培训学校与影楼合作方案及执行方案
培训学校与儿童影楼合作方案执行方案
By 金力灵
目的：扩大学校知名度，挖掘潜在生源。
对象：在儿童影楼进行消费的孩子。
合作方式：
1．学校的贵宾卡，可以按照孩子在影楼消费的金额获取不同的贵宾卡。（例如：在影楼消费688元，即可免费获得我校的普通贵宾卡，在影楼消费1088元即可免费获得我校的金卡。）而影楼的各种优惠券或者贵宾卡也可在我校报名的学生中进行影楼自行定制的优惠方案。
2.学校举办圣诞节之类的活动，可以提前在影楼放置学校的活动宣传单页，或者海报，夸大活动宣传范围。也可在学校放置影楼活动的宣传单页、海报及优惠券等。
3.学校节庆活动或者俱乐部活动可邀请影楼摄影师为学生进行跟踪拍摄，记录下孩子们的欢乐时刻，并可将部分照片发放给孩子们，扩大影楼的知名度。
4.影楼中会给摄影的孩子赠送小礼物，学校可以提供不同的印有我校标志的小礼品。同样影楼的小礼品也可以在我校招生报名中进行发放。
5．学校的贵宾卡的积分除了可以在学校享受课程优惠也可以到影楼选择相应优惠的摄影套餐，摄影楼有贵宾卡积分亦可到学校选择优惠课程。
执行方案：（以圣诞游园活动为例。）
步骤：
1、进行影楼合作沟通。制定具体的合作方案，互惠互利。（必须制定保密协议，获取的资料双方都要进行严格的保密）
2、学校圣诞活动宣传单页和海报提前一个月放置在影楼。只要是进入儿童影楼的家长和孩子都可以填写资料得到我校精美的圣诞游园邀请卡。
3、获取联系资料后，进行电话邀约，确认。
4、进行圣诞活动，活动中，影楼工作人员可以过来拍照片，送影楼的优惠券等。也可以让影楼出一个游戏活动，促进影楼的宣传。
5、活动后可以将活动的照片做成海报张贴在学校和影楼，达到双重宣传效果。学生可以根据自己的喜欢的照片去影楼进行冲洗，或者可以宣传让学生自己去影楼选照片。（达到让学生进影楼的效果，接下来能不能成交就要看影楼自己的工作了。）
2011-11-9