大小企业，我们在各大企业上下班时截流宣传（2-4人一组） ⑥ 社区
拜访周边社区租房人员为主(2人一组）
还有各大乡镇农村（2人一组）
⑦ 乡镇露演
以露演地为核心做宣传(全员出动，人员不能太分散）
⑧ 企业团购（蓄客期和尾盘比较适合）
⑨ 即将拆迁区域，锁定拆迁户
⑩ 与其他商家联动（交换客户讯息）
11 熟人介绍
三、每日工作时间安排
① 上午打电话回访，邀约上门
② 工作时间
早7:00——晚3:30（早班）
早8:30——晚5:00（正常）
午12:30——晚19:00（晚班）
四、人员管理及奖惩
① 统筹（对接、管理、调节、应急处理）王志伟
② 执行（踩点、车辆接送、资源讯息收集、物资调配）戴晓琪、殷丽丽、王志伟、司机
③ 销售组（负责外拓宣传与营销）王志伟、刘玲丽、荆佼杰、顾梦婷、顾梦强、常思雨、汤佳钰
④ 兼职组（负责推广宣传，索要号码）1托2——1托4 ⑤ 奖惩制度
所带小蜜蜂所要号码资源归个人所有
事后效验一组有效电话奖励五元
⑥ 推广要求
每一位职工需尽职尽责推广宣传
见人就发宣传单，无论接单者是否有意向购买都要耐心解说与介绍
对于自身所负责区域尽量保持地上无掉落单页
凡对于有一丝意向或者是亲戚朋友有意向购买者竭力索要号码
五、反馈制度
① 日报
当日实到工作人数
派单地点
派单数量
留电话数量
前一日客户跟进情况
需解决问题
② 周总结及计划
当周各组留电数量及转上门数量统计分析评估 下周工作计划
需支持事项和注意事项
六、物料预算
① 单页每日需要量
② 小礼品
③ 桌椅
④ X展架及海报
⑤ 兼职人员数量
七、相关表格
① 《兼职签到表》
② 《客户登记表》
③ 《客户统计分析表》